2022双十一小红书平台流量解读

今年，越来越多的国产美妆品牌出现在我们的视野中。

一方面，国内美妆产品的市场份额逐年增加；另一方面，过去的国际美妆品牌也在继续竞争和拓展市场，美妆赛道面临着越来越向内的环境。

是最近一年一度的双十一。

你还专注于优惠和供应链备货吗？需要注意的是，前期的蓄水至关重要，品牌要提前抓住这个机会，获取更多的潜在客户，从而促进销量的爆发。

你的当事人不是大风来的，但很可能是小红书来的。

品牌如何备战才不会错过这个“黄金蓄水期”？本文导航1、2022双十一小红书平台流量解读2、双十一美妆品牌解读:美妆细分品类红蓝海现状？哪个品类最有竞争力？ 3.双十一美妆用户行为洞察:“个性诉求”压倒“品牌导向”？小红书目前的用户更喜欢哪些美妆品类？哪种类型的内容创作更能抓住消费者的注意力？ 4.美妆双十一种草营销指南:涵盖品牌营销、人才策略、产品选择策略、媒体策略四个方面。

①“双十一”的气氛悄然临近，很多相关的热门话题&创意方向都上了热门榜。

距离双十一还有近一个月的时间，但目前小红书站的双十一氛围已经很浓，可见品牌方已经开始开启在小红书的内容营销布局和人才输送策略。

近期可以参与哪些热门话题？从蝉小红可以看出，双十一话题在最近7天保持热度，其中“双十一”近7天新增互动32.8万，话题浏览量达到2.6亿。

最近30天的笔记数环比增长了1145%。

此外，还有“双十一攻略”(1.56亿浏览量)、“双十一购物清单”、“双十一备货”、“晒我的购物车”等众多双十一衍生话题。

人气飙升。

▲图片来自蝉小红-热门话题。

关于双十一所涵盖内容的话题呈上升趋势，如“动手指南”、“年度省钱攻略”、“学生党也可以冲”、“双十一爆箱”、“双十一回购单”等。

，美类中种草的内容过半，达到54.4%。

▲图片来自《小红书双十一营销方案》 ▲图片来自蝉-笔记分析②用户洞察在站内，很多用户在面对双十一的时候都是迷茫、匆忙、冲动的▲图片来自蝉-笔记分析在这个市场蛋糕有限的品牌乱象中，品牌如何抓住用户的注意力？俗话说，知己知彼，百战不殆。

想要占领消费者的心智，捷径就是找到消费者真正想要的是什么，现阶段最需要的是什么。

在这份报告中，官方给出了双十一站用户的三个显著痛点:迷茫、匆忙、冲动。

可以看到站内用户目前在购买，攻略，购物。

除此之外，有没有其他方法可以洞察用户的需求和痛点？用户的搜索偏好就是品牌的种植方向。

此报告显示了站内垂直内容的当前搜索趋势。

▲图片来自《小红书双十一营销解决方案》。

2022年双十一的热搜词有哪些？让我们来看看去年的双十一站内热搜词，了解更多今年热搜词的灵感。

总体来说，呈现上升趋势的热搜词有三个特点: (1)双十一+品类词提前布局:比如双十一“衣服”“鞋子”“牛奶”；(2)双十一+用户行为:比如双十一“买什么”“清空购物车”；(3)双十一+用户痛点(疑惑):比如双十一“满减”、“优惠券”。

①细分的品类都有一定的搜索顺序，红蓝海洋赛道共同成长。

我们看小红书个人护理行业类目最近的搜索量，很多细分品牌在站内都有一定的搜索量，尤其是护肤。

▲图片来自《小红书双十一营销解决方案》的“彩妆护肤”类目通过蝉小红的类目列表——商业投放列表。

其中面霜、面膜、美白功效等产品是该品牌近期主要的商业投放品类。

尤其是面霜最近一周的商业笔记数量已经达到230条，笔记互动达到8.2万次。

最近一周的预计投放量已经达到了298万。

▲图片来自蝉小红-品类榜-商业发布榜②最近小红书哪些品类发布势头最强？我应该进入游戏吗？最后一周，品类上了增长榜，控油保湿，防晒喷雾，精华，祛斑，洁面面膜，氨基酸洗面奶。

