视频号直播带货9个核心

生态走向昌盛的中心在于共赢。

在视频号直播从零起步走向顶部的这一年内，是很多项目中的“沼泽地”为咱们提供了试炼，是试炼锻炼了团队，终究留下了经历与沉积。

只需流动的常识才能创造可能性与更大的价值。

今日这篇文章，是咱们在过程中萃取出的 9 条要害办法论。

系统性的常识萃取和沉积需求契机，这里要感谢馒头商学院团队和咱们的二度联手。

在去年私域操盘手课程后，以「视频号直播获客与成交实战训练营」 为起点，咱们完成了这套常识系统的打磨，并希望以此来推进职业人才梯队的补足。

从团队树立、到流量来历，从投流战略、到场景树立，从运营战略、到复盘办法…那些你必须知道的，都在下文之中；那些来不及说完的，留在底部课程之中。

把流量比作流水的话，途径的流量机制便是操控水流的总阀门。

摸不到总阀门的开关，你也就回到了靠天吃饭，天不下雨，靠地打粮，粮不出苗的农耕年代。

那视频号直播的流量都有哪几类、分别从哪里来、怎么找到总阀门进入信息年代？先带你来捋一捋。

视频号直播的流量能够分三类公域流量、私域流量、付费（商域）流量。

每类流量下从途径来历又能够进行细分，详细来说：公域流量，是经过途径算法机制、活动奖励免费获取的流量。

其间官方扶持又能够分一个月冷发动扶持、达到梯度成绩大成长时间扶持和大场专场活动扶持，关于品牌来说这免费的流量资源不行忽视；付费流量，也便是经过付费投流获取的流量。

现在包含引流视频付费推行、直播间付费推行。

了解了流量类型，我 们再从流量获取难度、速度、本钱和转化率，这4个维度进行流量评价 ，方便在一场直播中更好地做流量布局和调度：从获取难度上看，公域流量的难度最高，它和直播间的接受转化才能正相关；私域流量由于能够直接触达，难度中等；付费流量相对也便是最容易获取的。

从获取速度上看，公域流量也最快，由于一旦接受转化才能被算法机制认可，意味着你的流量货币化率高于其他直播间，途径会将公域流量持续不断导入；付费流量由于也是途径匹配机制，速度也较快；而私域流量由于需求和触点下的单个用户树立联络，导入直播间的速度也相对较慢。

从流量本钱上看，公域不需求额定投入本钱也最低，私域需求长时间运营保护联络需求一定的本钱投入，付费流量自然便是本钱最高的途径。

从转化率上看，私域根据信任根底，自然也是转化功率最高的流量；公域流量根据算法匹配，转化率处于中间方位；而付费投进由于现在还在起步阶段，不同职业品类的转化状况差异较大，全体相对较低。

至于不同流量类型怎么合作，能够参阅上图中的直播流量规划战略，由于篇幅约束，详细办法就不在此展开。

付费流量和私域流量一样都是撬动视频号途径公域的“重要砝码”，但花钱也是门手艺活，花出去1块能赚回10块还是1毛，凭借的不是命运，而是关于途径大盘流量以及直播间接受才能的了解。

也因而像抖音、快手等老练直播途径都诞生了投手这个岗位，现在视频号直播的投进正处于起步阶段，这个人物一般需求由运营兼顾。

那什么场景下，适合进行视频号直播的付费投流？咱们总结下来一般在起号、补量、冲榜阶段这三个阶段。

起号阶段，经过投流获取流量增加账号权重；补量阶段，直播间接受才能稳定，经过投流增加更多流量；冲榜阶段，凭借投流冲刺更高的GMV方针。

关于视频号直播的投流详细该怎么操作，又有哪些主张？ 咱们要点介绍下投流的前4个要害步骤以及实战后经历：第一步，挑选推行方针。

第二步，出价主张。

第三步，挑选观众类型。

结合品类来挑选，如果是高客单价，女人用品挑选40-50岁及以上人群，购买力强；18-23岁年龄层女人，关于高客单价产品购买力有限，主张不选。

一起高客单价能够挑选一二线城市，低客单价不约束城市。

视频号的标签还没有完全老练、精细化，一般优先选购物类和常识类。

暂不主张选太细的标签，会导致计划跑不出去。

第四步，挑选对标主播。

产品的可比性高的，挑选同品类；可比性低的，错标投进。

比方你是卖茶叶的，属于高客单价的产品，能够拉卖珠宝的主播来对标。

能够选职业里边数据做得比较好、粉丝量比较大的 20个主播来对标。

选品定存亡，选品的好坏决议了直播间终究的销量会在哪个段位。

咱们在这环节中总结了一套三准则选品法：定位共同、重视粉丝需求、以及选品坐标轴。

先来看 定位共同准则，经过精准选品筛选方针用户，从而获得更多的流量。

详细来说，便是将账号定位和货品进行匹配，账号的价格定位决议了选品的价格区间，风格定位决议了货品的风格，类型定位决议了售卖哪些类型的产品。

再看重视粉丝需求准则，找出粉丝的需求，进行爆款剖析，及时更新产品。

而粉丝的需求又包含了理性需求，满意日常日子所需，产品物美价廉；感性需求，被主播话术以及直播间气氛感动，激起出下单欲望；以及爆款剖析，经过剖析爆款特性，决议产品的后续挑选方向。

