独家解读阿里巴巴1688商人节“厂货第一展”的意义

过去三天，阿里巴巴1688办了一场史无前例的展会，也是头一次零间隔展现什么叫“让生意更简单”。

4月25日-28日，1688与励展华博强强结合，携手举行1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展。

熟习1688的朋友们立即就看出了不同：以前的商人节只在线上举行，这次在线下“奔现”。

这个变化，关于源头工厂、B端买家、消费者各自的意义何在?

1“第一”的意义传统展会数字化晋级为“厂货第一展”，其中的N个“第一”是重中之重。

首先，这是第一次“线下+线上”的办展方式。

二者从客观上逐渐交融，特别是2023年以来“店铺上云、厂家上云”的大趋向下，正式进入了“明牌交融期”。

而这个标志就是1688的“厂货第一展”。

其次，如此大范围大致量的工厂第一次参展、买家第一次在单位时间及场地内对接海量工厂也是史无前例的体验。

这意味着在“内循环”这一大的格局背景下，贸易关于真实的供需两端所带来的更深度影响力，从而推进国内消费迸发出全新的能量与场景。

最后，之所以办“厂货第一展”，绝不是追求外表方式上的新颖，而是出于供需两端的真实需求与痛点。

新消费的实质是价值消费，这个点是倪叔近来参与一系列现场活动得出的最逼真的领会，那么关于源头工厂、B端买家、终端消费者这三大枢纽来说，他们各自的真实痛点实践上有一个共同点，就是需求一个场景去发现价值。

工厂要的价值是制造爆款好货、B端买家要的价值是衔接好货与消费者的通道、消费者要的价值是理解本身需求的货以及更舒心的消费体验。

这三大价值统一到同一个场景下，就催生出了“厂货第一展”。

很显然，在1688的这次商人节的奔现场景下，一切痛点都得到了满足。

这是本次1688商人节最有价值也最出圈的意义。

阿里巴巴集团副总裁中国内贸事业部总经理汪海阿里巴巴集团副总裁,中国内贸事业部总经理汪海也在展会期间表达了1688将来三年的目的：“在将来整个三年里面，协助中小企业工厂老板抓住社会的消费趋向，打造1万个月销10万件的全网爆品。

每年能为产业带制外型的企业带来1万亿的生意，扶持1千个年销过亿的产业带工厂。

也希望数字化晋级，给我们的消费者发明更多的变化。

”2“奔现”就是触摸真实1688本次展会“线下+线上”的新方式，让源头厂家、B端买家和消费者完成了线下“奔现”，关于各自的关键词是在以往线上买卖的根底上，更近间隔地“触摸”真实。

关于源头厂家，“奔现”意味着触摸真实中下游市场。

1688打出了本次展会的关键词：“源头新厂货，生意抢先机”。

从本次展会的几组数字可看出端倪：10万+趋向厂货，1000+源头工厂，线下20万专业买家和5000万线上买家，众多行业网红KOL逛展直播，6大新消费趋向解读……数字透露的意义有三点：第一，更多的源头工厂在1688数字化赋能之下，初次大范围零间隔“点对点”接触中下游市场的真实消费趋向。

第二，这种接触，给“趋向厂货”带来了出圈时机，此类货品有潜力，借助展会的真实场景与水源聚集，有时机出圈大爆，也进一步考证1688在消费趋向方面的深入洞察。

第三，线下奔现的场景，会与线上流量构成攻势结合，在中下游市场催生新的消费势能，1+1>2，比单一的线下展会或者线上展会拓展出更深远的消费边境。

广东唐仁实业有限公司的董事长蔡凤革的发言印证了上述意义：他家工厂主营智能家电，2023年，1688小二通知他，墨绿色是盛行趋向。

尔后唐仁实业做的很多产品都会倾向于绿色，的确好卖。

再比方公司的空气炸锅这款产品，也是来自于1688上用户反应的需求。

由于疫情，很多人在家待着、在家做饭，所以空气炸锅这个产品一下就爆了，这些信息都来源于1688的大数据剖析和反应。

本次展会还有多位厂长现身说法，他们一方面分享本人在1688扩展生意的故事，另一方面也是经过线下场景，让中下游市场接触源头新厂货、接触人，显然，这是一个更有压服力、信任感的“人货场”关系。

