淘宝店铺直通车推广教程

都说直通车烧钱，但是效果确实不错。

所以很多卖家即便大出血也要开直通车，然而，有的卖家发现开车之后效果却没有想象中的理想。

这是为什么呢？因为你不懂得开车的技巧。

开车前何不先看看成功的直通车手是怎么开车的呢?

网店网小编为咱们介绍下东方秀丽的开车技巧。

东方秀丽：开车这么久了，是时分静下来总结一下。

而恰好这时直通车推出了《进步质量分我有好方法》活动，我就毫不犹豫地报名了。

期望经过这个机会把自己的开车阅历哪怕仅仅阅历共享给咱们，也期望经过这次活动学习到别人的阅历来进步自己的驾驶技能。

总归，共享是一件幸福的工作。

文字有点多，还请咱们耐性阅览。

榜首部分：关于质量分的理解 那就开始吧，先说一下我对质量分的一些理解。

（关于质量分的基本概念请看链接：http://pro.taobao.com/zhitongche/page91.html。

）熟悉直通车的掌柜们都知道，质量分这一概念并不是一开始就有的，而是上一年才引进的，那它究竟有什么好处呢？我觉得对买家、卖家、淘宝三方都有益：关于买家来说，能够更方便地找到自己想要的产品；关于卖家特别是中小卖家来说，得到了更多的展现机会，因为直通车不再谁钱多谁说了算了；关于淘宝直通车部分来说，因为给客户推送了更好更精准的宝物，给直通车带去了更多的点击和收入。

