跨境进口电商：崛起的蓝海市场

近年来，中国跨境电商坚持持续增长态势，据Analysys易观智库产业数据库的数据显现，2014年进出口贸易总额到达26.43万亿，其中跨境电商买卖额到达3.75万亿，环比增长38.9%，浸透率到达14.2%。

值得留意的是，其中2014年跨境进口电商的贸易额占到总跨境买卖额的12.7%，而在2008年时跨境进口电商的比重仅仅只占总的跨境买卖额的4.2%，另外，增长速度最高时以至到达了109.1%(2011年)，近几年跨境进口电商的高速增长，也开辟出一个新兴的蓝海市场。

跨境进口电商之所以会如此暴躁，十分重要的缘由之一是消费者的购物需求正在发作着宏大转变。

上海蚁城首席运营官钟伟国在承受《中国产经新闻》记者采访时表示，如今的消费需求不时地晋级，这也正是各地政府都在积极去推进跨境电商的缘由，整个传统的电商从最早的做服装，到化装品、充值点卡，到如今的黄金、车子、房子，而跨境进口电商也是一样的，也需求逐渐去创始和生长，如今跨境电商的类目也比拟特别，母音、食品、化装品、日化，除了今天的这4个类目之外，将来也将有越来越多的类目参加进来。

我国进口商品具有庞大的用户需求，海淘代购也是一个十分庞大的数字，而去年灰色代购就到达了1500亿钱，出国游中至少15%以上人的主要目的是购物，但是目前还没有一个足够合理合法的方式去满足这么大的用户需求。

聚美优品海淘业务总监范忱表示。

海淘进口产品的自然属性是高质量，这也让跨境进口电商受益许多。

洋葱淘开创人兼CEO应磊在承受《中国产经新闻》记者采访时表示，海淘的商业形式开端像淘宝，让大家晓得网购，从买不到到买得到，买到廉价的，再到像京东那样，让大家体验到效劳质量，再到后来的跨境电商，让大家晓得不光要买到的东西要好，效劳质量还要好，海淘商品自身就有自然高质量属性，所以海淘的风力就来了。

正是基于庞大的用户需求和宽广的市场前景，跨境进口电商已然构成了一个备受注目的新兴产业。

面对一些现有的品类丰厚、供给链齐全的大平台，小企业其实还能够从中发掘很多的时机和打破口。

应磊也通知记者，如今看来跨境电商这个转型方向仍然是对的，虽然问题照旧是存在的。

发现问题该转型就转型，不要让缄默本钱太高，错失机遇微风口。

还有很多企业也在转型，进入跨境电商范畴，以至还有一些线下物流企业也在做跨境。

钟伟国则表示，如今的跨境电商是一个粗放式、萌芽的阶段，比的是跑马圈地，谁跑得快。

正如应磊所说的那样，跨境进口电商转型方向是对的，但还是存在很多问题，这些问题有的来自外部政策环境，有的来自企业内部运营及供给链管理。

首先，政府的政策红利是不可无视的，不时开放的跨境电商试点城市，越来越多的保税仓的树立，以及海关机制的不时完善，还包括其他各方面的政策扶持，这些也是企业在做跨境进口电商的重要参考要素，国度开放的7个试点跨境电商城市中，各地域扶持力度、地域优势等各有不同。

钟伟国剖析了这7个试点城市的优势以及政策红利，他指出，首先，上海的优势是自贸区的试点城市，国度优先扶持政策，同时，上海有一个跨境平台叫跨境通，属于第三方政府平台，曾经有超越160家的备案企业。

第二个是杭州，由于阿里巴巴的存在，杭州的根底建立相较其他城市好很多，也具有大量的行业资源，有利于企业的落地。

第三个是宁波，它最典型的是当地政府的现金鼓舞，也十分有利，使得很多第一批跨境企业都在宁波入驻了。

另一个是重庆，虽然很多人都看好在沿海地带做跨境，比方华东、华南地域，相反很多人都不愿意去开辟重庆这样的试点城市。

但是从我们的客户数据来看，我们发现当地的消费才能十分强，它缺的只是更多产品资源以及企业入驻，同时由于重庆如今没有落地的标杆企业，谁去做了，政府的扶持力度也是十分大的。

