抖音直播新顶流卖不出去货？

近日，号称“新锐国产品牌”的小众咖啡T97，在主播大嘴女“咖啡不能洗，不能洗”的洗脑口号带动下，成功杀入Tik Tok直播间。

来源:新直播榜数据显示，过去5个月，T97咖啡通过直播在Tik Tok上涨82.7万，现有粉丝超过100万；其中，单场直播最高观看人数达1082万。

在大嘴带动门店直播间走红后，T97咖啡创始人李姣在现场大胆表态:T97上线第一年销售10亿，35个月内门店数量、单店业绩、市值全面超越瑞幸。

“中国咖啡未来的格局是T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。

”很难不对这种奢华的总结和宏大的目标产生怀疑。

首先是关于这款咖啡产品所宣传的独特性:在各大流量平台搜索发现，T97在宣传语言中频繁使用“低热量”、“燃脂”、“减脂”等关键词。

但咖啡的外包装显示，产品类型只是普通固体饮料，而根据中国食品药品监督管理局对保健食品的相关规定，凡是具有“减肥”功效的食品，都应归入“保健食品”。

也就是说，普通产品宣传保健功能，夸大功效，误导宣传，是违反相关法律法规的。

其次，关于年销售额10亿元。

从Tik Tok的渠道来看，从2022年5月19日到10月12日下午4点，T97咖啡的Tik Tok店本月售出了61353杯咖啡。

准确的说是61353杯咖啡的代金券，总销售额607160元。

好像还行。

毕竟隔壁的乐视影城能卖两万多，香槟已经开了。

此外，根据新榜监测的近30天直播间数据，与直播间交友离开罗永浩后，累计观看人数超过7800万，平均销售额1-2.5万元，平均销售额100-250万元。

而30天看了1.3亿多人的T97咖啡，平均每场销量2500-5000元，平均每场销量只有75-10万元。

受众不止是交个朋友，但平均销量和销量相差很大。

值得注意的是，根据第三方机构新榜单的统计，直播间粉丝排名前五的是江苏、浙江、广东、山东和上海，而T97咖啡的47家实体店集中在浙江。

也就是说，消费者购买咖啡券后很大概率会发现没有T97咖啡的实体店。

李姣一直强调，他的咖啡频频被盗版，是“盗版最快的国产新品牌”。

除了实体咖啡的优惠券，T97的产品线还包括速溶产品，包括冻干粉、咖啡液等。

按照和上面一样的截止日期，从2022年5月上线的T97天猫旗舰店，总共只有1793个粉丝，四个SKU，所有品类的总销量都没有超过500。

咖啡豆的销量只有个位数，甚至不及衍生咖啡杯的销量。

来源:天猫旗舰店两大线上平台的销售数据，怎么加，怎么预测增长，都好像离10亿元很远。

让我们来看看李姣关于自有品牌线下门店数量的说法。

在线宣传文章中，T97称团队两个月成功做到100多家店铺。

然而，在Tik Tok，只有47家线下商店。

在扩张目标方面，李姣的线下门店扩张目标已经多次改变。

在直播中用35个月超越星巴克和瑞幸(根据瑞幸2022年上半年运营数据为7195)。

短视频里改成了一年1000家店。

最后，在官网，这次扩张的目标是最保守的150-200。

来源:李伟朋友圈对产品本身、销量、门店数量存在质疑。

咖啡品牌还没有真正树立起来，但是李伟已经开始依靠直播间的流量来卖营销课程，做招商。

这符合他一贯“不无辜”的公众形象。

李姣“2天1晚品牌突围营”课程售价19800元，早鸟价4980元/人。

想加盟T97咖啡，要赚钱，要有实际行动，需要40万左右的加盟费。

来源:T97加盟上线详情不仅如此，李姣过去创立的几个消费品牌，也屡屡卷入违规宣传、违规经营、传销等负面风波。

据不完全统计，以李姣为法定代表人的15家公司中，历史上因虚假宣传食品(燕窝)受到行政处罚的有1起，因非法生产经营化妆品受到行政处罚的有2起。

消费者投诉买到假冒或无效产品，加盟商则指责公司克扣押金等。

其前身环球捕手因涉及传销被腾讯永久封号。

图片来源:黑猫抱怨T97咖啡的爆炸超出了自己的预期。

上帝又给了他成功的可能，他还是用它来割韭菜。

话说回来，作为看客，T97 Live Studio是很神奇的。

就连《不会煮咖啡》的合拍视频也看了无数遍。

时不时嘴里还会说上几句。

原名叫李文林的“大嘴美女”主播和她的搭档表演得非常卖力。

不是因为T97咖啡，而是因为主播，我点了一张T97咖啡兑换券。

来源:椰子的Tik Tok订单详情页回顾了Tik Tok等平台的发展。

第一次尝试直播商品，因为其内容和人在平台上普遍被认可，有一定的粉丝基础和信任基础。

观众的身份首先变成了“播主的粉丝”，然后才是“商家的客户”。

现阶段追求的是“低价”。

谁能掌握供应链渠道，获得更低的价格，谁就能更好地销售商品。

现在，Tik Tok的直播越来越多，逐渐“卷”起来。

而内容播放所有者的设计反过来又成为商家想要创造的吸引消费者的手段。

卖艺货开始出现，东方精选，小杨哥都是这类的例子。

我在纠结T97。

从种种迹象来看，这个老板不可靠。

但是对于主播的努力表现，我表示尊重。

原标题:Tik Tok直播有了新的顶流？流量高于“交个朋友”，号称年赚10亿，但货卖不出去...

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