赠品引流的“10个裂变动作”

关于“礼物引流”很有意思。

礼物引流其实很重要的一点是什么？为什么会这样？原因是什么？因为人性的规律:“没人喜欢便宜货，但谁都喜欢占便宜”！也就是说，当你送出一些礼物时，许多人会想利用它们，许多人也想免费得到它们...他可以通过向你推荐三个朋友来获得它们，也可以帮你把海报转发到朋友圈，你可以通过推荐获得礼物...所以很多人会响应，会行动，然后会给你带来一些新的精准粉丝。

那么，为什么礼物会一直有效呢？因为礼物有价值，能满足客户的一些需求，只要你能满足客户的需求，客户就会想要。

为什么？因为人是需要帮助的动物！营销的核心是需求！当你的礼物能够吸引对方的注意力，满足对方的需求，他们就会因为自己的需求而前进...所以需求是非常核心的，所以在打造礼物的时候一定要注意以下两点:第一点:一定要从客户的痛苦和梦想中找出10个角度来设计客户最想要的十件礼物！你明白吗？你要根据客户的痛苦，他的痛苦，他的需求，从不同的角度来设计这10件礼物。

每个角度都会吸引不同类型的准客户，懂吗？这是第一点。

要点二:你要设计10个裂变招式！但是如果你对这10个设计赠品的角度和10个裂变动作不是很清楚，那你就去双雄老师的后续内容学习吧。

比如10个左右的裂变动作，你能做什么？接下来，我举个例子。

我有个学生，那她送了什么？当时她给的很简单，就给了它阿胶糕。

凡能私信推荐3个好友添加她的，可免费获得阿胶糕，包邮！但这个“裂变主张”没有多少人响应，她觉得有些奇怪。

后来她发现裂变主张和价值不太匹配，于是进行了优化:然后她改了裂变主张，发现客户响应迅速翻倍！为什么？因为她推荐了三个朋友，她送的阿胶糕别人没有完全感知，只是部分感知，所以别人未必愿意推荐三个朋友。

为什么？因为推荐3个好友有点难，所以客户还是要想好推荐哪3个好友……她后面会改成什么？或者免费送阿胶糕，但是转发一段推荐她的话到朋友圈就可以免费领取。

于是，很多客户响应并行动起来。

为什么？因为别人觉得转发朋友圈很容易吧？推荐3个人思考思考！记住:用户懒！你要让用户完成你的裂变动作非常简单，才会有更多人响应！但如果你想让客户做出更大的裂变动作，比如你想让他私下推荐10个感兴趣的朋友加入你，那你就得给他更多的价值。

你给客户的价值应该与你要求客户采取的裂变行动相匹配。

比如你要一个客户上10楼，你可以让他先上1楼，你可以给他10块钱……给他10块钱，他就上1楼。

因为值匹配。

但是你不能告诉他你现在要去第100层，我给你10块钱，他不愿意。

他似乎觉得价值太小，吸引不了他。

你明白吗？所以，如果你要求对方回应你的裂变动作，那一定要和你提供给他的“价值感”和“信任感”相匹配！这里说的是“价值感”，不是价值。

上面写的是“信任”而不是信任。

其实很神秘，但是有点难。

也就是说，说有价值也没用。

你的价值要被客户感知，客户才会觉得有价值。

所以叫“价值感”！信任的原理也差不多！比如你设计一个礼物，价值还不错。

但是客户为什么不帮你分新粉丝呢？会是什么呢？可能我还是不相信你，比如我不相信你的活动是真实的，我不相信我能收到礼物。

或者客户不相信自己能做到。

等一下。

所以信任也很重要！这是裂变中非常核心的方法。

我只是简单说了一下“转发朋友圈”和“私信推荐三个好友”这两个裂变动作，其实还有另外八个非常重要的裂变动作，可以帮助你裂变更多的新客户，更多的新流量。

当你设计好了你的10个赠品，都可以击中不同类型的客户，然后你可以从不同的角度设计10个裂变招式，然后你就可以带着你的团队，每周做一两次裂变。

做的太多可能不好，因为太晚了。

所以把握裂变的节奏也很重要！每周可以做1~2次或者2~3次裂变...比如你的团队有100人，每个人每次裂变可以获得5个新粉丝，相当于每次增加500个新粉丝。

如果每周做3次，你的团队一周就能新增1500个精准流量。

这样好吗？它闻起来好吗？每周都可以叠加，每周都可以复制，因为我一说完这招，你就明白了，礼物分流，这招很适合团队！所以接下来我建议你好好利用这一招，因为它真的很适合复制团队，每个人都可以用。

对吗？因为简单好操作！作为一个团队的领导者，你可以为团队设计很多步骤和文字。

如果每个人都能为你平分5个好友，你就变成了5000个好友。

你明白吗？所以，你得很好的理解这一招，然后才能把它打透。

如果不太了解，可以在双雄老师的后续内容中好好学习。

最后，关于这一招有三个特别补充:特别补充#1:从精准引流的角度。

其实这一招也是一种低成本但更精准的吸引客户的方法。

关键是我上面刚刚说的。

这一招是基于你现有的粉丝客户去拆分新的粉丝客户！所以会更准确。

特别补充#2:我特别喜欢这一招的原因之一是因为礼物引流和礼物裂变流，很容易复制团队。

真的很喜欢团队堆砌一些有效的招数。

因为每周都可以叠加，叠加的力量是最大的！我在前面已经简单提到了数字: 比如你有一个30人的团队，每个人每次裂变都会有5个新粉丝，每个人每周会有3次裂变，也就是说每个人每周可以多15个粉丝。

30人*15粉丝=每周450粉丝。

如果你持续叠加10周呢？全队还会有多少粉丝？而这一招肯定会在你不断叠加的过程中不断优化。

等你继续优化，裂变效果肯定会更好！而这些裂变流花费很少。

比花钱引流便宜多了！(而如果你有付费引流，那么付费引流粉丝会帮你拆分3倍新粉丝，那么你的粉丝单价会更低，不是吗？)特别补充#3:当然真的要玩礼物的引流，礼物的裂变流量。

它需要一个过程，因为整个裂变的环境，每个步骤的全过程，还有裂变的主张。

这个domino流程需要在每个细节上进行优化。

设计不好效果会差，但设计很棒就是“自动引流机”！好好学习，天天向上。

总有一天，你会长成参天大树！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。