这是三赢的局势。

关于质量分还想提示咱们一点，那便是“质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值”。

知道这一点，也就处理了困扰很多人的一个问题：便是类目推行的质量分总是很低，一般只要4分，而相比之下关键词的质量分一般都能够轻松达到9分。

原因便是类目的竞争性远高于关键词——推行关键词能够有无数个，推行类目只要一个。

所以进步类目质量分的分值也是比较缓慢。

但这并不是说对类目进行优化不容易产生效果，要知道类目质量分进步1分比关键词难但这1分的含金量也更高。

哪影响质量分的要素有哪些呢？下图是淘宝直通车官方给出的七点。

其实咱们能够总结成两方面：相关性和买家反应。

前者是由内而外来判别，后者是由外而内。

这里有一个评判周期的概念。

这个概念值的不是多长时间更新一次质量分的意思（事实上质量分无时无刻不在更新中），而是在获取上述影响要素的数据（比如客户点击率）时，取多长的时间段。

取的时间太长不能很好地反映当前的情况，取的时间太短波动性就太大，是根据关键词的展现量而定的。

咱们知道，在质量分中，相关性要素占有更大的权重，而相关性的操作也是比较简单的，所以，咱们应该先优化好相关性要素。

因为很多地方都介绍了相关性要素的内容，这里就不再敖述了，本文侧重评论买家反应要素的优化，这部分也是技巧性最高的地方。

在客户反应要素中，有点击率、收藏率、成交率等这些要素，其中又是哪个要素的权重最高呢？有人会认为是成交率，这是反映客户喜好的最根本的要素。

不过答案应该是点击率。

为什么？直通车本质上便是一个按点击付费的投进途径，如果过多得重视成交那便是淘宝客了。

到现在停止，关于直通车质量分的概念性的东西都讲完了。

接下来便是实战了。

咱们现已得出了一个定论，即要进步直通车质量分，关键是进步点击率。

因而实战部分的内容也要点环绕点击率来翻开。

第二部分：质量分优化实战 先来看一下直通车给了哪些咱们能够自己发挥的空间：直通车推行图片、直通车推行标题，还有一个投进区域设置。

最后一点或许是咱们没有想到，投进不同的地方也能进步点击率然后质量分？是的，后边会有一个投进区域优化的试验展现给咱们。

东方美绣旗舰店是一家专业出售十字绣的店肆，所以实战事例都是关于十字绣。

因为行业不同，阅历或许无法直接照搬去用，但优化思路应该是想通的。

别的，在对事例进行剖析和总结时，我也会尽量去提炼出能够超越行业边界的一些东西。

一

、推行图片的优化 事例1：在图片上放上促销信息能够进步点击率 优惠和促销是营销中永恒的主题，是客户最感兴趣的

。这里就不再多讲了，数据成果现已阐明全部了

。###### 事例2：运用家居效果图进步点击率 大多数买家绣十字绣是为了家居装饰

。那在展现宝物时分，直接做一张家居效果图，会不会愈加招引客户呢？下面的一些事例给出了答案：图1图2图3 答案很明显了，运用了家居效果图的推行点击率要好得多

。家居效果图效果好的原因不仅仅是画面愈加漂亮，更重要的是明确、直接地展现把客户的需求展现出来了

。这和让衣服穿在模特身上展现是同一个道理

。而第二个事例效果更是相差一倍还多，由此可见推行图片对点击率（终究对质量分）的严重影响

。 事例3：使用重颜色图片来招引客户的视野，然后进步点击率 全部招引眼球的规划都能够考虑用做直通车推行图片，从这个视点去考虑，咱们的思路就会大大地翻开

。以下便是一个使用仅仅使用图片的颜色来增加点击率的的比如

。 查找列表页背景色是白色的，因而重颜色的图片会非常抢眼

。我想咱们在榜首眼看到上图时，视野肯定是落在榜首幅推行图片上

。咱们看点击率成果，榜首幅在没有促销信息的情况下点击率还是比第二幅高出了近一半的

。 事例4：一个风趣的试验——推行图片规划思路拓展 下面是一个风趣的试验，主要是用来给咱们开辟思路的，告知咱们推行图片还能够这样规划的

。咱们是否听说过一个难以想象的现象，便是在图标上做一个鼠标点击图标会大大增加访客点击链接的几率

。那这种奇妙的心理现象会不会在直通车宝物上重现呢？下图给出了答案 PS:今天早上一个朋友给我转发了一篇微博，内容是关于宝物案牍的，其中说到一点“不要忘记在宝物描绘中发出购买号召！”，有人会说这是废话，如果客户真想买就会买，不想买你喊破喉咙也没有用！——错了，购物者（人）的心理便是这么奇妙，人的主意往往会被引导，哪怕是采用这种光秃秃的暴力的方式

。文字是如此，画面亦如此

。在图片上放一个点击按钮，便是号召买家来点击！######

二、推行标题的优化 客户的视野首要会被图片招引，但是这仅仅一个方

面。接下来客户还会阅览推行标题，所以推行标题也是影响点击率的重要要素之

一。那么什么样的文字会更有招引力呢？下面展现了几个比如： 事例5：推行标题中促销文字对点击率的进步效果 促销信息是客户最感兴趣的信息，和推行图片一样，在推行标题中放入促销信息，也能大大激起客户的兴

趣。所以如果宝物和店肆在做活动，一定要大声喊出

来。促销信息是最容易想到的招引

点。 事例:6： 卖点发掘 促销是客户最感兴趣的信息，但并不是仅有，并且也不是所有的客户都对促销信息感兴

趣。如果你的产品够独特，那就在推行标题中把独特的卖点写出来

吧。 相片墙十字绣是本店独有的款

式。在推行标题上榜首条运用了促销信息但效果却没有第2条

好。第二条运用了和市面上现在最流行的“三联画十字绣”进行了比照，突出了款式这个卖

点。 到现在停止，两种常规的点击率优化途径（优化推行图片和推行标题）现已介绍完

了。这里说一句题外话，优化点击率的不仅能够进步质量分，并且这些进步点击率的阅历完全能够用在平时制造宝物图片

上。如果说招引人的图片和标题在直通车上点击率能进步一倍，那将它用做宝物图片后也意味着点击率能够进步一

倍。咱们都现已习气把心思花在宝物排名上了，其实咱们还能够经过点击率来进步流量的，并且经过上述的事例咱们现已看到了点击率的巨大优化空间

的。从这个视点来说，直通车便是一个很好的宝物图片评测工

具。

三、调整投进区域对质量分的影响 在前面埋过一个伏笔，说到很多人对能够从投进区域的视点来优化质量分感到

疑惑。下面我讲解一下我的操作

方法。 使用直通车的区域剖析功用，我发现东方美绣不同区域客户的点击率是不一样的，点击率最高的区域乃至比最低的区域高出了

一倍。所以很天然我就想到了，停止这些低点击率区域的投进就应该进步全体的点击率，然后终究进步质量

得分。 事例7：取消低点击率投进区域对质量分的进步效果 本店点击率较低点击量又比较大的几个省份有：广东、北京、辽宁、山西，所以我就停止了这些地方的

投进。 过一周后检查成果如下（因为图片较大不方便贴图上来）：该宝物一共有12个关键词（包括类目），投进区域调整一个星期之后，有4个关键词质量分进步，7个关键词质量分没有改变（很多原本就现已是10分了），1个关键词质量分

下降。 因而咱们能够初步下定论：经过投进区域的优化，选择点击率高的区域投进，是能够改善质量

分的。到这里停止，我的阅历都共享

完了。此刻，忽然对淘大红孩子（直通车讲师）的一句话很有感受，用来作为结束语：“直通车便是一个游

戏”。游戏有规则，玩游戏需要有想

象力。 直通车怎么进行精准营销 直击直通车爆款打造全

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。