中小卖家如何应对跨境零售平台品牌封闭管理？

为了让大家了解这个品牌趋向，我们先来看看除了速卖通以外，其他跨境批发平台关于品牌管理的相关做法。

近期亚马逊推出新的品牌注册项目“Brand Registry 2.0”依据我的察看其实这是亚马逊平台特地为了整治一切侵权行为的政策，鼓舞亚马逊的卖家申请注册品牌，并且允许卖家在亚马逊注册本人包括外观专利，学问产权，商标等，一旦呈现进犯学问产权的问题，亚马逊会严厉处分，下架以至封店铺。

2023年Wish的战略其实很明晰，一个是品牌，另一个是海外仓。

而品牌化也是WISH重点中的重点，平台会经过资源扶持，流量导向等抓手引导中小卖家走品牌化的道路。

并且加大了关于进犯学问产权的打击力度，由于学问产权直接封店铺的案例经常发作。

同样为了客户体验和持续提升平台的产质量量，敦煌网自2016年7月15日起对骑行类目停止准入，更我们的这次速卖通的清退相似，敦煌网也有相似的类目准入条件和清退规则。

卖家必需同时满足一切的准入条款才能够申请入驻，冒犯其中恣意一条，平台有权益清退运营资历。

跟亚马逊维护品牌商，尊重学问产权一样，今年eBay也有很多新的政策来维护品牌商的利益eBay近期宣布了一项新的广告战略，其中包括“为品牌商提供定制体验的新处理计划，提供珍贵的消费者购置渠道剖析数据，推进访客转化，让品牌在整个购物流程中有更大的控制力。

”分离这四大主流的跨境批发出口今年的品牌趋向，我们应该能够了解，跨境批发出口早就曾经过了草莽开展的低价期，进入2023年假如您要参与到跨境批发出口，中心的关键词是，优质的商品，品牌化的企业，尊重学问产权和持续优质的客户体验。

从这个纬度来说，任何一个平台都是如此。

跨境批发出口平台的趋向一定是持续的提升客户体验，目前跨境批发出口的最大痛点包括，学问产权，物流体验差，质量不稳定，我经常在演讲分享中表达我的观念，将来跨境批发出口只要两类人才能够真正博得市场。

1、优质实力外贸工厂，有研发作产才能的制造工厂2、有供给链特征的“小而美”的卖家跨境批发出口的客户体验将来开展方向包括海外仓的树立，海外目的国外乡化效劳，品牌化实质上决议着，跨境批发门槛会越来越高，假如你仅仅是一个最普通的个人小微创业者，你真的应该考虑一下，你是不是真的合适做跨境批发出口，由于无论哪个平台，将来假如你没有品牌优势，供给链优势，你的场面会越来越难！跨境批发平台出口市场更多是一个百花齐放的状态，不像国内淘宝天猫这样一家单独抢先，我在以前的文章中不断倡议大家多平台结合运营。

目前主流的跨境批发平台，比方eBay，亚马逊，速卖通，敦煌网，LAZADA，其实都曾经开展的十分好，在各自的市场都有成熟的市场份额。

多平台运营的益处就是不会把鸡蛋全部放在一个篮子里，同时多平台结合运营其真实整体运营投入来说，其实也差的不是特别多，我给大家的倡议是“亚马逊+eBay+速卖通”，不只仅能够让本人的产品占具更多的市场空间，由于每个跨境批发平台的市场战略差别，也能够让本人有更好的周转运营空间，我置信道理大家都了解的。

这个中心问题如今经常有网友问我，我个人倡议大家更应该理性看待，关于很多小卖家的心情我们都能够了解，但是客观说速卖通做出这样的政策调整大的方向我们还是应该充沛了解，而且事情也不像大家想象的这样糟糕。

1、能够选择其他类目继续做速卖通这次为什么对这三个类目停止比拟严厉的品牌封锁管理，其实背后深层次的缘由还是，这三个类目目前在学问产权，专利维护，客户体验争议最大，外贸出口说大了其实代表着我们中国外贸和中国人的形象，心平气和以后大家其实都能够了解里面的道理。

