速卖通产品定价基本原则是什么？如何定价？

速卖通产品在卖的时分，也是要去定价，那么这个定价的根本准绳各位朋友晓得吗?

估量很多人关于这些根本准绳都不分明，下面就来说说我们要如何去定价，有想法的朋友来看看这篇文章吧!1. 基于本钱定价 要想计算基于本钱的定价，你只需晓得产品的本钱，并进步标价以发明利润。

商品自身的货物本钱、物流本钱等就不在这里赘述了，大家应该都会核算的。

该速卖通定价战略的计算方式：本钱+希冀的利润额=价钱 假设你采购/制造一件衬衫需求花上11.5美圆，另外这件衬衫的均匀运费是3美圆，所以你估量的激进本钱是14.5美圆。

而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美圆的利润，所以你的定价就应该是25美圆。

当然，你也能够运用百分比来计算定价。

你能够简单地在产品本钱上加上你希冀到达的利润率来创立价钱。

基于本钱的速卖通定价战略能够让卖家防止亏损，但它有时可能会招致利润降落。

比方你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润;或者你的价钱可能太高，招致你销售的产品数量较少，利润降落。

下面是我附带上我们运营制造的定价表格，输入本钱重量就能出来定价啦!!!!!2. 参考同行、同类商品的价钱 发布产品中，与其单单追求发布的速度，倒不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售状况，当你搜索时，自然晓得销量较好的价钱区间，以此区间为根据，价钱不要过低，肯定不能过高。

很多卖家，发布产品时，仅仅依据本人的进货本钱、重量运费、包装本钱、佣金、汇率、潜在损耗、预期利润等几个要素来制定价钱，而这样的定价常常会呈现一个结果，你的价钱要么过高没人买，要么过低而加剧了整个平台关于该类产品的价钱战。

参考同行的价钱，还能够让你发掘出更多的你所未知的信息，比方根据竞争对手的价钱，你却怎样都核算不出来利润，对手真的就是赔本卖的吗?

一定。

这时分，你自然需求依据对手的销售价钱，以倒推的方式去推研各个环节的本钱构成，推研的益处在于，你会发现很多你未发现的利润点，比方，推研过程中，你会认识到本人的运费本钱过高而去寻觅更适宜的货代或发货方式，你会发现拿货本钱贵了从而寻觅性价比更高的供给商，你会晓得很多产品很多卖家可能是拆掉了原有的大而重的包装从而来降低本钱，等等。

3. 后续营销 在速卖通平台，营销活动似乎越来越重要了，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，速卖通平台逐渐的把淘宝的看家身手一个个演绎的出神入化。

活动多，意味着可能带来更好的销量，但同时，参与营销活动则意味着本钱的增加，利润率的降落。

所以，为了后续的活动，你需求在定价时有所考量，是一切活动都不参与直接定个最低价，还是定个略微高点的价钱，参与到平台活动中来呢?

A. 直接把价钱一步到位定到最低价，简直不参与任何活动，凭着低价，抢到了更多的订单，也减轻了后续为各种活动来回调整价钱的费事;B. 从发布产品就定很高的价钱，持续的高比例打折，依托高折扣引入较多的流量(平台搜索结果中折扣在搜索优先中占有一定的百分比，详细比重几，属于平台内部秘密，作为卖家，普通获取不了各属性所占搜索权重的数据的)，同时还能够坚持着较高的利润率，最重要的是，由于能够持续的高折扣率，自然更容易参与到平台大促活动中来。

4. 神奇的数字 从卖家的心理角度动身，可能多一元少一元对本人最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购置行为却有很大的影响。

比方我们都晓得的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱要廉价很多，购置的愿望会加强很多。

速卖通产品定价留意事项： 1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价钱空间，引流款恰当降低。

2. 参考同行产品价钱，但不要和低价的同行打价钱战，参考同行价钱的目的是理解行情，避免自觉定价形成价钱过高或过低。

要在保证利润的根底上定价。

3. 由于粗枝大叶而填错产品价钱的卖家朋友比比皆是，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。

有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出卖”，填写产品价钱的时分，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。

结果，买家看到的实践产品单价也就严重缩水了。

这也是目前，平台上某些产品的价钱低得新奇的一个重要缘由。

4. 留意货币单位。

有一些卖家朋友，不留意货币单位，把美圆看成人名币，数字是对了，单位却错了。

原本是100钱一件的商品，最后显现出来的实践产品价钱成了100美金一件了。

这样的产品价钱当然只会把买家吓跑。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。