ppc低才是提升ROI的最直接手段

元旦，祝大家新的一年有个好收成！最近在几家店铺，一个ppc太高，被老板骂死了。

痛定思痛，终于找到了解决投资回报率低、成本合理的不足的办法。

老板不再总是谈论我了。

其实订单比以前多了，流量也比以前多了。

因为我只是降低了ppc，吸引了尽可能多的流量。

说到底还是要提供低价合理的流量。

毕竟现在的流量太贵了，不如以前便宜。

那么如何才能实现低成本流量呢？低价流量呢？说到这，我还想告诉大家，要优化直通车的权重，降低ppc，这样才能顺利获得更多的低成本流量。

首先，我们来看看近期客户的用车反馈。

下面男鞋的配件，就来说说怎么做吧，慢慢听我分析，一起学玩直通车。

1找对关键词大家都在为找关键词而困惑。

估计他们见过太多找关键词的方法了，就像当年找周杰伦一样。

最后有多少人找到了？开玩笑的。

其实找关键词还是要仔细找，主要是能找到适合自己车的方式。

我们差不多有78种方法来找单词。

今天我就来说说我常用的方法，看看和其他人的方法一样吗？如果你熟悉一种方法，你会玩得很好，不是吗？通常在添加关键词之前，我会研究我要推广的宝贝，看看他卖的是什么。

在这个过程中，我会分析目前同行在做什么，分析淘宝市场的发展，找到现在的热点卖点。

比如一个毛衣男搭配天鹅绒加厚保暖连帽衫，这个宝贝，我们看到分析这个宝贝的核心是毛衣男，因为是比较男性化的毛衣，不是情侣的那种。

单词确定后，我们会延伸一些加在单词后面的精准后缀。

比如加绒，加厚。

在我们收集了这些单词后，我们应该再添加一些，并将其填满。

大家也会注意到，有红字的都是热搜。

可以重点关注这几个词的后缀。

我们可以通过这些词的排名顺序来添加更多的词，添加更准确的中长尾词。

这些只是第一步。

我们添加这些词后，还需要经过直通车筛选，因为有些词显示的很少，我们获得点击的机会很渺茫。

这里我们可以看一下添加单词的分数。

然后按幂递减排列分数。

这个时候你会发现，哇，10分的话还真多。

不要高兴得太早。

点击单词查看单词的流量分析。

10分的时间很多，历史上没有一个节目是一年的。

我们这么早开心是不是太好了？所以看一下流量分析。

我们一步一步分析完词，留下点击率好的词，就可以进行下一步的分析了。

在我们留下的字里，根据自己的消费情况，大字和小字的比例一般可以分为8:2、4:6、2:8，大家可以根据自己的情况留着。

2分析好大中字之后，首先要做最基础的，提高展量。

有人说，我们要这么多演示文稿，点击率就低了。

我来告诉你，如果你出价45元，没有多少展览能力，你着急吗？淘宝会因为没有展示量而给你点击吗？所以先表现出来，再谈下一步。

所以这个时候流量分析就很重要了。

有人会问，那我该怎么办？不要担心，我可以利用这个简单的方法，轻松地做到这一点，并获得适当的展览金额。

我们可以把之前选的比较精准的长尾词加入到扩展词汇中，可以找到很多好的相关词。

这里可以选择一些竞争度低、呈现量适当的词，将计划中的好词全部展开。

你会发现很多单词都不在系统推荐里，也就是说大部分人都不会用。

对我们来说，意味着可以少竞价，获得展示和相应的点击量。

3点击量我们选好词后，一般会计划添加200个词，尽量多加，因为我们希望更多的点击量来支撑计划的增长。

然后，如果你预算比较大，可以走另一条路，试着把大词的点击提上来。

今天，我们不谈这个方法。

今天主要说低价的ppc和更多的点击。

那我们继续吧。

添加后会有一段时间的测试，因为添加的单词的分数和单词的表现也是根据计划本身的权重来体现的。

好的方案加词后，评分会更客观，一般会有78例以上。

这时候就要观察这个词的点击量了。

有一些点击量，ppc比较低。

我们可以把出价提高一点，这样他的点击量会更多。

切记不要太高。

你可以付几分，或者10分。

如果没有点击，你可以提高你的出价和排名。

没有显示的也是一个出价。

点击比多，ppc高，降一些出价，这也是看涨停够不够。

此外，还要优化创意图片。

美工在做图的时候，一定要告诉他突出那些卖点，这样客户看到之后，会直接知道你卖的是不是他想要的，第一印象会在最后时刻出现在他的脑海里。

如果图片表达不清楚，一定要把文案写好。

很多时候，文字比图片更容易让人记住，不是吗？比如看一些电影的时候，如果有字幕，可以更有身临其境的感觉。

自己去体验吧。

图完了，加到4个点子里。

现在有多少人开车，不会把4个点子都加进去？很多人，因为不知道，4想法会有更多的机会展现。

所以一定要补充。

前7天，可以测试图片。

请记住，它必须是4个不同的图片。

也许你可以在测试中改变第5，6，7张不同的图片。

测试的时候一定要用carousel，否则测试毫无意义，点击量会集中在更好的一个上，就像烤红薯一样。

你总是烤一面，闻到香味就觉得熟了。

于是我要了一口，里面还是生的。

记住相反的。

另外，我们投放的区域也是比较重要的一点。

