跨境出口持续增长，卖家该如何抓住机遇？

中国的外贸正在迎来三个变化：从货物贸易(采购型贸易)转向商品贸易(直销型贸易)；商品从低价低质量转向质量、效劳都不时优化；从“外贸公司＋工厂”的形式转向“平台＋综合供给链”的形式。

敦煌网副总裁张永捷察看到的现象是，平台上的“成熟卖家”越来越多，他们应用订单量优势开端去收买外贸工厂，把控产质量量，同时本人出设计、打造品牌，完成晋级。

张永捷以为，大宗贸易线上化时期曾经降临。

卖家必需注重全渠道、多种平台整合运营，同时注重本身品牌和产品质量晋级，才干在新时期立足。

eBay大中华区商务拓展总监潘喆虎给出了一组数据，在eBay平台上，中国出口销量排在前四位的品类是以劳保服装、专业服饰、功用性穿戴、医疗美容为代表的时髦类产品；车载电子、整车、高性能改装件、船舶配件等汽配类产品；家具、智能家电、智能家装、庭院机械等家居类产品以及VR/AR、专业电子设备、智能载具(均衡车)、机器人等电子类产品，中国卖家能够从这组数据中分离本身的实践状况相应选品。

“精确把握市场需求是寻觅蓝海品类的第一步，”潘喆虎说，将来跨境出口的蓝海品类具备的特征有：属于某一个细分市场，有一定的技术门槛和竞争壁垒，同时可以发挥制造商的地缘优势。

“没有绝对的蓝海，提升中心竞争力才是关键。

”他解释说，企业要注重产品研发、注重市场调研，海外仓、ERP建立要不时完善，提升运营效率。

亚马逊全球开店华北区总经理孙圆源说，亚马逊平台上胜利的卖家都十分注重产品研发，保证质量牢靠；提供丰厚的选品，掩盖不同价位、不同功用，同时擅长应用平台工具提升运营效率。

ESG集团中国区担任人陈婷婷以为“不同的第三方平台在不同的阶段对品牌的请求也不同”，第一阶段时追求数据和体量；第二阶段稳定增长，注重运营效率；第三阶段的特性是客户为王，注重消费体验。

她以为亚马逊此时就处于第三阶段，而卖家要思索平台的开展阶段作出选择，并且跟随平台战略的变化做出相应的调整；品牌也不只仅是一个对外形象，良好的品牌运营离不开全链条的细节：比方支付及收款、消费线、物流、本地化客服、目的地国的税收政策、库存管理、退换货等。

陈婷婷说，中国企业出海品牌运营关键有五点：专业细致的市场调研及产品定位、坚持品牌化之路、选对好的平台、跟随平台及市场的趋向、选择对的协作同伴，“对企业来说，假如内部有牢靠的团队，能够本人运营。

但假如内部的团队无法满足企业出海的需求，寻觅专业的效劳商愈加明智。

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