双十一的流量新密码

都说消费大盘乏力，可就在10月20日双十一预售正式开启的那个夜晚，两位超级主播合力奉献近百亿销售额，让人张口结舌。

新消费终究还有几潜力躲藏在冰山之下?

这个问题真实难以预估。

在迷雾重重的理想场景中想要捕捉一丝肯定的气息是如此之难，而实践上新流量的密码历来都躲藏在朴素的谬误之中。

让我们将眼光从少数人的狂欢上暂时移开，去这个真实的世界里看一看，那里风吹草低见牛羊，一切都将一览无遗。

与此同时，寻觅流量似乎成了品牌商家做生意的中心要务。

在这个双十一，人人都想分一杯流量的甜酒，但是顶流的狂欢关于千千万万的新品牌们来说，本钱是如此昂扬、报答又是如此的虚无缥缈。

当生意变成一场豪赌，只能阐明一个道理：这生意的滋味变了，做生意与做人一样，一定要拨开诱惑的迷雾回归苏醒的实质。

有人说是流量。

这种说法简单粗暴，似乎无可辩驳。

但放在商业实质、消费关系的实质上来看，经不起琢磨。

商业与消费关系的实质，其实是长期的信任关系。

百年品牌为什么能走过百年?

由于在持久的时间累积中沉淀下来的信任关系直接为品牌背书，实质上是用好货在长时间的传播中摊薄了沟通本钱，不用费尽心机去寻觅浮于外表的流量。

好货、传播，这两个关键词就成为了回归实质的方向。

在今年双十一期间，拼命找流量不如换个角度，树立好货与传播之间的新流量关系，谁说双十一只是顶流主播和超级品牌的狂欢呢?

魔筷科技在过去一年多的实战中发现了新流量密码：新品牌+中腰部主播，翻开了长期稳定增长的生意形式。

魔筷科技在这个双十一提出的观念掷地有声：好货等于流量、信任等于流量。

好货在哪里?

所以，供给链才能才是魔筷科技真正的中心科技。

货的问题处理了，主播、品牌与消费者的信任该如何树立?

魔筷科技提炼出的独家办法论称为“品牌打造三板斧”。

这个办法论的中心逻辑是：头部主播完成品牌势能，腰部主播支撑品牌的日常销售，长尾主播协助品牌完成影响力增长。

也就是说，将完好的品牌营销过程合成成了三局部。

留意不是时间横向上的三个阶段，而是垂直纵向依次递进的三个层叠。

以魔筷科技协助打造的合味芳品牌为例，先上来是品牌形象晋级，对该品牌的价钱、VI等方面全面晋级，这是根本盘。

尔后就进入了“三板斧”，第一斧以头部主播的直播活动，拉动合味芳在圈层内的影响。

第二斧，腰部主播圈层开端介入，稳定日常销量。

第三斧，在稳住品牌动销之后联动长尾主播，长期作战，持续显露品牌，积聚品牌的社交资产、影响力资产。

在快手平台，合味芳做到了千万级的月销程度，淘宝平台也完成了百万级月销，品牌的稳定出圈之路也取得了新华社点赞，消费过联名产品，如今是薇娅直播间的国货品牌代表之一。

3魔筷科技立于有人之地在那个经典的选择题中，大家都晓得了在“100”和“1+a?

”之间应该毫不犹疑地选择后者。

生意如人生，一顿饱永远不如顿顿饱，这就是顶流与中流的区别。

魔筷科技作为快手平台的中心效劳商，倪叔曾屡次剖析过他们的增长故事。

流量就是供给链好货，流量就是长期有效传播。

而不是传统意义上的“流量就是大本钱买大主播的坑位”。

它的机密在于“长期复利”也就是“1+a?

”，而不是短暂的“100”。

从前文所述，极简版本的了解是：好货的根底是魔筷科技的供给链才能;长期传播的根底是“品牌打造三板斧”。

详细来说，这个过程又需求相对深化的发掘，比方好货到底应该如何发掘?

魔筷科技总结的潜力好货有5大特征，好展现、好复购、好价钱、好效劳、好商品。

其中前三个要素又是决议性的，特别是好展现这一点。

实战操作中，相似理论的践行照旧需求日积月累的感知，这也正是魔筷科技作为效劳商的最大价值。

透过视频平台多触点、中腰部主播长周期传播的模型，一直让品牌好货经过更合理的主播资源配比，深度浸透到更普遍的人群之中，累积起来的是一种长期主义的商业增长道路。

比方魔筷效劳的主播婉婉吖，她是一位单亲妈妈，相比大主播，粉丝量只要70多万，日常更新的内容主要是个人生活。

正由于没有别的赚钱门道，因而选择直播带货，而且每天都会停止直播，日销GMV好的时分能到达1000元左右。

魔筷科技对主播停止深度孵化之后，该主播日销GMV增长了十倍，能到达1-2万元，完整处理了她的生活问题。

同时由于直播频次高，内容也亲民，积聚了大批同圈层的目的人群，带货量很稳。

婉婉吖这个级别的中腰部主播，仅在快手一家平台上就有百万之众。

凝结起来的话，这是一股很强大的主播力气。

所以说，在这个双十一，与其不惜血本冲入人潮汹涌的头部阵地，不如像魔筷科技一样，以更贴近常识与实质的方式，一直站在有人之地，成为喧嚣之下的明智之地、长期之地。

毕竟，双十一只是一年一次的狂欢，关于品牌而言，一年中剩余的那些日子，才是真正决议胜负的时间。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。