变现200w，拉新工作室项目实操复盘

回顾最近五年，真正赚钱的只有两件事。

虽然其他很多项目也赚了钱，但是我一直在做的事情只有这两件。

一个是我在创业领域五年的个人IP，一个是我两年的新工作室。

20年，因为看到认识的几个朋友通过做新工作赚钱，脑子一热就在这个行业里被干掉了。

20年，我花了四五个月的时间，开发了自己的新任务平台app。

UI和前端都外包了，后端开发是两个济南本地的朋友做的。

因为不懂技术，本来以为买盗版源代码开发会更容易。

结果走了个弯路，一开始就给自己挖了个大坑。

原程序作者是个小学生，底层框架和代码都很垃圾。

买的程序也是开源程序的二次开发，其实对我是开放的。

不仅如此，还有几个隐藏的恶意程序，本来是一个方量的工程，最后变成了一栋楼。

这么说吧，这是个原始的烂尾楼。

有一天，它被村里的施工队建好后，我们对这座烂尾楼进行了深度改装，难度之大，可歌可泣。

我记得很清楚，20年5月内幕期间第一个月的差价利润是五六千，二三万是流水。

反正我当时心情很不好，因为arpu估计就是人均用户产出不到二十块钱。

如果不通过投放和购买流量赚钱，我几乎想放弃了。

结果6月份之后出现了一个巨大的惊喜，因为大量用户只下订单却不提现金，因为我要花十块钱办一张提现卡。

可能有人会觉得这个收益也不好，但是注意，这个内测只有1000多用户。

后来才知道，平台真正赚钱的地方不是差价，而是建立恐怖资金池的能力。

可能有人会觉得这只是一个黑平台。

我提现很认真。

如果我有一个更恶心的设置，一个月只能在几天内取现，或者单次取现只能取固定金额，比如第一次0.3元，其他20元、50元、100元的阶梯式取现。

后来我们转向做场推和场填，为了更好的理解而推。

但是，可能会玩填场的人不多。

实地填充其实就是通过招聘的方式招募一些想做日常工作赚钱的学生和社工，来工作室批量做一些app的新任务。

推送只是推单个app拉新活动。

地点不固定，是流动的。

它面对的人群主要是一些想收礼的人。

但是因为整个app拉新市场的高峰期可以多达一百个，所以为了更高效的做，就衍生出了填市场的模式。

平均下来所有的新单都在10-20左右，所以单个人的利润就上去了。

扣除礼物成本，点租金收入和人工，每人10元。

可能有人觉得10块钱不算高，但我换个角度说，你不觉得低。

就拿现在的快餐店来说吧。

你想从一个人身上赚10块钱，你的客单价。

如果把场填了，其实是把地推的利润扩大几十倍的另一种方式。

因为来这里的人都是奔着赚钱来的，可以在你的工作室呆的时间更长，能做的新app基本都在三四十个左右，利润和整体效率也更高。

当然，地推和场填各有各的优势，并不代表场填就比地推好。

有人认为这个app的新用户不是假的。

真的不是。

Raxin不是那种机器刷的假用户。

他们每个人都是真实用户，也符合每个平台对新用户的要求。

拉动这个新产业。

这不是什么新鲜事。

这个行业大约在13年前开始兴起。

随着移动互联网行业的爆发和兴起，需要营销的app太多了，比如滴滴快车，百团大战，或者美团优选和橙心优选的社区团购大战。

拉新行业干的都是一些巨头不愿意干的脏活。

真的不是赢了表的项目。

那么拉辛还能工作吗？我相信他可以。

虽然我是在diss开始这个行业的，但其实这个行业对于普通人来说可能是最接近钱的项目，因为有渠道和执行力就可以做。

我在山东老家的舅舅五十多岁了，疫情失业后也靠地上推挣了点钱。

他对智能手机的熟练程度还不到坐在铁椅子上的十分之一。

可能有人觉得最难做的是找渠道，但就我而言，不是渠道不好找，只是期望值太高了，因为你要有一个量，才能对所有新行业单干的渠道开个价。

但是很多没有什么量还想要高价的新手都会被一些表面价格很高的所谓七八个一手渠道刺痛，所以心态很重要。

那么新项目我该怎么办呢？我来拆解一下。

新行业核心的玩法有三种:线上推，实地填，地面推。

首先我来说说线下推送。

线上推送最大的优势是线上引流成本比线下低，但转化率不如线下。

