蜜淘被收购:跨境电商“战国时代”结束了?
51期小淘 | 2023-03-26 | 17:51 | 发布在分类 / 店小蜜 | 阅读：30
这或许给了我们一些新的信息。
京东能否像当年今夜酒店特价一样吸纳了蜜淘团队，我们不得而之，但从员工状态来看，京东对跨境的规划并急需一个团队来处理跨境问题，这种可行性是存在的。
蜜淘创建于2013年，前身是CN海淘，上线初期经过引入一站式海淘形式得到过36氪屡次报道。
谢文斌在很多场所透露，当他们正在研发蜜淘第一个版本的时分，天猫国际正在内测。
随后的2014年11月，蜜淘又引入了黑五购物狂欢概念，让跨境从一个小众人群扩展到普通人群。
也是在这时，他们曾经开端需求面对不小的压力了，由于巨头们曾经坐不住了。
同一时间，京东、聚美、唯品会、天猫、淘宝、网易等开端强势涉足跨境。
接下来的2015年，留给创业公司的窗口期曾经只要不到半年的时间。
以蜜芽、小红书、蜜淘、达令、洋码头、菠萝蜜等创业公司为主。
以物流效劳商为主。
以仓储、保税效劳商为主。
时间仅仅过去不到两年，我们看到了资本催生的力气，也看到了市场的强大。
今年3月初，海关总署透露2105年我国跨境电子商务出口和进口同比分别增长了4.9倍和16倍。
面对数据显现，2015年“黑五”整体成交额比同期增长近30倍，订单额增幅近35倍。
也正是蜜淘被收买传言被爆的这个时间点，另一件事情在跨境圈闹的沸沸扬扬，那就是传说行将于2016年4月8日实行的跨境税法新政策。
让我们来看一下老政策下跨境都怎样玩的：用户下单后包裹直接从海外邮寄到用户手中，这是跨境1.0形式，即我们大家经常谈到海淘代购。
行邮税、国内综合保税区50元内免征，超越按海关税率征收、免增值税和消费税品类限制严厉、SKU少价钱廉价、速度快、物流本钱低这种形式无须置疑，是最原始的跨境形式，由于不需求征税，所以价钱能做到十分廉价，同样有十分大的市场。
按正常交纳关税+增值税+消费税，进口的商品，价钱没有优势。
他们或许不再会束手束脚，价钱的调整也是必然的。
假如企业能够补贴，那么价钱还将会有持续竞争力，但创业公司能够补贴多久呢？这是摆在一切创业者面前的难题，也能很明晰的设想到像蜜淘这样的企业生存的空间和生存的资本。
或许我们只看到了聚美的外表，但并没有认知到，其实他们正在面对如此灾难性的政策变化。
不得不说京东赶了个晚集，而且还慢悠悠的前行着，假如说天猫国际重新树立的跨境的标杆，那么京东仅仅只是由于风口而换了个门面，天猫从开端就标化了跨境入驻企业，非海外企业不收，货必需从海外直邮，只开品牌旗舰店这就让大量的淘宝代购商家望而却步，而京东这个晚集赶到后，整合了原来京东POP平台大量海外购商家，没有标化。
同时在京东最为擅长的标品自营范畴也远远落后于其它跨境企业，但京东有的是时间，我们不能以如今来定论，我们能看到将来买全球下京东会做出他的优势，但目前不是，更不用提税改前后了，这也可了解为什么京东需求蜜淘这样的团队。
不可思议税改后，聚美除非进步售价，但关于原有用户是一种极大的伤害，所以聚美很痛苦，及时私有化或许是一个十分正确的选择，我们不评价此举对谁有利对谁有害，我们单从公司角度来讲这契合商业逻辑，但很多时分商业逻辑也必需求树立在道德之上。
税改后很多公司会面临没钱可烧的场面，由于市场还是那个市场，但用户需求持续教育，国度层面支持是对一个行业最大的鼓舞，但是这个市场仍然存在着多种生态并存。
很多人说税改后跨境会回归直邮，我并不这么以为，直邮有它不可替代的优势，但税改仅仅只是一种标准，让一切参与者都能用同一个政策走在同一条道上，而不是你貌似有点好政策，我没有我就亏的生态。
原有跨境就处于这样的境地，不同中央政策还不一样，税率也不同，以至有某些企业历来就没交过税，经过各种途径停止拆单，避开所谓的税法，这种形为在新的生态下已不可能呈现，但新的生态也必定了很多公司走不持久。
红利完毕，一个新的跨境时期降临。
消费者有自已的目光，我们等待这个行业能发明更大的辉煌。
（来源：36氪）几天前，有朋友和我说，蜜淘由于去年黑五期间表现不佳，库存积压难以为继，很可能被收买了。
听罢，我一点也不觉得不测。
