B站直播带货现状分析

经过三年的现场直播，哔哩哔哩终于想赶上这趟末班车了。

相比Tik Tok的双十一预售，累计支付定金的用户数量比去年增长了近3倍。

淘宝左手，右手迎来了罗永浩、余和的“回归”，刚刚用货车票买了直播的，显得有些落魄。

这是他们的，不是哔哩哔哩的，至少现在是。

哔哩哔哩的“活产心”从去年12月初就已经“众所周知”了。

不过，当时哔哩哔哩只是小范围悄悄测试了一下“小黄车”的功能，蹑手蹑脚地用直播和商品来试探江湖中是否有自己的一席之地。

过了快一年，眼看着直播的蛋糕越做越大，自己只有静观其变，哔哩哔哩终于决定从事直播。

他一挥手，全面开启了“小黄车”的功能，正式在直播分区推出了“购物专区”。

只要UP符合粉丝≥1000人的要求，最近四年有播放记录，并已完成实名认证，就可以申请开通带货权的“小黄车”。

也就是说，哔哩哔哩每月活跃的360万UP车主，几乎都可以参与商品直播。

这个门槛和哔哩哔哩一样低，都是拿着喇叭在UP耳边喊:“快点把货带活。

(这时一个百强知名UP主路过，说:“我雨中无瓜。

”)哔哩哔哩的直播带货看似来势汹汹，但仔细观察，这一次，哔哩哔哩趁着双十一试水带货直播，却有一丝无力。

这些喊声，在带货直播间里最常听到，在哔哩哔哩带货直播间里很少听到。

根据果酱女孩的观察，哔哩哔哩的带货直播间是最佛教化的。

而且不同于Tik Tok和淘宝的竖屏模式，哔哩哔哩的直播间大多是横屏模式，整体画面较小，甚至看不清产品。

数码科技区的霸主，商品的“硬核”。

要么现场直播安装匹配的过程，要么UP主会像往常一样通过拍视频慢慢给你讲解产品性能。

上位者的影视领域，“带边”带货。

直播间里静静的放着电影或者电视剧，点着黄色车厢里的零食。

可能你看完整部电影，UPmaster一次都不会出现。

游戏区UP业主和娱乐区UP业主几乎都挂满了“小黄车”，直播间里也看不到商品的踪影。

另外，在有商品的影视区、游戏区、娱乐区，小黄车内的商品都无法匹配自己的定位，至少是五花八门。

更糟糕的是，游戏和视频聊天等娱乐主播长期占据哔哩哔哩主页的推荐位置。

现在，这类娱乐主播也“迁徙”到“购物区”，轻松称霸荧屏。

唯一不同的是，他们现在都在直播间挂“小黄车”，但直播内容不变。

这使得哔哩哔哩的“购物区”看起来有点多余。

各种直播演播室封面，十个里面挑不出一个是直接点名带货的。

来购物的用户不知道可以买什么，也不知道应该进哪个直播间。

这波哔哩哔哩真的了解盲盒。

购物区前两个直播间。

那么，哔哩哔哩直播间里有没有看起来不靠谱的钱呢？据哔哩哔哩内部人士透露，只要找到合适的产品和方法，一些只有两三千粉丝的UPs，单个GMV就可以做到20多万元。

另外，在一些果酱女孩观察到的带货直播间，即时在线人数基本只有百余人，甚至还有UP主在线观看；观众只有几千人，政府推荐的直播间，过万的观众很少。

相比于Tik Tok直播间的几百件物品，在哔哩哔哩要抢到并直播还是要费一番功夫的。

至于能卖出多少货，更多的是和UP主自身的内容定位有关。

以拥有125万粉丝的科技upmaster @电脑公司为例。

在其20个产品环节中，热抢人数最高的是一款标价600元的装机配置，发稿前热抢人数为305人。

而娱乐区的UP主定价几块到十几块的零食，商品的热抢人数也只是个位数。

一方面，除了早早在哔哩哔哩放货的UP主，似乎更多的UP主还在观望。

即使哔哩哔哩有心配桥，也只能是强大而无奈；另一方面，哔哩哔哩可能还没有想好如何走直播这条路。

活货入口的位置还不明显。

在之前的《哔哩哔哩开始直播商品的时候，谁赚钱了？在《果酱女孩》一文中，她曾经说过，用户只有关注了UP Master，才能在首页或者UP Master的首页看到直播提醒。

但是直到现在，哔哩哔哩仍然没有解决入学问题。

比如新增的“购物区”，如果用户不主动在标签设置中添加“购物”选项，很可能就没有机会在直播首页看到“购物区”，而“购物区”中就隐藏着哔哩哔哩一战“11.11”的横幅宣传图。

因此，即使哔哩哔哩每天有8350万活跃用户，但有多少用户能注意到哔哩哔哩正在进行直播？值得注意的是，哔哩哔哩尚未建立自己的供应链。

对于爱惜羽毛的UP主来说，如果商品出了问题，解决问题的话语权不在自己手里，必然导致与粉丝的信任危机；就品牌和机构而言，目前哔哩哔哩带货直播的基础设施还处于初级阶段，贸然进入市场并不是正确的选择。

哔哩哔哩进入市场较晚，在直播领域仍然是一个胆小的新人。

希望能“虎口夺食”，但也担心会伤害自己的平台调性。

哔哩哔哩带货直播毕竟还是有难度的。

无法打破亏损魔咒的哔哩哔哩能指望直播扭亏为盈吗？

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。