跨境出口玩家咋建全球品牌？

“有些卖家确实申请了品牌，但这个品牌却没有被海外消费者认知及认可。

”eBay大中华区CEO林奕彰通知记者，这是目前大局部想做品牌的跨境出口卖家纠结之处。

而在今年4月发布的《贯彻施行质量开展纲要2016年行动方案》中，推进中国品牌海外推行也成为关注的重点。

除了政府在注重品牌外，出口平台玩家也在寻求转型。

据理解，在今年4月，阿里旗下批发出口平台速卖通发布了一项变革政策——将全面施行产品商标化，有局部类目将不允许无品牌产品存在。

与此同时，阿里也在积极地把天猫的品牌卖家推上速卖通平台。

较慢的卖家会等这款产品真正火后才开端投入销售，普通只能依托低价来停止同质化竞争。

但这两类中国卖家的共同点是：并不会本人开发产品，而是看到其他产品畅销，就找相似产品但本钱更低的供给商进货，经过本人更优的运营效率来降低运营本钱并持续提升用户体验。

”林奕彰说道。

这样的形式也招致大局部中国跨境出口的都是相容性产品，这类产品很像某品牌的商品，但价钱廉价很多，卖家则主要经过差价来获利。

但林奕彰以为，将来最强的卖家不会光看批发数据，而是去发明批发曲线，即发明需求，这类卖家走的是产品开发道路。

“要成为这类卖家，你必需锁定一个用户数量足够庞大的群体，并依据他们的特性去发明需求。

谈及品牌全球化，实践上国内已有一系列相似华为、海尔等制造品牌，经过多年的深耕，在海外市场树立起了一定的品牌知名度。

但是，林奕彰也提出。

他指出，从垂直范畴去树立品牌，风险更低，所以卖家能够先从单一产品开端，然后渐渐做大。

在过去，eBay平台热卖的是3C和服饰类产品，但如今卖得更好的却是生活休闲产品。

他以为这跟消费者生活方式的改动有很大联络。

“Lifestyle触及骑车、瑜伽、打球、美容以及用户在生活中的很多方方面面，是现代人的一种生活形态。

而目前在平台内卖的最好的就是智能型的lifestyle类产品。

如特地针对瑜伽喜好者的瑜伽裤，这类瑜伽裤能够跟很多智能安装衔接在一同，能够直观地通知用户其腰围、臀围以及瑜伽动作做的能否精确。

这类跟生活相关的智能产品将会异军突起。

“林奕彰强调。

固然晓得小众高端品牌将成将来的大势所在，但如文章开头林奕彰所言，要怎样样让海外消费者不只晓得而且喜欢本人的品牌，仍是出口卖家建品牌急需打破的难点之一。

在海外市场推行小众品牌第一件事就是靠达人引荐。

他指出，这些达人从一开端就专注于某一小众市场，具有大量相关垂直范畴的用户，这恰恰跟小众品牌卖家紧盯一垂直类目的用户需求相吻合。

而这些垂直用户在买东西时都会习气去看相应范畴达人的引荐，经过产品引荐达人就能把本人积聚的用户资源直接导流到商家的产品页面。

“如eBay就整合这类材料，然后告知卖家应该怎样找到契合本人产品的达人，协作费用是几，产品的目录应该怎样改良等。

”林奕彰说道。

当然，仅做品牌推行是不够的，林奕彰以为品牌最终还是要回归到体验这个根本层面上。

“品牌的另一个定义是体验，而所谓体验指的是用户运用产品时以及跟卖家买卖时的体验。

假如没有良好的体验，品牌推行做得再凶猛，也是没用户会喜欢这个品牌的。

这就请求品牌卖家八面玲珑，包括做好阐明书的阅读体验、退货体验、售后维修效劳、处理专利问题并在海外设置海外仓以进步物流体验等等。

”他强调。

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