双十一促销前应先做好供应链管理

“1111购物狂欢节”降临之际，很多淘宝网店卖家都做好了促销的预备，现在都已经在进行着预热。

但，在做促销之前，仍是提示卖家们要做好供给链办理。

否则将得不偿失。

        还记得2010年双十一，红极一时的Mr.ing供给链断裂，他们足足用了近一年时间来消化所带来的负面影响，即使上一年双十一女装黑马茵曼勇夺第一，但想必他们对曾经销量疯长带来的供给链压力仍心有余悸。

    供给链办理（Supply chain management，SCM）是一种集成的办理思想和办法，它履行供给链中从供给商到终究用户的物流的计划和操控等功能。

从单一的企业视点来看，是指企业经过改进上、下游供给链联系，整合和优化供给链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞赛优势。

一如生态链一般，供给链办理所涵盖的环节太多，仅库存周转一项就能让卖家们抓耳挠腮半天，每当想到一大堆“钱”滞留在仓库里，内心滴血不止。

”     古人有云，工欲善其身，必先利其器。

移植到库存问题上，这句话中的“器”便是咱们出产出来并预备用于出售的产品。

众所周知，备货要围绕商场的需求来做。

尽管，在片面上这是一读就懂的道理，但是实际上能做到的却并不多。

所以，评价产品卖点和产品的商场潜力，做好产品挑选，即解决卖什么的问题，是咱们得以梳理出售和供给链有机结合的第一步。

    挑选产品的过程，简略来说，有五点要素：     1、选当季好卖的产品，也便是在时下出售表现好的产品品类，时髦类消费品跟季节也有较为严密的联系——冬季卖大衣，夏季卖T恤便是这个道理。

同期出售量大、出售增长速度较快的产品，便是好卖的产品，应当重点关注。

有经历的商家都会在旺季降临前对部分新品进行为期1个月左右的试卖，以确定这些新品是否可以收到商场欢迎。

所谓试卖，即卖中有评价，售中有反应。

简略来说，是指运用与日常无异的推行手法及平等的推行本钱对试卖产品进行实验，一旦该试卖产品在评价周期内（一般以1星期或1个月作为评价周期）的总出售数量超越职业平均出售数量时，则说明该品类或产品较为畅销，具有爆款的潜质，应当予以重点包装和推行。

    2、选备货周期短的产品，产品的备货周期过长，商场的反应力就不行灵敏，一旦产品的出售气势强劲，备货跟不上，就有可能白白错失了商场的大好良机。

    3、选卖点杰出的产品。

卖点是产品翻开商场的敲门砖，产品的风格、色彩、工艺、原料这些都是产品的卖点。

在产品同质化显着的商场里，清晰产品卖点并强化产品卖点，刻画产品的差异化，往往能在商场竞赛中可以起到出奇制胜的效果。

    4、选性价比高的产品，也便是比较竞赛对手与竞赛货品而言，在制作工艺、规划外观、货品原料趋同的情况下，降低货品的价格，在确保本身赢利才能的前提下使该货品在售卖过程中做到物超所值，做到比竞赛对手更低的价格，用于提高该货品商场竞赛力和占有率。