关于蜜淘等创业型企业，假如没有特征，将难以生存。
这意味着，蜜淘很可能在竞争中落败了。
2015年01月：洋码头B轮1亿美圆/贝贝网C轮1亿美圆/ /麦乐购B轮5000万美圆2015年03月：辣妈帮C轮1亿美圆/街蜜A轮数百万美圆2015年06月：波罗蜜上线前融资两次，合计1300万美圆2015年07月：宝宝树3亿美圆(聚美优品2.5亿美金领投)2015年08月：淘世界B轮3000万美圆(蘑菇街领投)2015年09月：蜜芽D轮1.5亿美圆(百度领投)2015年10月：菠萝蜜B轮3000万美圆(百度领投)2015年12月：欧萌海淘天使轮(葛优投资)最后，蜜淘融资未获停顿，于是在去年9月全面转型。
但是，其转型战略是“聚焦韩国”，可谓难度极大。
详细缘由，我在2015年9月18日撰文《察看：海淘大战中，蜜淘能否再活三年？》，对此停止了细致剖析。
这应该是海淘创业大军中第一个提出如此雄伟目的的公司吧。
作为海淘大战的察看者，我想问，蜜淘能否再活三年？假如你以为我要黑蜜淘的话，那么你错了。
三年后，蜜淘会是又一个活生生印证这条铁律的案例：要么上市，要么消亡。
因而，我不是争光蜜淘，而是指出蜜淘三年后的另一种可能性。
请允许我从一年前的蜜淘说起。
2014年3月，蜜淘的前身CN海淘[1]上线。
CN海淘形式很轻，是典型的一站式海淘代购形式。
在这种形式下，消费者海淘时不需求懂外语，不需求持有双币卡，也不需求找转运公司。
关于网站来说，其不需求储藏任何库存。
这个形式持续了五个月，客户端激活用户便达50万，累计递送包裹8万个，月买卖流水破800万元，员工数量也从7人开展到50人。
[2]能够说，“轻形式”让蜜淘获得了阶段性的胜利。
但是，瓶颈马上呈现了：第一，这种形式下商品价钱透明，利润薄，简直就挣个代购效劳费；第二，本人不备库存，意味着一切商品从海外直邮入境，物流周期长，客户体验差。
认识到这个瓶颈后，蜜淘开端了第一次转型。
2014年7月，蜜淘宣布，将切入上游供给链，推出限时特卖效劳。
很明显，蜜淘欲成为海淘版唯品会。
在转型过渡期，蜜淘一方面继续此前的一站式代购业务，另一方面投入更多的精神到上游供给链，以推出更多的特卖商品。
其中，限时特卖业务是蜜淘后续开展的主停业务。
与代购业务相比，特卖形式十分“重”，这表现在三块：(1)采购选品。
特卖形式下，蜜淘需求组建采购部门，发掘海外的优秀商品。
(2)物流仓储。
特卖形式下，蜜淘需求备货，租用或者自建仓库，并尽可能做到高效的库存管控。
(3)资金周转。
备货后，库存将占领大量资金，这对蜜淘的资金周转提出了很大的应战。
基于以上三点，蜜淘组建了本人的采购团队，尝试引进海外品牌，经过特卖方式销售给国内消费者。
在物流仓储方面，蜜淘先后入驻了宁波、广州、郑州的保税区，以至在郑州保税区自建了一万平米的仓库。
在资金方面，此前蔡文胜、汪东风的几百万元天使投资肯定不够了。
在这次转型前，蜜淘曾经取得经纬创投的500万美圆注资。
到了2014年11月，蜜淘又完成了由祥峰领投的3000万美圆B轮融资。
能够说，蜜淘已有充足的资原本做自营B2C。
完成B轮融资时，蜜淘的转型曾经初见效果：客户端激活用户接近100万，累计递送包裹近20万个，月买卖流水打破1000万元，员工数量开展到60人。
[3]相比于三个月前刚开端转型时，客户端激活用户翻了一倍。
2015年5月，蜜淘在“520”大促期间，三天内完成了1.1亿元的销售额，总共发出包裹43万个。
从这些数据来看，似乎蜜淘的转型很顺利。
这些重量级玩家在资金、流量、供给链等方面都大大强于蜜淘这样的创业型企业。
就拿资金来说吧，网易考拉囤一亿元货不在话下，蜜淘要是有个几千万的库存肯定资金费劲。
此外，关于海淘行业目不暇接的价钱战，蜜淘这样的创业型企业基本参与不起。
因而，巨头切入后，蜜淘压力陡增。
要晓得，当唯品会也亲身做起了海淘业务，蜜淘的“海淘版唯品会”定位是毫无意义的。
除了外部要素，蜜淘本身的品牌特卖形式也存在致命缺陷：第一，品牌窘境。
蜜淘没有才能和国际品牌直接协作，只能从国外经销商以至是批发商来购得，这招致其供给链不占优势。
