直通车的精细化玩法,掌握核心技术,才是你存活下去的关键!

市场存在竞争。

如果你想在这样的竞争环境中脱颖而出，你必须让你的产品与众不同。

还是掌握核心的东西。

产品差异化初期会有一定优势，价格竞争很快会削弱这种优势。

掌握核心技术，如提高产品转化率20%；直通车PPC比同行低20%；直通车投产比同行高20%；老客户复购率提高20%可能是你生存的核心。

从简单的玩法来看，直通车的玩法有很多种，有的是快速增加新品流量的权重；有的是低成本精准引流投产；有的是人；有的是为了补充订单而稀释转化的；还有的会先用直通车做“战略亏损”，再做爆款。

《战略亏损》我们看到的是活下来的经典案例，而没有看到的是倒下的成千上万的淘宝卖家。

不同的店铺，不同的阶段，驾驶重点会有所不同。

作为一个草根，我的开车目的比较实际，一方面保证产量，一方面保证流量。

首先，作为一名合格的司机，你必须能够计算出你的直通车的盈亏平衡点ROI。

比如产品毛利50%，在ROI为1:2的情况下，投入越多越划算。

如果毛利25%，那么单从直通车来说，ROI必须达到1:4才亏钱。

投资回报率太高太低都不是好事。

太低，赔钱，这个都知道；如果过高，说明流量和销量没有得到最大程度的释放。

如果提高竞价释放流量，销量会更大，有助于提高宝贝的搜索权重，从搜索中带来更多的流量。

所以我们直通车的目的不仅仅是提高产出的ROI，更重要的是在保证ROI的同时尽可能的释放流量。

在淘宝充分竞争的时代，司机之间的技术水平差距不会太大。

竞争对手都知道哪些成交词，哪部分人群转化率高，出品率高。

结果交易词和交易人的PPC特别高。

如果PPC过高，即使点击转化率很高，汽车的ROI也很难达到期望值。

更重要的是，如果要放大流量，PPC还会进一步提高！所以很难保证输出，也很难释放流量！也是考虑司机能力的关键！这里先介绍一个概念，就是流量转化成本。

这是什么意思？意味着每笔交易买宝贝的广告费用。

流量转化成本=市场平均价格/点击转化率。

它是如何产生的？我们以“深海鱼油”为例，在流量分析中搜索这个关键词，找到这个词的竞争流量透视板块。

同时也给大家提供了一个思路。

在添加某个词的时候，除以市场平均价格/点击转化率，从而得出当前市场的大致情况，特别是对于一些标准的类目。

类目本身字数少，关键词流量转化成本差距比较大，可以避开一些转化成本过高的关键词。

这个概念延伸到直通车，市场平均价格就是我们的PPC，也就是直通车的点击成本，很大程度上是由我们的关键词竞价和人群溢价决定的。

在不考虑产品因素的情况下，点击转化率很大程度上是由我们的词的准确度和人群准确度决定的。

所以直通车流量转化成本的关键点是竞价(溢价)、关键词精准、人群匹配。

关键词:精准度高的精准词。

围绕主要交易词展开，比如深海鱼油的“软化血管”作为主要交易词，然后在直通车交割的市场行情搜索分析中找到所有与“软化血管”相关的词。

准确的话。

主要交易词以外的相对准确的关键词。

低精度单词。

在行业热词列表中，砍掉主要交易词，精准关键词以外的其余关键词，与产品无关的词要砍掉。

高人群匹配，匹配人群。

比如深海鱼油，发现这个功能的人群主要是老年人，以50岁以上为核心群体。

有一定的消费能力，女性占大多数。

配合人群。

以深海鱼油为例，消费者以50岁以上的中老年人为主。

因为时代的原因，这些人很多都没有网购的习惯，很多可能都是孩子买的。

所以人群定位于中老年人的子女，2529，3034，3539，其中女性居多，且大多购买力相对较强。

可以按年龄、性别、月消费额度组合。

有一点需要注意的是，一般可以通过两个维度来组合，比如性别+年龄；性别+月消费额度；年龄+月消费额度，哪个组合匹配度更高可以通过数据判断。

低匹配人群。

尽可能覆盖所有人，这样就可以捡漏洞了。

竞价(溢价)高精准词+高匹配人群。

这种组合意味着对关键词的更高出价和对人的更高溢价。

通常这种组合的ROI不会太差，但是直通车有问题。

人群切的越细，车流量越少。

再加上精准词的限制，流量越少，你就得出价高才能获得更多的流量。

如果ROI表现不错，这个时候甚至可以抢第一个工具，保证流量规模。

这个组合的PPC最高，这个组合的PPC标记为P1，这个组合的点击转化率标记为L1。

高精准词+中等匹配人群。

这种组合意味着对关键词的更高出价和对人群的适度溢价。

第一种组合的优点很明显:点击转化率高，但缺点也很明显，流量规模小。

这种组合被用作辅助计划。

这个组合的PPC比较低。

这个组合的PPC标记为P2，这个组合的点击转化率标记为L2。

高精准词+低匹配人群。

这种组合意味着对关键词的更高出价和对人的更低溢价。

搜索高精度关键词，基本都是潜在需求高的。

你可以把剩下的前两组人作为追赶计划，这个组合的PPC要控制在比较低的水平。

这个组合的PPC标为P3，这个组合的点击转化率标为L3。

以此类推:中等精准词+高匹配人群。

这种组合表明对关键词的适度出价和对人的较高溢价。

中等精准词+中等匹配人群。

这种组合建议对关键词适度出价，对人适度溢价。

中等精准词+低匹配人群。

这种组合建议对关键词适度竞价，对人低溢价。

低精准词+高匹配人群。

这种组合意味着对关键词的低出价和对人的高溢价。

低精准词+中等匹配人群。

这种组合意味着对关键词的低出价和对人的适度溢价。

低精准词+低匹配人群。

这种组合意味着对关键词的低出价和对人的低溢价。

有些人可能认为这种组合可以淘汰。

比如行业平均流量成本1元。

如果这个组合的PPC控制在0.2元以内，远低于行业的流量成本，那么产量可能还是高于行业平均水平。

通过比较，我们可以发现P1 > P2 > P3；L1 > L2 > L3；我们的流量转化成本P1/L1，P2/L2，P3/L3，其实很难主观判断，只能靠实际数据。

方案一是高精准词+高匹配人群，点击转化率比较高，PPC也最高，产量也比较高，但不是最高。

制作只能排在第三方案2，是高精准词+中匹配人群，点击转化率也比较高，PPC较高但比方案1低一点。

制作与方案1持平，方案3为中精准词+高匹配人群，点击转化率最高(数据会有一定波动然后重点关注方案8，低精准词+低匹配人群。

所有的计划都有最低的PPC，它属于一个捉襟见肘的计划。

虽然点击转化率比较低，但是投产还是很不错的，仅次于最高计划。

很多司机都有一个误区，就是盲目追求高精词，高度转化人。

最后的结果就是PPC很高，产量跟不上，流量规模上不去，导致最后车烧不起来。

所以即使我推单个产品，我也会设置很多方案进行测试，比较不同方案之间的数据，在积累了一定的数据后，将这些方案的整体平均数据作为一个中间值，对于中间值以上的方案增加分时比例，对于中间值以下的方案减少分时比例。

不同的计划用不同的话覆盖不同的人群，既能保证计划整体的产量比较高，又能保证整体的流量规模。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。