菜鸟必看的淘宝开直通车步骤

淘宝开直通车过程是什么？关于卖家们来说，直通车很有效但也很烧钱，而关于新手来说还很苍茫不知道怎样开，下面小编就告诉你菜鸟必看的淘宝开直通车过程！ 提起直通车， 有惊喜人忧，有的人则感叹这真是个挣钱的好东西，有的摇头这完全是个烧钱的东西。

其实直通车也是一把双刃剑，要害看怎么去用。

今天我也不在这儿大谈直通车的好与坏，也不在此晒那些好看的数据，只在此真真实实的和咱们分享个人对直通车的一些看法。

让新手看后马上理解本来直通车这么简单。

记住一句话(精准流量，精准营销!)流量大不等于成交大! 第一步：分方案，设置账户结构 新手开车都是不管三七二十一，直接在一个方案里边加满词就开始开，乃至许多人都不理解淘宝为什么要弄四个方案和八个方案，他想不理解，他认为淘宝是为了让他们可以加更多的词。

其实咱们都知道直通车的实质是精准营销，不按其实质出牌，往往会死得很惨。

很显然 ，淘宝的方案是有目的，绝对不是为了让你加更多的词。

那么，淘宝究竟有什么目的呢?

咱们又该怎么去分方案设置账户呢?

别急，咱们先来看这样的一张图： 做服装类的人或许很清楚，秋裤，线裤，棉毛裤这三个称呼其实便是同一样产品。

从图咱们可以看出，在东北黑龙江这几个当地的人他们的习气查找线裤，而在北京这个地区的人习气查找的是秋裤 ，在长江中下游地区这几个当地的人又更喜爱查找棉毛裤。

已然出现这个问题的时分咱们就应该想到。

直通车是可以设置地域投进的，假如把这些词都放在同一个方案里边，那么咱们的地域该怎么设置呢?

全国都设置吗?

很显然，咱们不能这样，所以这个时分从账户的结构设置就有一个好处了，把一切与秋裤相关的词都放入到a方案，把一切与线裤有关的词都放入到b方案 ，然后把一切 与棉毛裤相关的词都放入到c方案。

这个时分第一咱们设置地域投进的时分就愈加的方便了，地域投进设置好了，关于咱们的点击率也有很大的协助，这样的客户也会愈加的精准。

第二账户的相关性愈加强了。

关于质量得分来说有很大的协助，开车有必定经验的人都知道，有时分一个词忽然涨到十分，他能带动其他的一些相关词，咱们这样分方案设置的话很简单让你一个词带动好几个词，然后把整个账户的分进步上来。

一起，这对咱们在设置标题的时分也有很大的协助，假如说咱们没有这样分方案，咱们设置标题的时分或许标题里边就会一起出现线裤，秋裤，棉毛裤这些词，可是咱们这样设置好了后就不同了，与线裤相关的词的这个方案咱们设置标题的时分也只设置与线裤相关的标题，不去触及到棉毛裤，秋裤。

第二步：地域投进的设置 这儿第一步的时分咱们就已经触及到了地域投进，可是那个当地投进仍是不太精准，为什么呢?

咱们刚刚看到的还仅仅省级的地域，真实要做的咱们要精密到市级。

怎么去精密到市级呢?

比方咱们刚刚秋裤是放在第一个方案的。

依据刚刚的那张图，咱们看到内蒙古是查找秋裤的，这个时分咱们就可以去从量子里边看，究竟内蒙古有哪些城市是咱们店肆的访客，记住，这样剖析的时分要确保你店肆仅仅一个类目的 ，不能说既有女装又有男装还有童装，假如是这样的话结果不会太准。

记住，这儿最好是看最近三十天的数据，不要只看一天的数据。

这张图是在量子后台的客户剖析里边，这张图显现的是一天的数据，你需要看的是三十天的。

然后你就选中内蒙古，你用鼠标点击一下内蒙古这个城市他就会跳出内蒙古这个地域的状况，在下面他会显现每一个地域的浏览数和访客数，这样你就可以过滤掉那些基本没有访客的城市。

当然，地域设置的时分在直通车报表里边也与一个地域列表的，从那里可以精确的看出你设置的地域的点击率，你结合这多个办法就可以比较精确的设置好地域。

第三步：匹配办法的设置 针对这一点，许多的人都强调了匹配办法的重要性，也有许多的人说匹配办法最好是用精准匹配，这样能确保好点击率。

的确，精准匹配能确保好点击率 ，也能操控好流量，在这三种匹配办法里边，广泛匹配是最欠好操控流量和点击的，那么。

咱们真的都是直接设置精准匹配了吗?