至于国外二三线品牌，其在中国的知名度不高，在没有经过品牌包装的状况下，特卖形式也很难推进其销量。
第二，自营商品数受限。
蜜淘采取自营，固然能够自行把控货源，但这也使得商品数量受限。
依据蜜淘提供的数据，其自营的大促商品数量仅2000个，能够说极不丰厚。
当然，蜜淘还保存了此前的代购形式，整体的商品数是到达10万级别的。
但毕竟代购形式物流体验不好，不是蜜淘的主推业务模块。
在外部的危机和内在的缺陷下，蜜淘只能寻求二次转型。
这一次，它选择了国别聚焦。
2015年9月，蜜淘全面收缩，大范围改版，专注于韩国商品，提出韩国免税店概念。
开创人谢文斌这样说道：“我想做到的是，消费者想买韩国商品，第一时间想到的就是蜜淘。
”蜜淘的国别聚焦战略是聪明之举，其很好地处理了此前的内在缺陷。
针对“品牌窘境”，如今蜜淘主打国度品牌，使得韩国二三线品牌也能取得消费者认可。
此外，为了进一步提升这些二三线品牌知名度，蜜淘还开通了一个叫“韩范儿”的社区，以借助消费者的口碑传播这些刚刚进入中国的韩国品牌。
针对“自营商品数受限”，如今的蜜淘由于专注一个国度，就算自营商品数照旧是2000个，但却比此前来自全球的2000个商品显得愈加丰厚了。
也正是这个时分，蜜淘提出了三年后A股上市的方案。
如今，我们能够来剖析下蜜淘的两种可能性了：上市，还是消亡？要做到A股上市，那么连续三年盈利是最低门槛。
而要在海淘行业坚持盈利，关键有三点：货源稳定充足、物流通道高效、不打价钱战。
假如你也是业内人士，应该很容易看出我的逻辑：上游供给链、中游物流通道、下游终端市场。
在上游供给链方面，蜜淘定位于韩国商品，其货源相对来说好控制些。
韩国有十分多的品牌商，苦于国内市场有限，大都十分愿意拓展中国市场。
这样来看，蜜淘能够取得稳定充足的货源。
在中游物流通道方面，蜜淘在郑州自建的一万平米保税仓，是典型的保税备货形式，配送效率自然很高。
另外，蜜淘在韩国也树立海外仓，其与国内保税区仓库联动，便构成了集货形式。
由于中韩自身天文位置很近，所以经过这种集货形式的配送速度也很快。
在下游终端市场方面，蜜淘假如参与价钱战，必然得动用资金补贴，那么盈利将难以完成。
但是，不参与价钱战，则面临现有用户的流失和新用户的增长窘境。
处理这个问题的办法在于前面两个方面：上游供给链和中间物流通道。
这样剖析下来，蜜淘连续三年盈利是有可能的。
做好上游供给链和中间物流通道，以树立本人共同的竞争优势，进而防止下游终端市场的价钱战。
对上游供给链的深挖，蜜淘要打造商品的差别化；对中间物流通道的建立，蜜淘要构成配送效劳的差别化。
只需这两个差别化博得用户认可，蜜淘便能最终完成盈利。
那么，蜜淘能否做到这点？在我看来，难度不小。
在上游方面，蜜淘还不具备获取独家代理的会谈才能。
要经过上游供给链做出产品的差别化，关键点在于与国外品牌商的代理协作能否是独家的。
因而，在抢夺国外品牌商独家代理权中，蜜淘不具备任何优势。
从当前来看，巨头更倾向于与批发品牌商独家协作，例如天猫国际与韩国易买得，京东与乐天。
这样，产品的差别化便很难构成。
在中游物流通道上，蜜淘的差别化也很难显现。
但是，唯品会和聚美优品都在郑州自建具有网购保税功用的仓库了，也都在韩国具有海外仓。
这样看来，蜜淘在配送效率方面或许处于行业抢先，但无法在业内构成绝对的差别性。
这就是为什么我要指出蜜淘的另一种可能性：消亡。
假如上游供给链和中游物流通道都无法树立本人显著的差别性，那么有没有可能在下游终端市场中寻觅出路？烧钱形式下的价钱战不是蜜淘玩得起的，但品牌包装或许能成为蜜淘的出路。
蜜淘改版后推出的韩范儿社区，假如真能活泼起来，构成韩国品牌的口碑传播，那么蜜淘还是有突围的可能性。
只不过，这个难度很大，十分大。
从蜜淘成立到如今，也才两年不到的时间。
这种极度的聚焦在取得一帮忠实的粉丝用户后，很容易盈利；反之，也很容易消亡。
三年后，上市还是消亡？蜜淘会给出本人的答卷。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。
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