直播12场，累计场观18万+，涨粉1000+，引流到私域1000+，变现10万+

咱们好，我是梁靠谱，第四期视频号挑战赛期间，我更新了3条视频，直播12场，累计场观18万+，涨粉1000+，引流到私域1000+，变现10万+。

直播十个月了，参加了四期挑战赛，最近感受到账号的权重进到了下一个流量层级，正反馈很大。

这次复盘，就共享一下我对直播的所知所想吧。

以及，后边咱们假如想分销张哥的星球和私房课，共享了一部分话术和思路。

我自己的账号权重，能够划分为四个阶段，缓慢增长期、快速增长期、流量回落期、和流量爆发期。

前一半的直播场次，基本都靠私域冷启动，把场观维持在几百，一起在线也就30多人，当时视频号有一种算法，叫做私域和公域1:1进人，所以流量取得，都是靠转发朋友圈和群聊，取得初始推送。

后边现已了解了直播的镜头、互动、挂福袋等操作，开始有意好好做话题内容，这个阶段跟其它博主连麦，做了一些专题拜访，比方医学类、法令类、商业类，会拉免费的群聊，敞开预定，这个阶段大概能够到做到平均在线50人以上，一千场观，偶然能够取得体系推流。

视频号的流量，跟渠道自身的算法有关，也跟节假日等时间节点有关，所以上一年年底，由于过年加上野外直播，取得了一波流量，场观五千以上，并且那个月的主播鼓励计划，比平常多，平常是超过三万热度多补助1500，当月是对应的五万和2500.过完年复工之后，三月份持续开播，流量就到了一个新低，基本不推送天然流，即便单场直播的热度到几万，场观也就一千左右，测试了几场都是这样，又有点泄气，天天跟馆长谈天都在骂视频号渣男，一度想弃号不干了。

后边听到张哥的内部消息，关于视频号的引荐机制调整，果然很准，再往后播，场观就恢复到了跟低谷之前相相等的水平。

然后就到了上个月，咱们有一次做快闪群共享，十几个群一起转发我的直播间，我估测是这一次触发了某种流量机制，一直到今日，十几场直播的天然流量都是每小时一万以上。

最近也有一批主播的号，是过去内容很好，热度很高，但流量一般的，最近也都流量很大，水涨船高，应该是做了某种调整，早先一批由于没有商业变现的号主也都有回归趋势，一切都如张哥之前猜测的，视频号越来越好，必定要入局。

目前看到的三类现已在视频号生态稳定盈利的直播间包含电商直播、文娱大主播和常识类博主，前两者别离靠带货、打赏，咱没有供应链和才艺，只能走第三条路，常识IP变现，主要的模式是分销课程+引流到私域、后端变现。

截止到我写帖子的这一天，国家现已出台了关于文娱主播打赏限制的新政策，消灭直播间榜一大哥，这种整风和明亮清明的举动，是进一步利好咱们这批人的。

直播过程中的术，包含场景建立、课件整理、预定分发、话术、福袋等等，可是中心的术，我认为只要一句，叫做改动用户行为，也便是，引导观众点赞、谈论、转发、关注、加粉丝团、乃至是刷礼物、加微信、以及下单。

比方你是一个律师，光分析民法典的革新不够用，要告知他假如离婚，怎样争取产业和抚养权，比方你是养分师，拆解膳食养分攻略的详细数值也很抽象，能够直接出搭配好的菜谱乃至是养分产品。

比方做HRBP的，面试咨询的，用户最关怀的，必定是如何进入大厂，做家庭教育的，如何让孩子听话。

假如想让直播间吸引人，必定要有中心的痛点和解决方案，哪怕你暂时没有产品可卖，仅仅想要攒攒人气，也必定要有留人的中心内容。

再比方，假如你还没有产品可卖，你想要分销张哥的星球，或许张哥的视频号私房课，你是不是要搞清楚你的用户是谁？年轻人，想要就业、转型、做自媒体的年轻人对吧？他们的痛点是什么？生长瓶颈、收入瓶颈、个人发展瓶颈、想要做自媒体做视频号但没有好的方法，对吧？这时候能够拿张哥共享过的一部分内容来拆解，和咱们星球球友的事例来引起共鸣，介绍你自己是谁，你有什么样的阅历和效果，你为什么会选择引荐这个产品。

你虽然是分销，但也要有人设，不必定非是张哥那种专家型，略微有点开始效果的学霸型也能够，力求实在。

课程不需求完好说完，能够一套话术循环说，穿插着答疑，由于很少有人能完好听完你的直播，所以保证有打招呼、留人、互动、逼单这几个环节就行。

70%教用户不会的，20%解释用户不懂得，10%扭转用户认为的，比方，视频号新手的大坑，你认为的XXX其实是过错的，等等。

新手怎样样在一次次的直播中取得前进呢？最好的方法便是复盘，复盘你的场观、在线人数、时长、转粉率、下单数据等等，哪个时间段直播间人最多，互动最多，下一次就添加这个部分的内容。

最终便是巧用福袋，比方福袋能够设置收取规则，这是对于主播的利好，能够预备一些电子书、或许小红包、或许本钱不高的小礼物，设置关注主播能够收取，乃至设置谈论特定内容能够收取，比方私房课球友半价，直播间下单送书等等，这样新进来的观众也会被这些刷屏所吸引到。

新手开始直播，不必非以出单为意图，最重要的是习气镜头、养成网感、娴熟流程、添加互动和干货的比例，记住你是在跟你的观众唠嗑，你不是新闻主播。

打招呼、谈论上墙、问想听的打666、cue某个发问的人给你卡粉丝牌等等，都是能够的。

总归，做直播光宗耀祖。

最终便是，我其实也有一些短板，比方，我的号现在还是个银V，还差一些粉丝才能变金色，直播涨粉大概一场小一百吧，远远不如爆视频涨得多，我这个号从来没出过爆款，视频的流量也一般，账号打了标签，蹭热度也不给流量，所以咱们必定要珍惜新手起号期。

另外便是，现在流量虽然大，但泛粉占绝大部分，洗粉是一个很绵长、耗体力的事情，需求决心、耐心，需求形式+内容都用心，所以必定要坚持做下去。

以上，谢谢咱们，张哥牛逼。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。