其实，究竟怎么设置匹配办法是要依据状况来定的，一开始的时分你为了操控好点击率可以先设置精准匹配， 可是接下来你要好好剖析这个词究竟该设置什么匹配办法。

比方说你是做澳洲奶粉代购的，你的要害词是澳洲，这个时分莫非你一直用精准匹配吗?

精准匹配也便是说只要查找这个词的时分才干展示，你做的奶粉，而人家只要查找澳洲才干展示，你觉得这样展示了他精准吗?

他能确保 一个好的点击率吗?

他能带来成交吗?

匹配办法的设置必定要依据要害词和流量来决定，相同的道理，比方你做连衣裙的，女装这个要害词你用了，你觉得女装这个词流量太大了，你想操控一下，就直接只用了精准匹配，可是你想过没有人家只要在查找女装的时分才干展示，假如人家查找的是女装连衣裙，他就不能展示了。

你觉得这样女装和女装连衣裙那个词更适合你呢?

很显然 ，这个时分假如用中心匹配会更好一些。

第四步：依据挣钱词和赔钱词来剖析 直通车他是一个精准的流量东西，所以咱们做的时分就必定要使用好精准这个东西，怎么去使用呢?

一开始的时分或许咱们自己也难以剖析究竟哪个词是挣钱的，那个词是不挣钱的。

所以仅有的办法便是先把词都测试一段时刻，然后就依据这些词的反馈状况来剖析。

比方，一段时刻之后你发现，但凡这个要害词带有什么毛呢外套都是挣钱的，而带有羊毛外套这个要害词他们都是赔钱的，这个时分你就要剖析了，这儿边阐明必定有一个词他不适合你的产品的人群。

怎么剖析好呢?

咱们仍是要使用到淘宝指数?

咱们对毛呢外套和羊毛外套这个词进行人群剖析。

咱们仔细剖析的时分发现本来这个词的人群查找年龄阶段，买家的等级阶段 ，以及消费水平阶段都不同。

本来自身是一件偏年青的低中端的毛呢外套的，你说你用上羊毛外套适宜吗?

查找羊毛外套的人都是相对来说年岁比极大一点的，消费水平比较高的人，他们会看上你的产品吗?

第五步：时刻的扣头设置 一般的产品从零点到早上八点建议扣头设置为百分之三十或许五十，由于这个时分人不多，客服一般也不在线，很难成交的。

而到了晚上七点半到晚上十点半的时分建议百分之一百五十扣头进行设置，这个时分你会发现尽管你出价高了，可是点击不光没有进步，乃至还降低了。

第六步：监控 直通车不是这样就完了的，每天都要监控，每天要监控要害词的卡位状况，那些展示量大，点击率不错，转换率还算可以的词必定要重点的监控。

你不光要监控卡的方位，你还要监控在你周边的竞争对手，假如说你排在第一页的第二位，而第一位和第三位他们和你是同款，人家的销量比你高，价格比你有时，评价比你好， 你说卡在这个方位你能成交吗?

其实这个时分你还不如退到第二页去。

你还需要在人群高峰期的时分重点的监控。

由于这个时分往往很简单让你的方位产生很大的改变，你或许你的目标方位是第三位的，这个人群高峰期你到第八位去了，这样假如不监控的话就回影响到你的点击率和成交。

你还需要监控这些词七天来和三十天来的状况，删掉那三十天来体现欠好的词，比方已给七天来或许三十天来展示量非常大，点击率很低， 转换也能低，这个样的词就要删掉，而那些展示大，点击率高，转换不错的词要依据实际状况去卡更好的方位。

上面便是小编带来的菜鸟必看的淘宝开直通车过程，期望对你开好淘宝店肆有所协助。

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