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    淘宝单品爆款还能不能做?怎么做?

    182***3371楼主|2022-12-25|18:15|发布在分类 / 恶意问题|阅读:23

                       单品的爆款是否符合各个门店的发展?我觉得单品爆款的游戏适合中小卖家,尤其是小卖家。看淘宝,可以观察一些做得不错的小C店。他们整个产品结构无非就是一个在店里卖的好(销量高)的产品。其他产品要么是该产品的替代品,要么是同类产品(销量不高)。这就是现在还活着的小卖家C店的整体格局。而一些做得比较好的C店是如何打破这种小卖家的格局,进入中级卖家级别的?无非就是店铺里有两三个销量高的产品(爆款),这也是淘宝现在活得好的人群。如果品类规划得更好,再进阶到大卖家的水平,店里会有五到六个爆款甚至更多。当然,每个淘宝卖家都想成为大卖家。那么如果我们想成为大卖家,是不是应该先做个小卖家呢?店内先有爆款,也就是我们通常所说的单品爆款。很多人说现在已经不是单品爆炸的时代了?他们不了解整个淘宝生态系统。你觉得淘宝这种小卖家应该支持这部分人吗?答案是肯定的。你认为淘宝是怎么产生的,它的初衷是谁?所以小卖家还是有希望的,单品爆款还是有的,包括新开的旗舰店,加盟店,还有一些中小型的天猫店。所以,要想立足淘宝,就要成为一个合格的小卖家,也就是店铺先有爆款。那么如何打造爆款呢?玩法很多。让我们考虑一下,然后下命令。淘?直通车?好吧,还有别的玩法吗?好像只有这三种。你说要搞站外流量,微博?微信?百度?我只能呵呵。所以,陶科,就开了这家店。去看看后台有没有淘客?当你有资格开淘客的时候,淘客应该怎么玩?也就是你打开营业人员观察市场上同行业的数据,他们店铺的客户大概占多少比例?我觉得大部分占的比例很小,最多占10%多,直通车占付费流量的比例最重。你说你想找另一条路。店里的商品被淘来的顾客挤爆了。你可以保留几天,看看能坚持多久。所以对于初级卖家来说,淘后台设置好了以后,一般就不用管他了。看看淘宝做的好的店铺,淘宝客户推上去的店铺生存时间都不长,所以本质上还是要直通车。还有一点就是做单,和直通车结合在一起。直通车结合直通车是单品爆款的基础。不管你问哪个卖家朋友,他们的产品卖的好,无非就是刷单和直通车。所以想要做好淘宝,这两个一定要深入挖掘。那么,店铺爆炸后,应该如何突破和维护?现在要做的是第二步,圈住人群,定位人群,统一店铺风格,然后开发二次爆款。商店开张了。个爆款之后,我们要做的就是先维持,现在我们这个时候还要刷吗?当这个爆款达到流量顶峰的时候,这个时候我们是不用刷了,后期完全靠产品本身的竞争力,用直通车去圈人群,直通车后台人群溢价?已买过的宝贝的人,收藏过宝贝的人,浏览店铺未购买商品的访客,相似店铺的访客这些人群溢价我们就可以做高一点去维持店铺的流量,再增加一些权重。做了这些人群溢价之后,我们在装修上是不是要根据这个爆款来做风格呢,比如你这个爆款是睡裙,然后什么年龄层的,你就可以去深挖这些年龄层的喜好,消费习惯,来针对性地做你手淘首页,海报的风格。本身开始起完爆款之后,淘宝就会对你的针对性爆款所属类目打标,还是比如你是做睡裙的,那么淘宝就会认定你这个店是睡裙所属,那么下次你再上架睡裙等同类产品的时候,它的权重就会相对高些,用直通车推广,加进去的词也是相对高的,至少是7分以上的词。所以你就应该先在睡裙这个类目站住脚。形成店铺整体睡裙权重很高,当睡裙的流量实在是饱和的时候,然后你就可以就近拓展睡衣套装等相关类目产品了,完成上面这些步骤都很成功的时候,那么下一步我们是不是应该往中级卖家去进级了呢?就是店铺里有二个爆款。然后还是上面的玩法,先测试产品,然后重复上面的单品玩法,这样一个一个类目去攻击,我相信你店铺流量会一直砰砰砰地往上涨,然后立于不败之地,当然店铺里同一个类目产品会有流量冲突,我们就要规划好哪些主是要辅助类目产品,就不要同一个类目,很多产品都在往大处花钱;比如五个同类目产品,你都认为是好款,每天均等地往上面去砸钱,这样的效果会是很差的,而且这样你的广告费也会是很大的,而且有时会徒而无功。再然后就是往大卖层级去拓展了。                

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