PPC广告(百度推广、淘宝直通车)的思考和总结

PPC广告即按点击付费广告，由于是用户自动搜索要害词，自动点击广告，所以是效果最好的一种广告方法，一起，由于选用竞价的方法，也是本钱最高最坑爹的广告方法之一。

最常用的三种PPC广告：百度推行（百度竞价）、Google Adwords、淘宝直通车。

（一直没开过淘宝直通车，很想测验一下） 由于PPC广告本钱比较高，所以这类广告大多会集在：服务职业，如商务服务、教育训练、医疗，（由于服务职业遍及赢利高）；客单价高的偏冷门职业，如高端设备；淘宝直通车也多被女装男装等高价类目产品卖家选用。

价格低、单价赢利低的产品，常用产品，抢手产品，由于点击量过高，赢利率低，不适合做PPC广告。

判别一个职业或产品是否适合做PPC广告，首要要求产品要有高的赢利率（以品牌推行为意图的在外），或许产品优势明显，能带来高转化率。

可经过一些东西查询职业要害词的竞赛程度，点击价格，百度推行就有估算东西，要害词引荐东西。

华丽的分割线 下面重点了： 由于我之前在一家公司首要负责过百度推行广告，所以重点分享一些我做百度推行的一些心得，我之前的公司归于商务注册职业，香港海外公司注册等事务，也是竞赛白热化的几大抢手职业之一。

竞价广告的中心是什么？花最少的钱取得最高的排名？转化率？质测量？ 关于要害词出价： 一般，做PPC的理念是要以最低的费用取得高排名，咱们不断的改价格，改构思，检查排名，有时分却忘了最基本的东西，点击费用是怎样决议的呢？ 所以点击价格是由下一名出价和要害词质测量来决议的，不是由自己的出价来决议的。

所以自己出价高，并不代表点击价格就必定高，还会进步排名咱们前一名的竞赛对手的点击价格。

在某些时段，如早晨，晚上，咱们能以较低的价格排到主页的前三位，如果这个时分你排不上去，能够斗胆的进步自己的出价，由于这个时分咱们都会自动把价格调低，竞赛对手也减少了许多。

排前三位和后几位的本钱是差不多的。

在白日的抢手时刻段，没必要去进步价格提升排名，由于这时分咱们出价都相对高，你要排他们前面要付出很高代价。

价格方面，全体仍是由职业竞赛来决议的，这方面没必要花太多时刻去研讨，由于没有许多优化的空间。

一般最怎样去优化，本钱也节约不了多少。

排名的问题，要注意：排第1并纷歧定比排第2第3要好，客户一般不会只点击一家公司咨询的。

之前做过测试，左面广告位排第5第6的方位也要比右边第1的方位点击率高，所以要想取得高的点击量，就必定要极力自己的广告排到左面广告位。

关于要害词质测量：(淘宝直通车里边叫质量得分) 个人感觉这是最坑爹的一个东西，虽然进步质测量，能够能够进步取得高排名的机会，能够下降点击费用。

可是绝对质测量的要素太坑爹： 构思与要害词关联性、用户体会、账户结构这些要素还能够了解。

可是决议要害词质测量的要素还有这些: 要害词出价高，点击量大，质测量会高，广告投进时刻长，质测量会高，有时分把一个账户全删掉，重新添加要害词，质测量会很高……这些是不是很坑爹？说白了便是你越舍得给百度花钱，你质测量越高。

所以质测量还有含义吗？我从不把质测量当作竞价广告的重点。

关于要害词挑选和发掘： 挑选要害词的方法： 1、 百度推行渠道的要害词引荐东西，淘宝的数据魔方等等。

2、 在百度搜索某要害词时，会有一个要害词的下拉列表，底部也有一个相关搜索。

3、 流量统计后台，发掘长尾词时特别有用。

4、 竞赛对手网站，检查keywords标签。

关联性也是发掘要害词的一个重要技巧。

这需求咱们对客户有深入的了解。

比方，咱们推行的事务是“注册香港公司”，可是客户注册香港公司的意图是什么？有时分客户是为了开香港银行账户才注册香港公司，所以“香港银行开户”也能够成为咱们的要害词，即使咱们不做此项事务。