假如你其他类目有供给链优势，由于目前速卖通的整体门槛其实还不是特别高，换个类目继续做就能够。

2、库存货经过其他渠道分销很多中小卖家最担忧的就是库存的货怎样出手，压在手里占资金，其完成在分销的渠道还是十分多的，1688，淘宝批发，微店，以至我们能够去成为一些跨境批发卖家的下一级别的供给商。

只需你的产品真正有优势，我以为这些都不是特别大的问题。

3、认清趋向，合理沟通首先作为一个跨境批发的卖家，我置信大部人都了解这样的品牌趋向，面对政策调整，我们更应该做的是理性合理的沟通，而且我们也看到了官方的相关沟通渠道和沟通态度还是畅通的。

速卖通也不断跟商家停止着互动和沟通，依据笔者的理解，速卖通继续细化版的新规中将对商家关怀的资质、存货等问题停止细致的阐明。

例如，关于因品牌缘由未被归入平台白名单的商家，可向速卖通提供证明其产品遵照了速卖通平台“质量化、品牌化”的方向，并具有良好市场承受度。

对此速卖通经过审核后会给与其邀约品牌资质。

关于确实无法契合平台规则的商家，又存有大量积压货品的商家，速卖通会依据其存货量水平予以协助。

后期速卖通也会持续推出更多人性的帮扶政策！我做外贸出口曾经13年了，请你们置信我一句话！ ——和气生财在国内我们做淘宝天猫，由于的确是一家抢先，所以在国内做批发独立网站的时机其实十分少，但是跨境批发出口完整不同。

像兰亭集势等不断是经过独立网站树立本人的跨境批发出口平台。

我们公司也是经过一个独立网站在美国经过Google推行市场，从我们目前的运营状况来看，市场的推行效果不错。

普通的做法是在美国买一个效劳器或者痛快在国内建站也能够，中心经过Google ADWORDS推行。

其实大家有没有发现，这几天跨境批发出口不断在深度的调整和转型，从最早的0门槛，以至是9.9美金全球包邮的低价形式，目前曾经真正进入了以高质量和优质客户体验为导向的品牌趋向。

其实品牌就是差别化的优质特征竞争，也是中国外贸转型晋级的真正方向，但是跟我们每个人了解的一样，品牌其实是一个宏大的系统化的工程，肯定不是简单的去注册商标，或者说注册一个商标远远不够。

品牌化的背后首先应该要有真正优质的有竞争力的供给链优势，这样才能够保证商品的质量的优秀，其次品牌请求的是特征化的产品，所以在这样一个品牌大趋向下，你的研发才能，你设计才能，你对学问产权的尊重和维护，你的专利申请才能，就十分重要。

品牌化的背后其实是真正的优质的客户体验，无论是跨境批发平台，还是我们跨境批发店铺，持续优质的客户体验肯定是我们开展的基本，品牌化带来的是我们产品和效劳的佳誉度，所以品牌化的背后其实需求卖家更夯实的效劳和运营才能，深耕细作，才干真正匹配一个优质的品牌。

目前很多跨境批发卖家反应，如今的跨境批发的确越来越难做了，其实真相的确如此，由于在我看来跨境批发将来更多拼的是资金密集型，人才密集型和资源密集型，大卖家经过海外仓，目的国外乡化效劳等方式，在客户体验持续提升，产品价钱越来越有优势，很多传统外贸制造工厂转型做亚马逊出口，几年内就去新三板上市，而那些供给链优势不佳的卖家，的确越来越被动。

但是这就是真实的商业生意，顺应潮流才能够真正开展。

目前速卖通的新规倡议卖家一个企业账户最多是运营3个品目，而且从官方的导向来说，更是倡议卖家在一个品类做深做精做出特征，其实这个原理是对的，中小卖家原本资源资金就有限，找准一个产品品类，深挖下去做出本人的特征，做出本人的优势，这才是中小卖家真正的将来，这才是真正的小而美！最后还是祝大家生意欣荣，一切顺利，商业之路谁都会面临压力和调整，多一些了解，多一些沟通，置信我们将来会更美妙，一同加油吧！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。