直通车优质人群玩法获取精准流量？

                   作为一个付费推广工具的助手，直通车是按点击收费的，但是目前直通车的变化越来越大，玩法其实越来越多。人群在之前的直通车里有这个功能，但不是所有人都知道。今天就来做个介绍吧。如上图所示，我们的直通车项目里有一群精选的人，最近才在关键词的推广下有所改变。与以前相比，人比以前多了。进入后可以看到，可以分为优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、人口统计人群、天气人群、人口统计人群。这部分流量和关键词推广重叠。在我们行业竞争比较大的时候，有时候可以避免关键词排名，通过人群投放获得我们的精准流量。显示和游客可以通过设置低出价和高比例的人。今天我们就来拆解一下高质量人群的玩法。1)资深淘宝/天猫访客:淘宝/天猫平台会员级别高的人，对我们的平台有很深的了解。如果你的产品各方面表现都不错，可以尝试推出。2)消费金额高的访客:淘宝/天猫平台消费金额高的人购买力相对较强。如果你的产品是中高客单价的，不妨试试。3)购买频率高的访客:淘宝/天猫平台购买频率高的人群。这部分人更热衷于网购。如果你的宝宝属于消费类，可以增加这类人群的投入。一方面可以提高转化率；另一方面，如果产品好，事后可以带来很大的复购。4)喜欢打折商品的访客:更喜欢在淘宝/天猫平台购买79折商品的人。这类人一般喜欢有促销打折的产品。如果你的店铺日常活动比较多，可以配合使用。如果日常店铺活动很少，但是会参加一些官方活动，可以在活动期间增加这里的人数。5)未购买店内产品的访客浏览未购买店内产品的访客。这些客户之前都进过我们的店，所以其实这类客户虽然之前没有买过，但是对我们的产品更感兴趣，一般都有一定的需求。如果我们用合理的推广或者引导，是可以给我们带来价值的。无论是回头率，还是收藏购买，都有可能。对增加店铺的人气权重很有帮助。6)购买过店内商品的访客购买过店内商品的访客，这样的客户就是已经购买了我们店的产品。如果店家的宝贝是可靠的，那么顾客的疑虑就已经打消了。相对来说，如果他们还想买，向我们下单的可能性极大。这样的人群更适合投放一些耗材，或者重新购买条件更好的产品。当然也有可能店铺的产品是有关联的，比如有些产品的配件是和自己有关联的，那么在这里进行改造是非常有利的，也有可能提高我们的复购率。7)收藏过店内商品的访客收藏过店内商品的访客，这类人对店里的商品已经很感兴趣，可能想和其他店的商品做个比较再做决定，或者因为其他原因没有办法购买。那么这群人在我们直通车后期投入服务的时候就可以很容易的转化成交易。我们也可以在一些店铺促销的情况下，增加这类人群，从而促进转化。8)将店内商品放入购物车的访客将店内商品放入购物车的访客，这样的客户已经想买我们的产品了。如果能配合一些购物车营销，很可能会打动客户进行购买。如果近期有一些大的活动，也可以用直通车的思路帮助买家看到。作者:二哥，专注电商运营，请加微信:147732974，交流群305740009(备注:卖家信息)，关注微信微信官方账号:西瓜电商每周分享电商干货原创稿件，转载请注明卖家信息来源http://tool.musicheng.com/news/。                

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