郑州处于中原地带，具有廉价的物流优势，所以也吸收了相似聚美优品这样的企业落仓在此。

广州的开展比拟快，保税仓曾经建好了，但是一些根底建立还不够完善，海关的对接平台还在逐渐完善，所以还处于混沌期，时机比拟多。

深圳是和广州一批下来的，最典型的就是10%的企业所得税的优惠政策。

关于新兴的跨境进口电商来讲，政策法规方面其实还不够完善，但是企业还是应该积极主动地去理解政策引导、海关监管政策等，做好应对措施。

范忱表示，企业本人要积极去理解，比方海关是如何对政策停止解读的，或许一句话的描绘和了解的不同就直接决议你的计划能否行得通。

另外由于跨境电商还是比拟新型的业务，国度在关税方面也在不时地停止探索调整，关于创业者来讲，一定要调整好意态，面对税务变革做好本身的调整。

记者采访中理解到，当今的跨境进口电商主要分为4类业态形式，直营、ERP+商城+微商城、B2B2C平台、B2B2C+O2O。

剖析人士指出，业态形式其实没有优劣之分，关键在于企业依据能否能分离本身的实力和才能去找到与之相匹配的形式。

关于这4种业态，钟伟国表示，直营的企业普通没有货源优势，它们主要需求一个跨境ERP，需求入驻京东全球购、天猫[微博]国际这样的平台，而且这些企业十分擅长应用平台资源去做整合和推行。

微信如今的确是一个很好的销售渠道，由于PC端的流量费用过高，不是一个新的企业战争台可以接受得起的，而且曾经被京东这些大平台半垄断了。

而今天的跨境形式，一切商品必需从保税仓发货，所以总本钱会比传统贸易本钱低很多，这也使得很多人愿意去尝试做O2O跨境实体店的加盟商，也构成了一个很好的商业形式，并取得资本市场的认可。

所以如今有两种人都在做跨境O2O，一种是有货的，一种是没货的，哪怕是有货的，产品线也不全，也需求和他人去协作。

就B2B2C平台而言，如今也有很多保税区都有第三方企业在搭建平台，比方福州某企业家搭建的平台，相似淘宝、天猫、京东那样，开店中店的形式，吸收了其他企业入驻他的平台。

最后是B2B2C+O2O，由于它曾经有一个线上商城，所以有的企业也做线下商城，而且有的曾经不单单是一个店，而是一家商场，里面有保加利亚馆、日本馆、韩国馆等，这是一个大趋向。

商品同质化的问题比拟严重，许多跨境电商企业则选择从细分市场切入，做精做细，并完善效劳体验。

范忱表示：比方最近比拟暴躁的母婴电商，大家卖的都一样，在这种状况如何才干找到本人共同的商品。

大家去香港买纸尿裤奶粉、去日本买眼药水，这是海外针对我国用户需求产生的市场导向，所以为了防止跟巨头正面的竞争，如何抓住一个新的市场，做美做精是十分正确的。

另一点是防止大而全的商品品类，这自身就是一个应战，由于我们不可能在每一个类目下都找到一款爆款，而且企业很难经过一个大而全的平台来树立用户对品牌的认知。

不只如此，平台也应该要有引导消费的才能，固然消费者对海外商品十分感兴味，但是要做到对高度细分的每件商品都十分理解，这也是一件十分难的事情，所以我们要用本人的营销才能让用户感知商品的吸收力。

范忱指出。

另一点则是供给链问题，首先，假如企业可以抵消费者的爱好和市场需求有一个精准的把握，是十分有利的。

跨境电商是一个全新的范畴，用户喜欢什么样的品类是没有任何数据的，不只如此，跨境电商自身对供给链的请求也十分高，比方产品运到国内以后再退回国外是一件十分艰难的事情，因而我们首先要去理解用户的需求和市场的需求。

范忱指出。

许多企业试图用大量囤货的方式取得低价优势，而范忱则表示，一定要当心大范围地囤货，他指出，如今很多人拿着大笔钱去海外囤货，但是一旦遇到问题，比方汇率大幅度地变动，这将对企业形成很大的打击。

所以我倡议供给链应该是细分而灵敏，尽量紧缩供给链的时间，使之到达比拟灵敏的目的。

而关于许多不具备资金优势的初创企业来说，大量囤货更是基本也是不允许的。

另外，一些企业也存在没有足够的精神和才能去探究海外供给链，树立本人的保税仓等问题，应磊表示：许多小平台相较大平台而言，没有流量和资金的优势，所以需求在寒冬期抱团取暖，汇合流量优势与厂家议价才能，不时深化发掘供给链，处理货源问题，并且打通跨境的物流通路，争取时间窗口和探究新的方向。

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