抖音直播：DP没有梦想

这篇文章是对最近一些零散思想的总结。

我承认，这是一个煽动性的标题。

因为最近有两个非常明显的感受:一个现象从侧面反映出来:品牌在入市，DP在出逃。

当然，这个市场有些DP是拿不到客户的，但是大部分有服务能力的DP都在控制自己的规模。

就在这时，市场上突然出现了一个奇怪的现象，品牌的简介发不出来了。

我们处于“短暂的PDST”时期至少已经很长时间了。

没有人愿意回到品牌问:你那群货的依据是什么？你们的打法有什么不同？为什么选择A组而不是B组？这个视频拍摄有什么理论支持吗？哪个标杆客户这么成功？……做好直播已经够辛苦了。

更难的是，你要让别人相信你在做正确的事情，然后再去做。

但是Tik Tok现场直播有什么好的呢？如果错了呢？天天换！一个好的工作室从来不是提前计划好的，是做出来的。

这就好比好的视频内容不是一下子规划出来的，而是一个个衡量出来的。

账号A的成功经验在账号B上不一定有用，每个直播工作室都无法复制。

所以，请让所有品牌都知道:1。

Tik Tok的电子商务变化太快，方案的有效期通常很短。

2.自播不是计划，而是改变。

当你的工作室遇到瓶颈的时候，核心的解决方法就在于一个字:改变。

换场景，换主播，换词，换组，换内容，换投放。

把它们都换一遍，你再试一次。

话说回来，DP为什么要逃？别问了，问了就是赔钱。

让你赔钱的不只是真金白银。

白白担心一个月，也是变相的金钱损失。

收服务费的时候，你只是给团队交社保。

毕竟用这个时间和精力去做一件事是不好的。

所以现在还在坚持做DP的有以下三种人:第一种是走融资，接受自己不赚钱甚至赔钱，为了杀死同行，赌一个未来。

二是从TP或4A向DP转型，主要目的是生态闭环和战略防御。

第三种是我们的，野蛮生长在这里做了一些案例，我们此刻进退两难。

为什么会左右为难？怕赔钱，怕掉队。

如果说品牌的梦想是通过Tik Tok曲线超车，获得业务增量，那么DP的梦想是什么？DP没有梦想，因为大部分DP都在亏损。

很多品牌可能无法理解DP为什么会亏损。

他们不都收服务费吗？仅仅因为品牌的抗风险能力，DP就没有赔钱的机会？这两天在内部群里，DP负责人纷纷发表意见，我给大家总结一下:1。

DP的风险不在于单个项目的眼前损益和风险控制，而在于项目衔接过程中人力的冗余和浪费。

说白了，项目A退出了，项目B还没接上。

A项目的人力瞬间从生产力变成了吞噬利润的怪物。

2.账期太大、预付款、地摊铺导致的现金流断裂风险。

大客户几乎都是后付的，客户越大账期越长，然后就有疫情了，其中的酸甜苦辣，只有DP知道。

3.转移到DP的运营风险。

如果播音室出了差错，被工商局抓了，罚款几十万。

然后被甲方法务抓住，乙方要承担损失。

你敢问DP他怕不怕？4.辛辛苦苦不计成本的账户被甲方自己收回，或者交给更便宜的DP运营，相当于养大的儿子被人抢走了。

真的能把长期利益和品牌捆绑在一起吗？......以上种种，真的要给还在坚持的DP唱一首《孤独的勇敢》。

这篇文章没有唱衰。

毕竟身处行业，谁都不希望行业比我们强，但是总得有人站出来说点实话，因为品牌和DP最贵的永远是认知和时间。

我们都应该知道对方想要什么，我们能提供什么，这样才能长久的有一个亲密的合作。

这个世界有两个巨大的鸿沟，一个是从知到行，一个是从知到行。

你需要花很多时间来说服一个传统的老板成为Tik Tok，因为你正在说服他他不知道的事情。

但如果你想说服一个全押的老板成为Tik Tok，你需要他真的通过Tik Tok赚钱，并亲眼看到业务爆炸的潜力和机会。

为什么会有这种感觉？因为我发现大多数人做不好Tik Tok，其实是因为后者。

很多人都是典型的“听了很多道理，还是命不好”。

我也见过太多运营“知道所有数据，却做不好一件小事”。

我有一个好朋友一直在自建团队做自播账号，遇到瓶颈会经常和我交流。

我经常跟他说，他的账号需要多拍视频才能获得流量。

他也同意我说的很重要。

直到前几天，他账号首页播放的一个视频爆炸了，获得了几千万的流量。

那一天，他的直播工作室从5万的日销量爆炸到200万的日销量。

他告诉我，在那一刻，他真的同意成为Tik Tok的内容真的[非常]重要。

这个身份和他之前的身份完全不一样，因为在他没有真正经历的时候，无论我怎么说他都感觉不到。

他认为我在胡说八道。

一周之内，他将原来的视频团队从2人扩大到8人，专注于素材制作和优化。

他做了之后才发现。

普通人没那么幸运怎么办？他们当然选择先相信，像看到结果一样努力。

如果你认为演讲很重要，请优化它，每天做一次迭代和调整。

如果你认为场景很重要，请每隔一段时间调整一下背景，测试一下曝光点击率。

如果你相信内容重要，请疯狂拍摄视频，不管今天会不会爆。

很多人可能会觉得这段话是鸡汤，但是如果你能理解我的这段话，下半年做个Tik Tok也不会太差。

这很残酷，但在直播行业尤其适用。

直播久了，你会发现，挑人的能力比培养人的能力更重要。

对于大多数基础岗位来说，简单的培训就能让他们达到岗位要求，根本不是培训。

但对于能改变结果的重要职位，正是因为这个人具有某些特质，才值得培养。

他能发光是因为他是金子，你要把他从沙子里挑出来。

如果用错了力度和方向，就会失去时间，容易失去信心。

这就好比一个好的主播必须不断被筛选出来。

如果你教他相应的演讲技巧和直播的知识，他一定能表演的很好。

但是，同样的演讲技巧，如果被另一个人复制，就会产生完全不同的效果。

在这里，我想和大家同步一下直播团队管理的技巧:我宁愿和优秀的人才和团队合作，也不愿意雇佣没有价值的员工。

很多直播团队都是这样赔钱的。

成本投入平庸，他们自我安慰“壮大团队”。

恕我直言，有些人亏了钱还是长不大。

找到你需要的。

如果没有视频基因，找个好团队。

如果培养不出好的主播，可以找成熟现成的人才，分钱分利。

直播越来越注重团队合作。

没有人拥有所有的能力。

下半年谁能整合资源，谁就能抱团取暖，做大做强。

走出人才培养的误区，你会发现天是蓝的，心里是踏实的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。