同样主打奶粉，这家德国母婴店如何冲刺亿元俱乐部？

“w家”这个名字在中国妈妈们的圈子里算是个“网红”。

2016年7月18日，windeln.de入驻天猫国际，仅用9个月时间便完成了全年的销售目的，成为天猫国际的标杆商家。

在4月18日举行的天猫国际2017全球协作同伴盛典上，windeln.de取得了最佳人气国际品牌奖。

针对中国市场的需求，windeln.de做出了快速的回应。

为了让中国的父母们更便当快捷地购置德国高质量的母婴产品，2013年，windeln.de在开通了支付宝支付，紧接着在2014年又上线中文版官网，随后推出了直邮中国的效劳。

中国用户下单后，最快6天就能收到货品。

这些为中国市场量身打造的效劳让windeln.de博得了越来越多中国父母的心。

看中“w家”经过海淘积聚的人气和口碑，天猫国际从2015年就开端跟品牌方接触。

经过近一年的沟通，“w家”终于以官网同购的形式入驻平台。

初战天猫国际，windeln.de选择主打在中国市场认可度最高的奶粉品类。

固然运营奶粉的母婴商家在天猫国际平台上为数不少，但是凭仗跟爱他美的战略协作关系和之前积累的口碑，windeln.de疾速在一众竞争者中杀出重围。

同时，windeln.de具有爱他美白金版pre和2段两款全网独家的产品，也为店铺带来了一定的流量。

目前，奶粉销量在“w家”店铺中占比超越九成，客单价高出行业均匀程度。

据天猫国际小二咔咯透露，奶粉耗费速度快，windeln.de采用的又是直邮形式，消费者在囤货的同时为了俭省邮费，每次购置的量也会更大。

除了在选品上着力，windeln.de还维持着每月两个主题类营销活动的频率，保证品牌的曝光度和消费者的新颖感。

去年年货节，windeln.de推出了给宝宝的福袋，一个福袋里包含奶粉、辅食和玩具，价钱只要888元，很受妈妈们的欢送。

在出游季，windeln.de也推出了应景的平安出行主题活动，主打儿童平安座椅，推行奶粉以外的品类。

固然windeln.de的销量可观，但是粉丝数量的增长却与不时攀升的销量不成正比。

对此，windeln.de正在尝试用市场占比高、有竞争力且客单价高的产品做免费试用，吸收粉丝。

比方，一次单价在1500元以上的美德乐吸奶器试用就在7天内未店铺吸收到了3万新粉丝的关注。

咔咯通知记者，windeln.de目前的SKU在300左右，下一步的方案是继续将windeln.de官网上的品类导入其天猫国际的旗舰店，扩大店铺的品类。

除了奶粉之外，营养品、服饰、玩具、儿童出行用品等品类都会陆续引入店铺。

随着品类丰厚度的提升，店铺的目的人群也将从0~3岁的婴幼儿，拓展到孕妇及3~14岁的婴童。

“我们希望把windeln.de打形成真正的欧洲母婴超市，为中国的父母提供一站式的购物体验。

”咔咯透露，扩大品类后，今年windeln.de的销售额将有望再上一个台阶，向亿元俱乐部冲刺。

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