关于研发规划及产品立异才能稍显单薄的中小企业来说，应对产品趋于同质化竞赛的最为有效战略，便是合理的价格战。

做出售必须要清晰的是，价格往往是决定商场竞赛胜败的最关键环节。

    5、选质量过硬的产品，即挑选没有质量瑕疵、质量问题的产品投放到商场，在出产、入仓环节做好质检作业。

产品的口碑怎么，终究仍是要商场的顾客来查验。

    产品的排兵布阵     很多企业在铺货上往往是胡子眉毛一把抓，没有主次之分，其成果便是造成资源糟蹋：好卖的库存缺乏，不好卖的库存大把。

这时就需求对产品进行排兵布阵，哪款是前锋，哪款是中卫，哪款又是后卫？依据这些产品的结构来拟定相应的备货计划，以这种办法来保持销量与库存的均衡。

    一般来说，在定位上，产品首要分成3个层次。

明星品，也叫战略品。

明星品顾名思义，便是产品好比明星一样拔尖，代表研发或规划走在最前沿，最可以表现品牌形象或店肆实力的高端产品。

一般是风格杰出、工艺拔尖、原料质量过硬的产品。

由于价格较高，因而这类产品在备货上可以适量出产，以提早进行试卖或预热、定制的营销办法来进行。

    明星品一般都是用来招引眼球、引爆话题、表现品牌形象的，这类产品未必是销量的主力军，因而就需求主销品，即店内首要出售和流转的产品，来打造爆款、创造收益。

主销品一般以卖点杰出、性价比高的当季产品为主。

在备货方面，这类产品是重中之中，一般需求进行科学定量的出售猜测，大批量出产并当令保持稳定、充足的库存以满意商场的需求。

    除了这两类产品外，还有一类战略品。

这类产品首要是用于参加店内促销或用于带动店内人气参加大型促销活动，并不以盈利或弱小盈利为目的。

一般以过季品、滞销品或大型订单的尾单、断码品及部分性价比高的货品来组合完成。

遍及意义上关于店内战略品而言，备货要求不高，卖完即止，而关于大型促销活动的产品而言，比如团购产品，则需求批量出产。

    不只是感觉     凡事预则立，不预则废。

在做任何产品的备货提高货之前，都需求进行必要的数据猜测，即清晰这些产品在正常出售促进下预期完成出售的数量。

出售猜测的办法分为两种：     其一是以方针为导向进行猜测。

简而言之，便是依据既定的产品结构，建立产品品类出售的方针，提早备货，从而按相应的方针量来装备资源，进行有的放矢、途径组合式的推行营销，从而达成出售量。

这种办法在出售猜测的环节上相对简略，也是商家在进行出售猜测备货时采纳的遍及手法，但对营销推行环节的要求较高。

    其二是以数据为导向进行猜测。

即依据产品在一定前史周期内的出售数据规则来猜测其未来的出售情况。

    如下图：     a产品在过去8周出售如下,假定店肆正常的订单转化率为80%，计算a产品下周猜丈量X。

    周     wk1   wk2   wk3   wk4   wk5   wk6   wk7   wk8     订单量 50    30    40    30    45    20    25    40     权重   3     3     3     3     2     1     1     1     转化率80%   80%   80%   80%   80%   80%   80%   80%       120    72    96    72    72    16    20    32     则a产品下周出售猜测的成果     X=（120*3+72*3+96*3+72*3+72*2+16*1+20*1+32*1）/(3+3+3+3+2+1+1+1)=76     需求指出的是，此类办法适用于猜测正常推行活动中的明星品、主销品及日常出售品（预售品、促销品及清货的尾单不在此猜测办法内）。

若未来这类产品有相应的促销活动，则需求人工猜测促销订单量，将该订单量加到猜测订单量中，为该产品未来实际猜测需求的订单总量。

    灵活协同提高货      协同计划猜测提高货的形式一般为许多知名企业与跨国企业所使用。

    在进行完售前评价、区隔产品及进行简略的出售猜测后，咱们的数据组成员可以再构成相应的数据资料，关于每一个SKU，都可以拟定一个安全库存。

关于需求经过上游企业采购、订购的出售型网商以及下单出产的出产制作一体化网商来说，一旦店肆现有的库存低于安全库存，即可向批发方或出产方宣布订购要求。

不仅如此，咱们还可以结合网络商场的出售数据，全面分析出产品的出售意向，再结合产品库存数据、出产及入库周期等根底数据信息，决定什么时候提高货，提高多少，以此完成产品资源的最佳装备和组合。

    在进行完以上四步曲之后，商家便可以容易经过产品本身的卖相评价后端产品的商场潜力，在上线之后结合出售数据来确认产品远景与库存需求，终究构成售前有评价、售中有跟踪、售后有数据的产品开发、提高货形式，清晰卖什么、卖多少、产多少的问题，以此完成出售波动与后端供给的基本平衡，让研宣布产紧紧围绕商场的需求来进行。

    如果你想做好万全的预备，就先做好供给链办理吧。

如果这方面都没什么问题，那么基本上就没有大的问题。

“1111购物狂欢节”就剩下几天了，想参加的千万不要错失。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。