线上推叫流量，10个人可能只有两三个人愿意做，但是线下推或者全市场，基本上五个人有三四个人有兴趣，但是好处是利润率高，规模更容易复制。

但是你必须自己搭建平台拉新上线，因为vx很容易封号，不是因为业务违规，而是因为有时候很容易涉及一些敏感词，所以你必须自己搭建平台运营，留住用户。

本来我有一个学员是专注于新平台的，但是他搞的是付费会员制度。

一个人收了499元，中介费好像大了几千块。

当年搞新平台的铁子应该听说过他，名字叫某某站，现在在业内名气很大。

我认为付费会员制度是做线上推送的最佳模式，因为做线上推送的时候在新的平台上做会员制度有很多优势。

比如先拉人头可以赚会员费，收1w就500w。

其次，会员制是可以锁定客户的，因为线上推送只是引某人一个人做，你一个月赚他500元，因为线上推送的用户时间是不可控的。

更何况线上推送付费会员平台的模式，可以让有执行力的用户赚回票，不是说被割了韭菜，因为新任务很多，但是不懒的人都可以赚回票。

我记得这两年最牛逼的一个平台叫v66，微信商业模式的玩法比单纯的会员体系裂变更猛。

据保守估计，它已经获得了数千万的利润。

先说填充模式。

可能很多人认为，填充只是简单而无休止地招募炸厂，为工作室站点的新用户制作新列表。

没问题而且可以赚钱，但是不能赚快钱，因为你的工作室再牛逼，一个月天花板也不会超过10w快钱。

我原来的玩法是做线下招商，因为拉一个新工作室本身就是线下轻创业项目。

我原来的加盟费是19800元，线下签约，线下培训，然后拿每个加盟商1元的差价作为我的后端利润。

20年，我也是一个月签了5个加盟商。

这种模式的核心利润在于后端的利润。

如果你有50个加盟商，平均一天能来10个人，每个人做三四十单，人均产值500、600，那么单个工作室一天的单量就在350单左右，那么我的一个工作室一天就能盈利300、400，那么10个公司就净赚300、400，50个公司一天就能赚2万。

就算我砍一半利润，一天也破万。

不过这种模式也有一些问题，因为虽然我的对接渠道是单干，但是我自己下单后赚了差价就成了二渠道经销商。

这对总部来说是有利无害的，因为50个加盟商的运营成本不过是两个客服的工资。

但对于加盟商来说，每单多赚一元，就相当于每个月少赚一个多大洋，我算过相当于他们的利润减少了10-15%左右。

所以后来我放弃了这种模式，因为这种模式某种程度上并不是那么完美，因为所谓的双赢，其实从本质上来说，加盟商的利益肯定是受损的。

本来新工作室加盟的线下商家很多都在玩这个游戏，也有三四万的昂贵费用。

也有一些工作室推出了押金制模式，即加盟费变成押金，在有效期内完成指定数量即可全额退还押金。

但本质上可能会得罪很多人，但因为单量早就计算好了，所以即使任务量退回也不会有利润损失。

所以这种赌博模式往往更具有迷惑性，因为很多人可能觉得加盟费不便宜，不会交，但是通过更改存款对账单的方式就接受了。

然而，即便如此，加盟商也能赚钱，只是利润率较低。

没有办法支持加盟商再做投资，因为很多人觉得10-15%的利润可能不高。

但是如果总部招的加盟商再做投资赚差价，那么加盟商的加盟商就赚不到钱了，所以这也是这种模式的局限性。

加盟商要再做投资，只能向总部做推介，赚介绍费，做后端订单。

最后推倒在地也没什么好说的。

这年头，地推也不是很轻松，因为地推能推的任务很少。

只能靠一些知名平台推，比如拼多多、JD.COM、美团，这些平台都有大公司的信用背书。

但是，也不是做不到。

推地有一定的周期性，往往更容易受到互联网行业大环境的影响。

如果有巨头烧钱抢市场，推倒在地的肯定是第一个吃肉的。

所以想做商业复制，只能自己带团队，测试城市不同地点的效果。

如果是流动的，可以在周边城市做新业务。

赚钱的关键一方面在于团队的管理能力，另一方面在于看天吃饭。

这还不如填市场的模式稳定。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。