品牌在种草的时候，可以点击详情，看看是不是同价同效的竞品，判断是否用这款产品种草作为双十一的旗舰产品，也可以看看其他有好的互动效果的笔记的创意技巧，如何抓住目标消费者的痛点。

▲图片来自蝉小红-品类榜-投放成长榜▲图片来自蝉小红-品类-笔记分析-相关笔记top50①美妆用户“个性诉求”趋势仍在上升。

我们发现，从2022年到2022年，小红书美妆用户的行动逐渐从“品牌导向”转向“诉求导向”。

这就需要品牌和小红书博主在创作内容时更加场景化、具体化。

▲图片来自「小红书双十一营销解决方案」②小红书用户比较喜欢哪些美妆品类？根据用户对产品的搜索索引，可以看到面膜、乳液/爽肤水、面霜等。

已经处于争夺红海的位置。

根据蝉晓红的品类分析详情页，可以看到欧莱雅、波莱雅、薇诺娜等国际大牌和国货。

都在努力抢占这部分市场份额。

▲图片来自《小红书双十一营销解决方案》▲图片来自蝉小红-品类相关品牌。

想让自己的内容草笔记在众多笔记中脱颖而出，不妨看看蝉小红的分类搜索关键词。

可以发现，用户更倾向于搜索“面膜分享”(占比35.04%)、“面膜推荐”、“面膜评价”等关键词。

这些都是现在用户关注的热点趋势。

在他们的笔记中加入这样的搜索词，更有可能获得双重曝光！▲图片来自蝉小红-品类-笔记分析-品类搜索关键词③2022上半年小红书美妆四大潮流品牌如何更好的抓住用户的眼球？这份报告给出了这四个趋势，为品牌和小红书博主提供了更准确的创作方向。

看看如何才能创作出更符合当今小红书美妆用户口味的笔记。

→实用主义第一点，实用主义。

美妆用户现在更喜欢看目标明确、步骤简化、功效详细的笔记，可以快速解决自己目前的问题。

在美容护肤领域，用户的诉求大多是“防护”、“清洁”、“保湿”。

简化护肤，简化步骤，才能俘获用户的心。

同时，产品对功效的要求进一步细化。

独创的抗衰老、美白、祛痘等。

已经不足以引起用户的注意。

抗衰老效果现在可以细化为抗动力皱纹、抗法皱纹和抗法皱纹。

▲图片来自《小红书双十一营销方案》→千人千面第二点，肤质细分。

用户期待找到更适合自己的产品。

在进行品牌/产品/诉求导向时，用户更倾向于从自己的皮肤出发，从而找到更适合自己的产品。

可以看出，在目前的小红书站中，干皮站的热度是最高的。

无论是乳液、面霜、粉底液还是散粉，都在皮肤热搜榜首。

▲图片来自《小红书双十一营销解决方案》→高定妆第三个趋势是高定妆，从用户实际痛点延伸，尊重个性特点，化缺点为风格，释放原始之美，如“方圆脸妆”(22上半年600%) 「橄榄色肌肤」(涨30%)和「高颧骨妆容」(涨40%) ▲图片来自「小红书双十一营销方案」→男士美容在男士面子经济中的趋势逐渐上升，既要基础护肤，又要精致磨平。

最后一个不容忽视的趋势是男性化经济，其次是“她经济”和“其他经济” 不可忽视的是，用户的需求已经不仅满足了基础护肤，还开始追求更深层次的精致护肤，比如秋冬的男士香水、男生护手霜。

▲图片来自《小红书双十一营销解决方案》①品牌营销建议:铺设大量明星同款作为品牌代言，双十一加强粉丝联动促进转化②人才策略建议:不再拘泥于头上的大流量或挂标签，人才选择策略建议:美妆行业品类更加集中，整体投放节奏趋于一致④媒体策略建议:结合社交、视频媒体种草引流，快速提升曝光度。

▲图片来自《小红书双十一营销方案》

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。