亚马逊A9算法三大核心支柱

近日，亚马逊A9算法的调整，在亚马逊卖家中间激起了不小的波浪，但实践上亚马逊只是为修补系统破绽，屏蔽了一些信息，对卖家并不会形成本质的影响，亚马逊卖家只需分明的理解到A9算法的本质，仍旧能够为己所用。

本文将细致论述亚马逊A9算法的三大中心支柱——转化率、关联性、客户称心度和保存度。

影响转化率的要素有很多，包括销售排名、顾客评论、已答复问题、图片尺寸和质量、价钱等多个方面，下文将逐一剖析：①最大化买家评论，亚马逊会将类似的产品兼并到单一的主要产品页面②从用户体验的角度看也是最合理的，让买家停留在一个页面，他们更可能会选择购置③亚马逊也有为多属性产品排名更优的偏好亚马逊以为，顾客在一个产品页面停留的时间几是权衡顾客对这个产品兴味度的好标尺。

一个看完你一切产品描绘，看遍评价并探求Q&A的顾客比只在页面上停留几秒看产品特性的顾客更倾向于购置；弹出率：“弹”，意义是顾客开端搜索、访问你的页面，然后返回搜索结果页面或者点击一个关联产品。

记住，亚马逊比起谷歌，有着更精确的计算弹出率的办法，这是由于一切用户的活动都在他们的平台上产生。

普通来说，你的listing越完好越好。

尽可能填好树立清单页面的每一个局部，使你的产品呈现在搜索结果前面的时机最大化。

关联性也是亚马逊A9算法的三大支柱之一，关键词的规划、参数属性等的匹配水平、买家的行为以及标题、Bullet Points和产品描绘等都会在一定水平上影响关联性：1、标题：在80个字符内尽力填入多的关键词2、特性要点：产品功用，特性分点排列：明晰+简约+细致3、产品描绘：深化，引人瞩目，容易阅读，包括大量图片和题注，没有列在正常技术局部的额外参数；4、品牌&制造商：列分明品牌和制造商；5、规格参数：细致列出产品技术和物理细节；6、类别和子类别：7、检索词：亚马逊列出5个不同的1000字符的搜索词字段，相当于5000字符的文本框，尽可能为产品输入每一个可能的搜索词。

8、源关键词：影响客户称心度和保存度的要素主要表现在三个方面——review；feedback；复购率。

亚马逊卖家该如何进步客户称心度和保存度？尽可能地让卖家反应越高越好。

亚马逊发现，低库存率的供给商倾向于有高退款率及取消订单率。

顾客会很厌恶这样的状况——当他想要某个产品时，又买不到最通常的就是缺货，由于卖家没有准确跟踪他们的库存。

所以，不论你是第三方vendor还是第三方卖家，及时跟踪库存关于维护排名是十分重要的，不论是在A9搜素算法里还是抢占buybox。

订单退款率和提早取消订单是权衡买家称心的两大主要指标，亚马逊发现较低的可售库存可能会有更高的退款率和取消率，对留住买家来说显然是不利的用来权衡几订单圆满地从“参加购物车”到送达顾客手中的指标。

买家负面反应、索赔保证、任何一种运输问题以及信誉卡退款，都会形成订单缺陷率的提升。

即顾客访问亚马逊卖家的页面停留多长时间后分开亚马逊。

亚马逊卖家可经过设置完好的清单及坚持库存率，来增加顾客在其产品页面的停留时间。

应用亚马逊FBA提供免费抗损包装。

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