亚马逊必修课：如何监视你的竞争对手

亚马逊是一个庞大的市场，平台具有数百万种产品，成千上万卖家都在抢夺市场份额。

据《西雅图时报》报道，亚马逊平台上有超越200万的注册卖家。

由于谷歌的产品自然搜索结果逐步被亚马逊“霸屏”，为了取得流量，大多数小企业也设立了本人的亚马逊店铺。

而企业要进步本人的亚马逊销量，有十分多的窍门可供选择，其中控制以下这四种技巧，不愁销量上不去：我们都晓得，任何特定的产品类型都有各种品牌，其质量、效劳和定价都不尽相同。

你能够用10美圆或1万美圆买到一只手表，这取决于你想要的是什么定位的产品。

作为卖家，晓得如何选择正确产品停止备货和销售，对你的胜利至关重要。

但是，这并不总是一件简单的事。

有时分详细产品的型号都能影响你能否能胜利。

以PS4为例，这是一个十分受欢送的电子产品，要吸收到买家应该没有问题。

据美国知名科技媒体Ars Technica报告，PS4的销量是Xbox One的两倍。

但是，有没有哪个详细的型号比其他型号卖得都好的呢？事实上，确实有。

下图是PS4三个不同版本的销售排名：（销售排名第1是其类别中最畅销的产品）很明显，PlayStation Slim and Uncharted game bundle（以红色显现）的销量明显优于“Call of Duty bundle（以蓝色显现）”，然后者的销量又超越了“Call of Duty bundle（不是slim版）”（以黄色显现）。

这三种产品的销售差别宏大，但这些在实质上其实都是相同的产品。

这充沛证明了，为你打算采购的产品停止调研有多么重要。

经过追踪这些不同产品在一段时间内的销售和价钱表现，分离产品的顾客评论和评级，你应该可以采购到更适宜的产品并卖出更多。

一旦你开端销售，比照本人产品与其他竞争产品的销售状况就变得很重要。

你会特别对以下这两个问题感兴味：•你的竞争产品什么时分会畅销？•为什么他们卖得好？想象一下，你有一种产品，每天可以平稳地卖出一两个，你可能会对此感到称心。

但是，假如有人通知你，你最大的竞争对手在今天早上一个小时就售出了五六个，那你还会对一两个的销售感到称心吗？还是想晓得为什么其他产品能够卖得更多？侥幸的是，你能够很容易地经过设置销售排名提示来获取这些信息。

亚马逊销售排名越接近1，销售额就越多。

因而，假如一个产品的销售排名忽然从3000-5000之间的正常范围，上升到1000，那么这明显是由于它比平常取得了更多的销售。

销售排名提示能够实时通知你该信息。

再回到上面的PS4例子，参加我们想要留意Xbox和任天堂Wii的销售状况。

我们能够先看看他们的正常销售排名，然后你能够设置成：假如排名降落超越30％（或任何你以为重要的数字），就向你发送一个提示。

不久之后，我们就收到一封电子邮件，通知我们Wii曾经开端呈现热销场面。

控制了这些信息之后，如今是时分调查招致这些销售的缘由可能是什么。

有一个很好的办法是阅读最新的谷歌搜索结果和社交媒体，如Twitter和Facebook。

假设竞争对手的产品在博客上取得了评论，或者一个主流媒体提到了这个产品，你很容易就能搜索到这些信息。

一旦你肯定了招致销售增加的缘由之后，你要从中汲取营销经历。

曾经评论过你竞争对手的博主，可能会对评论你的产品感兴味；一个报告过竞争对手的记者，也可能会在后续文章中议论对你的产品感兴味。

另外，你还能够经过影响力营销（网红营销）的方式来帮你推进销售，但你需求做一些深度研讨，理解那些网红或者机构能够帮你到达目的。

如今有越来越多的证据标明，影响力营销是一个能有效促进互动和报答率的方式。

无论是什么办法，假如它关于你的竞争产品而言是有效的，那么这通常意味着它也可能对你的产品有协助。

亚马逊卖家可能十分熟习亚马逊的定价工具，它们旨在协助卖家自动完成维持价钱竞争力的艰巨任务。

例如，你能够设置自动调整价钱，让价钱一直坚持为最低价钱，以取得“Buy Now”框。

但是，自动化并不总是处理问题的方法。

可能有时你需求的是最低的价钱，但有时你想进步价钱。

实践上，你可能希望依据竞争对手的价钱对商品停止定价。

在这种状况下，运用精确的、能每小时跟踪价钱的追踪器至关重要。

许多免费的价钱追踪器每天只搜集一个或两个数据点，因而不能搜集到足够的价钱动摇数据（假如有的话）。

以下是一周内PS4 Slim Uncharted bundle的价钱走势表：正如你所看到的，价钱跳高或降落的频率很高，而且这些变化常常十分短暂。

短到以致于一旦收到变卦信息，就需求经过电子邮件发送价钱降落提示（和价钱上涨提示，取决于你追踪的目的）。

可以随时监控价钱变动，意味着你具有大多数其他卖家不具备的有竞争性信息，从而能在定价战略决策方面享有优势。

理解任何产品的价钱动摇，你能够快速决议如何构建本人的价钱，以最大化销售和报答率。

通知人们你的产品是最好的是一回事，用数据来实践论证则是另一回事。

营销人员、博主和记者能够运用这品种型的比拟数据来支持他们的主张，或添加易于了解的图表来改善他们的产品评论。

从卖家的角度来看，可以证明你的产品比竞争对手畅销，是一个强大的营销战略。

例如，下图随机选择了一些最畅销企业家书籍在一周内的销售表现：很明显，《Rich Dad Poor Dad 》的销售超越了《The Lean Startup》和《Think and Grow Rich》。

假如你是本书的作者或发行人，你能够这么做：•与博主和记者分享此图，以便在他们的文章中运用•在你本人的博客文章中分享此图•在社交媒体上如Facebook、Twitter和LinkedIn上分享图表关于想要购置书籍的企业家来说，该图表有力地标明了《Rich Dad Poor Dad 》是一个很好的选择。

同样，你也能够为本人的产品做同样的事情，即便你没有像竞争对手销售得多，但你也能够分享一个显现销售增长的图表，或者其他一些有趣的销售统计数据。

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