在我们每天额度有限的情况下，可以投放前1520个地区。

或者去掉前三个展量大的区域，因为那些区域更有竞争力，剩下的区域也不是没有展。

有些人喜欢放在展示少的区域，说前期可以先提高点击率，可以试着放进去。

估计你开了一段时间后，没什么可展示的了，马上就会补充其他区域。

这个时候你会发现点击率大幅波动，你就知道后果了。

测试时人群会放进去吗？有人会问我这个问题，我也不好回答。

因为在我看来，这应该是基于宝贝链接的自然销售。

销量好的话，人群会更精准。

销量少了，人群应该就散了。

一般我都是根据情况发货，但有一点是肯定的。

交割初期，保费不要太高，比如520%，我们说的5%。

我们可以从人群中添加这些并测试它们。

这是一个固定的人群吧，通过大数据分类，人流量比较大。

一般测试的时候，只会添加这些，满足展示量和点击量，会有客观的转化。

另外，这个定制人群，顾名思义就是你自己定义，根据情况选择。

要我说的话，有情况你才会选择，没有情况，我们测试完情况再说。

不过也可以按照整体来选择，比如男生+单个单价+以下性别+年龄+月消费，做一个大人群。

考验，会有意想不到的收获。

再来说说涨停设置。

每日限额是根据你自己的情况，或者说，费用不超过店铺每日销售额的510%。

具体还是根据情况而定。

我这里主要说一下这种投放模式。

一个是标准。

系统会根据你的投放设置正常显示你的推广，但你可能会因为过早到达涨停而提前下线。

一个是智能统一交付。

系统会根据你的投放设置正常显示你的推广，但你可能会因为过早到达涨停而提前下线。

开通后流量分布更合理，宝贝转化效果更好！我想说，还是放入智能甚至投放吧，因为升级了，可以刺激食欲，有助于消费。

说低的，或者根据自己的日限，或者需要更多流量的店铺，标准投放，最大化流量。

4优化质量点。

我们在做前期工作的时候会发现，计划的点击率会不断提高，同时会保持足够的点击量。

先说说会带来什么。

我们会发现质量分上升很快，分数会不自觉的上来，不盼星星不盼月亮。

这是因为，我们的计划还是轰轰烈烈的，也就是说写好了，也就是说我们的计划有更好的正反馈，会获得更多的机会。

反之，就会出现负反馈，越来越糟糕。

这时候就要对质量分数进行筛选，把太低的分数删掉，比如56分。

也要根据这个评分的词点击量和点击率来进行。

点击率好的话，分数低有什么不好？你可以用它。

删除一些已经出价多次，但还没什么可展示的。

你可以添加其他新单词。

只有前期用好词保住计划，才能盘活整个计划。

新陈代谢要合理，否则也会影响整个系统。

5提高点击转化率，优化roi。

最后说一个更重要的点，点击转化率和投入产出比。

在讲这个之前，我们先来看看这个公式。

投入产出比=销售额/费用=转化率*客单价/ppc。

这里我们能最直接把握的就是降低PPC。

这是分母。

规模越小，投入生产的成本就越高。

还不是最直接的。

因此，我们在上面所做的工作仍然是必要的。

但是，但是我们需要知道直通车是做什么的。

他们大多认同直通车是吸引人的工具，也有一部分认为是转型的工具。

我先说以下几点，然后回过头来说说工具。

至于转化率，这是老生常谈了。

什么影响转化率？对比一些公认的观点，提高转化率，可以先从以下几点来谈内功，也就是我们通常所说的详情页，也是最能直接体现产品的单元。

做内功，更要注重产品卖点、服务内容、拍照水平等细节。

也就是说，如果吸引的客户跳出率较低，就有可能成交。

不同类别的细节是由不同的长度。

女装可以长一点，男装中等。

一些标准的，就几页。

最好有视频。

转化效果明显提高。

你可以观察这一类中大量优秀的，从而做到知己知彼，学以致用。

然后是淘宝的评价，我个人深有体会。

是差评对转型最直接的影响。

而且很明显，我们买东西的时候，也是看评价的。

如果看到很多差评或者有差评的产品，你还会买吗？你会打退堂鼓。

再来看看别的家。

我心里会说，便宜但不好吃，或者这个评价这么差。

怎么还能卖这么多，不是吗？。

所以一定要把握好评价，不要让差评傲慢地在你伤口上撒盐。

所以，平时多注意这一点，不要最后摔倒，平时多注意客服的培训，一开始就做好，服务到位。

其次，注意产品包装和快递，不要输在这些细节上。

当然，最重要的是产品本身，在选钱的时候，偏好短缺而非过剩，现在流量成本太贵了。

同时也要注意客户维护，一些平时的问候是必要的。

如果遇到差评，要马上和客户沟通，尽量让他们主动删除或改正。

在这里，我们回到直通车。

即使直通车吸引的流量是精准的，但是已经购买评估过了，会出现两种情况。

第一，赞，大家好。

是差评。

真的很伤脑筋。

也就是说直接影响到接下来的购物车转化。

当然，直通车的流量是要花钱的，吸引来的流量肯定比自然理论更准确。

所以从这一点出发，直通车也会影响转化率。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。