传统外贸转型跨境电商，抱团作战才是出路

浙江恒丰工艺品是一家传统制造业及贸易型的企业，原来从事很传统的消费、加工、制造，然后经过传统的外贸渠道进来，但在这样一个高速变化的时期里面，即便原来很胜利，也应该学会如何拥抱变化？如何规划企业将来的开展？第一：产能过剩，却没有定价权。

中国制造业数量众多，急需改动形式。

第二：增长瓶颈，利润低。

没有品牌效应，流量本钱高。

第三：缺乏转型经历。

单打独斗，转型过程没有考虑如何协作，呈现运营、物流以及产品的推行问题。

操叶安表示，恒丰在2002年成立以后不断从事原来的传统渠道的营销，做谷歌搜索，再找国外的大买家，做OEM，给他们做加工，这是大局部时间做的事情。

互联网时期有很好的机遇，要考虑如何经过不同的渠道，用低本钱去打造你本人的品牌。

一是做好市场调查，要找最优质的资源去配合你的企业。

请专业团队首先停止做市场定位，经过专业的市场调查，以一个适宜的价钱切入进去，即便后来产品价钱时比他人卖的高5-8倍，销量也高。

这就是专业打造品牌，能够跟消费者呼吁更多的一个内涵。

中产阶级的消费者对产品的价钱敏感度比拟小，特别是如今以90后为主体的一个年代，喜欢好玩美观，所以最后定位成比拟高档的一个品牌。

二是关注渠道的选择，我们产品定位的是兴旺国度，如美国、欧洲、澳大利亚、日本，再依据产品去定位一些主要的平台，所以在亚马逊上做。

同时，做产品不是做量，是要有利润，利润是霸道，有利润才能够投入产品的研发，广告。

在批发商、专业的卖场，比方说沃尔玛等等。

所以大家不要迷信在美国网商有几单，但是网商市场是一定要做的，但是你要经过网商的趋向去规划你线下的市场。

三是关于物流的选择，我们如今的形式是B2B2C，这样的益处就是可以快速的把货发进来，物流本钱比拟低。

但是有一个缺陷，就是存货比拟大，这就要依赖于你的协作团队对大数据的控制。

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