终究选品坐标 轴准则，咱们把横轴看作是价格+佣金，纵轴看作是品牌+质量，形成了选品四象限。

做个排序，最优的挑选便是象限一，品牌质量好，价格低赢利高；其次是象限四，品牌品质一般但价格低，赢利也同样高；紧接着是象限二，品牌质量好但价格赢利没有优势；最差的是象限三，品牌品质以及价格赢利都不占优势。

直播间场景的规划究竟有多重要，圈子里有句总结：3秒逗留看场景，30秒逗留看货品，3分钟逗留看话术。

场景安置的好坏，直接决议了用户在看到直播间第一眼后会不会立马滑走，与逗留时长、转化率都呈正相关影响。

那场景安置究竟该从哪里下手？有没有一套逻辑能够匹配到不同职业的直播间？咱们在拆解完上百个不同职业的直播间后，发现一切的场景的安置能够分为4个部分：场地布景、主播服化道、产品陈设、以及硬件设备，且都是环绕「货品」这个主角来规划的。

值得一提的是，现在视频号直播的场景规划大多还在能看的过去就行，和卷到让用户质疑“你这布景太假了”的抖音直播相比，能够提高的空间非常大，只需操盘手能稍多花点心思，就能够从大多数直播间中脱颖而出。

以鞋服职业的直播间为例。

在场地布景的规划上，顶部贴片一般设置为活动主题+品牌logo；场地以实景树立或门店布景为主拉进与用户的距离感，一起由于要考虑到展现穿搭，大多直播间会挑选对角线来提高空间纵深感；全体视觉会偏暖色调。

在主播服化道的规划上，也紧贴货品属性。

女装类直播间，主播妆容精美得体，配饰与销售货品风格一致；运动类直播间，主播充溢青春活力，有运动达人的身型；童装类直播间则需求温顺妈妈风。

除此之外，鞋服类直播间必不行到的道具便是清晰明晰的尺码表，能够大大提高用户的转化功率。

在货品陈设的规划上，鞋服类直播间都选用直接上身试穿来展现作用，一起会以贴片形式展现试穿主播的身高体重信息，让用户有更直观的比照感受。

视频号直播之所以比过往私域中的图文转化功率高，在于直播是视觉与听觉的结合体，多一重感官刺激用户产生下单购买的行为。

因而除了货品选得好之外，主播话术的吸引力也很重要。

咱们将一场直播的一切话术进行拆分归类后，不外乎这五类：开价前的留人、互动话术；开价时的转粉、逼单话术；以及开价后的过款话术。

以留人话术为例，又能够拆分为开场留人话术和福利留人话术。

在开场留人话术中，既能够用陈述句开场，直接明晰；又能够用疑问句开场，引发用户猎奇提高互动。

咱们分别以两种句式举例，做个比照：第二种福利留人话术，咱们总结了一个全能公式：参加办法+福利+低门槛方针，举个例子：“宝宝们，点赞（参加办法）破4000，立刻给咱们送上一份小礼物（福利）。

