当当网在天猫、抖音、拼多多这么玩

互联网行业流量红利的消逝早已成为不争的事实，面对日益昂扬的获客本钱，每个公司都必需积极考虑对策。

2022年1月10日，在当当网新一年出版人盛会上，当当网外卖场运营中心担任人傅玄，就当当网在外卖场的运营思绪停止了分享。

他表示，互联网的下半场只要精耕细作，当当网希望与供给商互相支持、亲密协作，合力共赢。

所谓“外卖场”，是指当当网主站自营之外的业务，包括但不限于天猫、拼多多、抖音、快手、小红书等。

傅玄以云会议的方式引见了2023年几大中心外卖场的特征和对当当网的考虑。

当当网对2023年天猫的感知是“卷”。

在天猫整体增速放缓，平台红利见顶，新客获取变得越来越艰难的背景下，行业变得越来越内卷，直接招致流量本钱变高，价钱变得愈加无序，资源投入与价值发明不匹配。

当流质变得稀缺，对流量的承接和最大化发掘就成为重中之重。

2022年当当网在天猫的销售目的为35亿，这一目的的完成，必需建构在对当当网天猫旗舰店6000多万的读者精密化运营的根底上。

比方，深度发掘3000多万童书顾客对中小学教辅、同步阅读等的强关联需求，这也是2022年当当网在天猫要重点打破的范畴。

傅玄表示，希望供给商给予当当网更大的支持，同时，当当网希望与供给商以丰厚的方式构成流量互补，合力推进商品的销售。

同时，傅玄还指出，随着天猫大促频次的减少以及促销力度的削弱，市场回归理性，这就需求当当网和供给商注重每一天、每一品的日常销售。

增强彼此之间“小而密”的沟通，除了盯住头部和爆品，还要关注腰部以至长尾的时机，由于“互联网的下半场，没有那么多的大开大合，有的只是精耕细作”。

在日活超6亿的抖音平台，图书的销售则呈现“达人带货才能集中度高，整个生态头重脚轻，头部达人议价才能强，大的带不起、小的带不动、图书品类狭窄”的特征。

当当网的运营思绪是，本人下场树立一个掩盖各类阅读群体的自播矩阵，构建人与货的精准触达通道。

比方，分别为幼升小、科幻类目树立自播号，掩盖对应的群体。

将来，当当网与已协作过的4000+带货达人将构成范围化的效应，更快更好地匹配图书和直播达人的用户画像。

相关于天猫的“卷”和抖音“头重脚轻、流量抢夺”的共同生态，拼多多则呈现出正版与正版、正版与盗版、盗版与盗版互相混战的乱象。

但实践上，傅玄指出“从之前去拼多多图廉价，到如今去拼多多能够更廉价的买好货”，拼多多与淘宝的客户曾经高度重合。

傅玄呼吁供给商改动拼多多的运营思绪，一方面，增加图书的品类，不只局限于文学、小说、社科等，另一方面，辅佐当当网拼多多团队停止组套销售，完成引流和增加客单价。

互联网的下半场，从获取流量转为流量的精密化运营，对用户停止细分、发掘客户的多重价值，是企业突出重围、完成增长的有效办法。

面对新的市场变化，当当网不时调整运营思绪，积极应对。

置信外卖场的精密化运营和与供给商的深度协作，将成为当当网2022年新的增长引擎，我们拭目以待。

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