投进这个词可能下降一半的费用，带来相同的效果，仅仅需求出售人员去引导客户。

当然这仅仅一个比方，我首要是想告知咱们，推行某事务时，纷歧定要挑选直接相关的要害词，能够联想到节日、名人、热门事件等等。

比方姚明和篮球鞋的联系。

要害词并不是竞赛越大就越有价值。

每个要害词的成交意向度都纷歧样，比方，注册香港公司、注册香港公司费用这些要害词就比“注册香港公司优点”这样的词成交机会大许多。

原因咱们都知道的。

同一个词在纷歧起间段的成交意向度又是纷歧样的。

比方，上班前，中午和晚上，这段时刻往往，客户咨询量会比其他时刻段高，由于这段时刻客户都是歇息的，有空余时刻。

这些都是需求深入去研讨的。

所以说网络营销并不像发个帖那么简略。

关于转化率： 这才是我想要说的最重要的问题。

咱们投进广告花费了那么多费用，有多少转化成客户咨询，有多少转化成订单呢？ 许多企业愿意花许多财力人力投入到PPC广告，却不愿花太多精力在网站上，不重视推行的着陆页面。

有的推行账户，一切要害词都是指向网站主页。

在我从事过的商务注册职业更是如此，许多做PPC广告的网站都全部是一个姿态，网站内容全部是收集的，甚至都是选用织梦、科讯等CMS系统制作的。

这样的网站根本就没什么招引力可言，看上去很山寨。

这便是为什么许多人诉苦广告费天天有消费，要害词有点击，词也是意向词，便是没有咨询和订单的根本原因。

进步转化率才能在根本上下降推行费用。

终究的销量跟许多要素相关，比方出售人员的能力等等。

可是咱们能够经过优化网站，进步在线咨询量。

其实就这是光构思招引人点击还不行，要害仍是要在有了点击量后有更多的咨询量。

光有点击量，只会糟蹋广告费。

只有客户自动咨询了，才有机会让客户留下联系方法，才有机会成交。

作为在线咨询客户人员，也应该赶快的获取客户联系方法。

否则客户咨询完后就关闭窗口了，再也没有持续跟进的机会了。

1、 着陆页的规划（客户点击要害词进入的第一个页面）。

这个页面，甚至是整个网站，都要精心规划，规划得简练大气，首要考虑用户体会、信誉度，广告文案。

比方注册香港公司，客户点击进来想了解的并非注册公司这么简略，所以网站应该供给更丰富的内容。

“公司介绍”这个页面非常重要，许多客户都是经过这个页面判别公司的实力和可信度。

最好能够把公司工作环境，职工活动照片，企业资质、荣誉证书等内容展现在网站上。

这至少能证明公司是真实存在的。

联系方法，地址要详细。

网站banner图片要明晰。

字体要易于阅览，不要到处是弹窗。

别的，把之前的一些客户成交记载，一些优异的客户事例，展现在网站上，也能进步公司和网站的可信度。

2、 广告文案的规划 下图是某教育训练社区网站的主页， 看到这个页面，是否会有一种想要马上注册的激动？ 这个页面虽然规划并不是很美观，它的亮点在于列出了一些有用的数据，如：733位认证名师，7401份原创学习材料等等，能够招引咱们去注册。

数据是最有说服力的文案！ 有时分，咱们没必要把产品一切的信息都展现出来，特别是价格等，如果让客户什么都知道了，他就没必要咨询了，直接去其他家咨询，比价格去了。

大多客户都会去不同网站比较的。

咱们能够把一些促销语打出来，例如“8折优惠”、“返500现金”，而不把真实价格打出来，这样客户就会好奇到底价格能低到什么程度，自动咨询客服人员。

总之，页面规划的中心不是招引客户浏览，而是引导客户自动咨询。

咱们能够经过文案设置一些影响点，给客户留下悬念，招引其自动咨询。

3、 赠品影响 咱们常常看到许多网站给用户供给一些免费的可是有必定价值的材料，或许现金券，只需用户咨询或许注册网站就能免费取得这份材料。

还有一些网站供给一些小测验，只需用户参与这些小测验，填写联系方法，就能够参与抽奖，一般奖品都很有招引力，这些手段都是为了取得用户联系方法，以便进一步跟进。

咱们也能够选用相似的方法来影响客户举动咨询或许留下联系方法。

关于防歹意点击： 歹意点击是件很头痛的事，可是百度会很开心，你们互相恶点，只会默默的为百度创收。

防恶点的方法许多，比方一些防恶点软件、屏蔽歹意IP等。

个人不是很看好防恶点软件，由于防恶点软件并不廉价，并且效果是滞后的。

等承认某ip是歹意点击后，实际上现已被扣费了。

防恶点的最佳方法是时刻段的挑选，投进地域的挑选。

咱们要注意观察同行恶点会集在哪个时刻段，同行会集在哪些地域，比方注册香港公司的同行就基本会集在广东。

能够在这些时刻段，这些地域少投进广告。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。