什么礼物呢？等下告知咱们，还差终究200赞啦（低门槛方针）。

”相较于其他途径的流量逻辑，私域在视频号直播中是不行忽视的中心地带。

直播怎么与私域联动，一起将进入直播间等公域流量导入私域池，是做好一场视频号直播的重要出题。

新手怎么了解这套逻辑？咱们能够把直播+私域当作一个滚雪球的流量模型 。

在视频号直播间内导入私域流量，撬动公域流量进入直播间，一起途径会根据流量质量发放流量券。

经过引导能够将公域流量沉积到品牌私域池中，经过长效运营，这部分流量又能够作为私域增量在直播间撬动更多公域流量涌入，以此循环，为品牌创造新的增加时机。

直播复盘中最重要的便是数据、数据、还是数据！但视频号帮手后台数据一大堆，经常一看就头大，究竟哪些最重要？这次咱们带你从直播复盘中最重要的「五维四率」下手剖析。

究竟什么是「五维四率」？先来看视频号帮手后台的这张用户成交链路图：五维，便是直播观看人数、产品曝光人数、产品点击人数、创立订单人数和成交人数。

四率，便是观看-曝光率，曝光-点击率，点击-下单率和下单-成交率。

值得留意的一点是，不同于抖音、快手等途径将第一层数据从「直播间曝光」开端计算，视频号直播的第一层数据直接是「观看人数」。

背面是流量来历的差异，抖、快直播流量的大头是信息流；视频号则更重私域、进口也更加涣散。

回到这张成交链路图中，只需四率中的某一率数值较低，就会影响五维中的人数，从而影响终究成交人数，导致一场直播的销售额受限；所以在进行直播数据复盘时，能够针对「五维四率」进行反复确诊，找到其间出现问题的「那一率」，进行优化调整，从而提高终究的成交人数，拉升直播间的销售总额。

咱们以观看-曝光率来看 ，影响要素能够从人员、产品、操作层面进行拆解，拆解后的优化主张从而也能够针对不同层面的详细问题点进行优化：在人员层面，主播解说产品卖点时的吸引力、引导点击购物袋的频率、话术风格及形象呈现非常重要；在产品层面，影响要素有产品本身的吸引力，以及直播间活动机制的吸引力；在操作层面，也便是用户在直播间的操作体会上，产品链接弹出的频率，以及直播间场景树立及全体画面都很要害。

不得不承认，直播是当下最卷的职业，前有东方甄选双语带货、当下有大嘴rapper卖咖啡。

怎么保持直播间的竞争力，闭门是造不出好车的，同行竞品便是你最好的学习对象。

学习竞品的办法就从拆解开端，一套完好的直播间拆解一般包含了四个维度的拆解：战略、场景、货品、以及话术 ，每个维度下能够又从哪些层面剖析，咱们详细来看：场景拆解。

拆解品牌的视频号主页和直播的场景是怎么设置的？如根底信息、直播主题、单场直播时长、直播时间段；直播间安置作用等，主张附上截图辅助展现。

主播气质和风格是怎样的，暗地中控、场控合作状况怎么，是否有值得复用的战略？如布景音效、团队标语、道具预备、评论刷屏速度、上墙内容等，作为观众，你的观看感受是怎样的？货品拆解。

直播间的产品品类、选品特征、价格规模、货盘结构（购物车产品数量以及主推品、次推品、挂车品）是怎样的？主打爆款循环，还是循环过品？单款产品的解说节奏及时长大概是怎样的？根据这些信息，你以为能够从中得出哪些结论和思考？别的，关于购物车的拆解非常要害，从产品价格带和品牌的调性能够树立一层联络、两者结合能够大致推导出方针人群的属性，后续如直播场景（风格、主播气质）以及主播的详细话术、包含直播节奏，实际上都是为了这场选品而服务的。

话术拆解。

在直播过程中，运用了哪些值得复用的战略或话术？如：开场话术、讲品话术、转款话术、留人话术、逼单话术、转粉话术（重视视频号、重视企微、分享话术等）在直播前后的私域流量接受是怎样做的？有哪些途径和运营动作？一个高GMV产出的直播间离不开老练的直播团队，而一个老练的直播团队基本包含了上图所列举的5个部分、涉及到19个岗位甚至更多。

如果你作为新发动的项目的操盘手，估量看到这装备就已经开端头大了。

一般状况下，一个直播项目初期是缺钱又缺人的状况，即便不缺，在还没有找到盈利模式的阶段，老板也不行能 all in 一切资源怼进来。

因而，怎么从0开端先树立起一个草创视频号直播团队，夯实地基，非常要害。

一个直播团队的成长能够分三个阶段，即草创阶段、进阶阶段、老练阶段。

在草创阶段的方针便是先动起来，跑通完好直播流程。

团队的装备由最根底的统筹、运营、主播三人构成。

怎么才能达到阶段方针完成团队进阶？这就需求解决掉草创团队常见的4个问题：1、缺少经历。

没有经历没联络，重要的是在实践中快速积累、不断复盘，最快的办法能够经过拆解竞品案例学习头部团队优秀经历，迭代速度决议了成长速度；2、资源有限。

即便头部直播团队，也几乎没有一开端就万事俱备，所以没必要一上来就追求资源高配，要优先挑选轻量化计划，其间人力本钱支出的把控是要点；3、分工含糊。

团队小经常出现的问题便是能者多劳，一人深兼多职，发展到后期会成为限制团队进阶到大问题，因而在草创阶段就要清晰各岗位职责、考核方针、直播前中后分工，梳理出含糊类问题的处理机制；4、冷发动难。

起步阶段的要点是不在盲目追求高GMV产出，而是优先跑出数据模型，拎清直播间定位和风格，要点吸引精准用户群体。

以上便是咱们筛选出的9个视频号直播要害问题以及给出的答案。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。