跨境电商广告千千万,但这5种千万别碰

访问流量降落、销售额不时流失、转化率低…这些对电商网站来说都是最糟糕的事，特别是当你曾经用尽了一切办法来增加转化率，但却收不到效果的时分。

假如你不时地添加新产品、修正网站设计、改善结算流程，但是销售额的增长还是很慢很低。

这时分，你应该检查你的广告文案能否呈现了问题。

以下，我们就讨论了五种经常被无视的文案写作错误类型，假如你犯了这些错误，这将对你的销售产生宏大影响。

1、错误之一：无价值、单调、功用庞杂的产品描绘产品描绘是一个雷区，以至是有经历的文案人员也经常无法避免这种状况发作。

比方在描绘中强调各项功用很常见，但其实这个做法不一定正确。

买家当然想晓得产品的功用和规格，但他们更想晓得的是，这些功用将会如何改动他们的生活。

所以你要强调，你卖的不只是一台高功率的搅拌机，你卖的是一种更快更安康的饮食方式。

你不是在卖夜间照明灯给孩子们，你是在为疲惫的父母带去安稳的睡眠。

要如何将沉闷无趣的产品功用描绘变成生动有价值的文案呢？你能够运用一个盛行的缩略词：“WIIFM（Whats in it for me?

）”，也就是这个产品对我有什么益处。

在这里，“我”指的就是买家。

比方，假如你销售的是豪华床，与其说“该床由枫木制成（maple wood frame）”，你能够思索换成“该床由枫木制成，这能让你省去每五年换一次床的费事（Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years）。

”与其简单地说“加了衬垫、上过蜡、带有维护层的皮革床头板（cushioned, waxed leather headboard with protective coat）”，不如说成“加了衬垫、上过蜡的皮革床头板，能让你的头部感到安稳温馨，也不用担忧会弄脏它（generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it）。

”因而，一种盛行的文案习作技巧就是：列出产品的每个功用，然后分别列出每个功用能够带来的益处。

最后，你需求在开端撰写产品描绘之前，多多练习这种文案写作方式。

2、错误之二：只把你的“个性”表现在首页上你的电商网站是大胆地“强调个性化”，还是和其他同类型网站看起来一样呢？你的首页、“about”页面以及产品描绘能否展现了品牌的风格、共同性和价值观？你用的语气能否足够共同，并且完整是你本人的作风？举个例子，美国专卖节日贺卡和礼物的电商网站Dayspring，只需看看他们的主页，你就能晓得这是一个强调“信仰”的网站。

该网站的“信仰”就是鼓舞顾客、提升顾客的热情、增强他们的信仰。

Uncommon Goods声称他们的共同性不只在于产品，还在于他们定位产品的方式。

一本简单装订的布面笔记本在他们手里变成了“永久的家庭留念品（lasting family keepsake）”、“宝贵阅历的宝库（a treasure trove of experiences）”、“一本丰厚多彩的个人回想录：记载着第一次约会的回想，一生的友谊，有意义的故事和聪慧的结晶。

”从他们的主页到产品描绘再到他们的博客文章，其的语气和姿势都是明晰、共同的，并完整展现的是本人的作风。

那么，应该如何在文案中增加个性化元素呢？你要做的就是用心打磨你的品牌价值观和愿景，并把它融入到文案中。

你想让你的品牌以怎样的姿势被顾客熟知？是悠闲自得、平易近人还是高尚豪华？你想用哪种语气的文案？是混合了兴趣性和友好，还是正式与专业的交融。

3、错误之三：疏忽品牌故事和社会认同感（口碑）疏忽品牌故事，会让更多的电商网站会成为这项错误的牺牲品。

品牌故事并不是讲给学龄前儿童听的。

顾客都喜欢听好的故事，所以假如你的网站没有述说你的品牌故事，你就失去了一个与受众群体互动的好时机。

苹果公司每发布一个产品就会讲述一个故事，人们买它的产品是由于他们想成为这个故事的一份子。

试着与你的顾客分享“why”，也就是为什么你的顾客需求买你的产品？怎样经过你的文案表现出来？把他们带到“幕后”，让他们看到最原始的、无保存的、以至是有点“丑陋”的故事开端，以及这个故事的开展过程。

你会诧异于给你发邮件或@你的顾客数，并且他们会留言，说他们是与你的故事产生了共鸣，才购置了你的产品。

这里有一个倡议是：不要假造故事。

好好花时间想想，你开端这项生意最初始的缘由是什么？想想那段困难的岁月，把你的故事写下来，千万不要假造！另一种运用讲故事的方式是分享顾客的故事，或顾客的“社会认同感”。

为什么你的顾客喜欢你的有机食品婴儿品牌？你的产品能让父母在喂养孩子的时分愈加容易吗？你能让父母放心他们的孩子食用的是无化学品的自然食品吗？在你的主页上、“about”页面、博客、以至在产品描绘中分享消费者的故事。

总之，应用“社会认同感”来述说故事是一个很好的方式，这能让你不运用营销说辞就到达销售的目的。

4、错误之四：加了太多无用的形容词和填充词“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter（这是一个心爱、甜美、粉色的毛绒玩具，是为你女儿或孙女准备的绝佳华诞礼物）。

”这句英文原文实践上没有什么错误，除了加了太多没有意义的形容词和填充词之外。

多余的形容词和填充词，会马上让最心旷神怡的描绘变得弄巧成拙，让买家感到困惑，并立马分开页面。

我们能够改成这样：“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.（一个漂亮的粉色毛绒娃娃，它会让你五岁的孩子快乐到尖叫）”这句话向卖家描画了一副画面，并精确地传达了产品描绘。

文案诀窍是：一个名词前只用一个形容词，选出感官形容词，把无意义的填充词果断拿掉，比方“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。

5、错误之五：错误的格式和编辑最后一点相当关键，就算是大型网站也会犯这种文案错误。

把大段大段的段落堆积在一同，要点中只列出了产品功用，图片质量差，无法展现出产品的亮点，把产品口碑（表现社会认同感）放在最底部或直接疏忽。

是的，产品描绘的格式和编辑以至比撰写描绘自身更重要。

你需求润饰、完善、精心装饰你的产品描绘，让它满足以下这些规范：• 在产品功用后面阐明该功用能给买家带来的益处• 品牌故事和个性化元素首先突显• 运用有价值的形容词，切勿弄巧成拙• 把语义含糊的词用事实替代• 文本段落之间用空格隔开，确保运用吸收人的高质量图片总结：要完成一个融入品牌故事的电商产品文案，或能让顾客产生共鸣并愿意为之掏钱包的主页，并不是那么容易。

关键在于：你的顾客和你之间的关系。

当你在写产品描绘的时分，你要把这过程当做是在跟一个真实的顾客交谈。

就像你在亲身销售一件产品给他人一样，你需求用你本人真实的语气和姿势。

向他们展现产品给他们带来的益处是什么，充沛调动他们的感官，让他们渡过一段巧妙的“旅程”。

理解他们的目的，处理他们的顾忌和问题。

分享你的品牌故事、你的“Why”（理念）、你的热情以及你的愿景。

与你的顾客真心交谈，转化率自然会上去。

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