关于中小商家，“奔现”的意义是触摸真实的源头。

整个买卖通路是典型的数字化链路，此次经过商人节奔现，将传统展会数字化晋级，也给线上买家卖家更深度的线下体验。

既是对“人货场”关系的探究与完善，也是进一步稳固、拓展买卖链路与体验。

据悉，1688今后将继续努力于晋级整合传统展会，让线上买家有兴味到线下与源头工厂面对面，也让线下买卖享用线上的种种便利和保证。

能够看出，这是一个三层晋级，首先是让买家去接触真实的源头工厂，取得深度线下体验，众所周知，“奔现”是检验颜值的独一规范;其次是让线下买卖取得数字化买卖的便利与保证体验;最后是展会这个传统的买卖场景整体取得数字化晋级。

所谓“厂货第一展”，第一重意义也在这里了：重塑“人货场”关系，并由此引出第二重意义。

3不只触摸如今，更触摸将来“趋向”在数据的两端，假如说个体关系的第一维系点是“颜值”，那么关于厂家与B端买家、消费者来说，这个第一维系点就是“趋向”。

趋向意味着更久远的关系。

“厂货第一展”的第二重意义正在于此，本次商人节在奔现这个表层之下，更深入的意义正在于大家面对面深化把握消费趋向，这是源头工厂、B端买家与终端消费者的一次“共谋”与“共识”。

关于新消费“6大趋向”的解读加深了本次展会的下探幅度，包括“源头工厂成为新消费主角”“数码家电正在成为00后的新器官”“颜值是货品价钱的大增量”等细致入微的趋向解读，再次让商家零间隔感遭到了1688新展会关于将来消费趋向的超强感知力，以及厂货第一展带来不同于以往的线上线下双重体验，突出了“一展逛遍源头新厂货，助力生意抢先机”的主题。

在消费趋向解读中，特别是“源头工厂成为新消费主角”提醒出一个真相：在数字化晋级的大背景下，大量源头工厂从幕后走向台前，更逼真地、短链路地承受终端市场反应，并与之构成互动。

假如在营销层面追求的是“品销合一”，那么在工厂视角下，则是“产销合一”。

与此匹配的是“定制爆款”，仍是极短链路的产销结果。

石狮市缔千服饰有限公司的程鹏飞分享了“小单定制”的故事。

2023年，缔千服饰第一批参加超级工厂。

程鹏飞说：“我们有个客户，他就喜欢下小单，一个颜色两三百件，我们最开端比拟排挤，但是两个多月时间，有一款短裤下单定制4次，第四次下单时，三个颜色直接干到了24000件，这款短裤每个月稳定在2万件左右的出货量。

”源头工厂转入台前金牌定制打造爆款，这是在上游工厂层面的大势所趋。

此外，新消费趋向还表现在中下游商家与消费者层面：直播间看货、智能数码家电、宅文化、颜值等等，提醒的是触达通路、科技加成、产品设计等深切影响消费者决策的关键点。

本次1688商人节经过真实场景，买卖双方在线下与线上同步更新了这些新消费的趋向，为“奔现”之后的更久远关系奠定了根底。

趋向不是凭空想象，而是来自1688的真实数据，这是另一层面上的“奔现”。

让数据转变为洞察力，再将洞察经过真实场景传送给市场各方，于是呈现了新的共识场景——让生意更肯定，也就完成了“让生意更简单”。

1688厂货第一展，把万千世界细分为特性鲜明、商家可操作的“类型化”经济， 无疑是简化了经济循环链条，进步了商业消费的衔接效率。

“厂货第一展”带来的这一切美妙改动，仅仅是一个开端。

据悉，1688今年要打造多场“新展会”，为百万级线下专业买家带来全新体验，助力疫情后国民生意迸发全新势能，在消费晋级、审美红利等新趋向下，率领生意人拥抱消费者，拥抱更美妙的将来。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。