淘宝客如何引流吸粉？选品有什么秘籍？

上一期我们邀请了两位行业大咖，从行业发展层面谈联盟的新机遇。

本期重点提升了实践层面，邀请了几位实践经验丰富的嘉宾，就大家最关心的“引流吸粉”、“选品小技巧”、“粉丝维护”等问题，谈谈自己的体会和看法。

这一期的嘉宾是我们大家都非常熟悉的淘宝联盟学院讲师大辉和欢喜，以及两位第一次在镜头前害羞，但是很有杠杠的淘宝嘉宾——林芝妈妈，一位佛教宝妈，一位创意大学生妖怪。

成长不足，有什么方法可以持续有效的引流？损失很快。

如何维护粉丝，让他们愿意和你一起消费？许多粉丝开发了薅羊毛的头脑。

嘉宾名单提高了怎么办？谈谈挑选产品的思路，如何突出你的个人特色？大家都想要高品质高性价比的产品。

有什么筛查小技巧吗？现在年轻人都在看直播了，这种购物习惯的改变极大的影响了我们传统的淘宝客。

应该如何应对？没钱没资源怎么说服别人跟你合作？如何解决这些问题？听听他们怎么说，希望能帮你打开思路，提振信心。

如果您有任何问题，请给我们留言。

[摘要]问:增长乏力。

有什么方法可以持续有效的引流？对于很多中小淘客来说，他可能有几个群体，就是让他服务好大家，把所有的精力放在服务你现有的粉丝上，然后自发去裂变，对于中小淘客来说比较现实。

按照以下顺序建立种子用户群，群的流失率会相对可控:1。

陌生人2。

有某些交集的人3。

朋友和亲戚。

基本上没有一劳永逸的引流方法。

其实你只需要注意一点，只要你的引流成本可以控制。

测试一个引流周期后，如果数据不错，就使劲打。

要知道淘宝客这个项目有一个非常好的特点，就是它的后端转化率比较稳定持久。

在降低粉丝成本的情况下，无非是两个方面的优化。

第一，增加渠道数量。

也就是你在不断寻找新的流量池。

第二，增加通道深度是为了增加转化率，也就是我们通常所说的吸粉材料。

最后，送你一句话。

所有的平台一定要自己去尝试，不要听别人的，因为根据我们的实践和经验，有很多平台别人说做不到，但是实际测试的数据是很好的。

弄清楚你想“传递”什么，粉丝为什么跟着你买。

建立信任感不是冷冰冰的计费机器人。

问:流失很快。

你是怎么维护你的粉丝，让他们愿意和你一起消费的？我们自己组从来不发免费票。

相反，我们会推荐安全、性价比极高的产品，来把握用户的粘性。

我会优先考虑猫超之类的官方产品，或者天猫国际或者大品牌。

看似这些产品赚钱不多，其实对你维持群特别有帮助。

因为我们必须是让别人觉得在我们这个群体里性价比高，也有说服力。

另外，用一种变相的激励模式。

比如你今天在我的群里下单，我就给你一个印象。

如果你有打印，我会奖励你，可能会私下和你聊天，发红包感谢你的打印。

然后比如我每次互动，你都是第一个回答，我也会给你一些奖励，以另一种激励的形式，而不是只是他进来拿个免费的账单，然后他就走了。

一个群体的活跃度直接影响到你群体的产出和转化。

中小淘客只有几个群体。

你甚至可以花7天，15天，一个月的时间把你群里的每一个粉丝都加为好友，然后观察他们的生活习惯，了解他们的兴趣爱好。

，他们作为朋友操作，通过人工统计，工作量很大，但是效果特别好。

送礼的人很快就会消失，这是很自然的事情。

这种事情很正常。

在实际操作中，很关键的一点就是要注意你的粉丝来源。

有些粉丝是精准粉丝，有些粉丝专门研究薅羊毛。

在这里，如果你实际测试几次，你就会感觉到。

教你一招。

在裂变活动的过程中，会有很多人一下子涌入。

你要特别注意。

很有可能他已经把你的信息扔到羊毛群里了。

这时候你一定要让客服一条一条打开朋友圈确认；一定要注意私聊。

让粉丝知道你是谁，愿意和你交朋友，比让他们愿意和你花钱更准确。

这时候你必须学会主动插入话题，完成第一次破冰沟通。

问:许多粉丝开发了薅羊毛的思维。

我能做些什么来改善客人名单？因为我们组一开始就不是靠发免费单来吸引别人的，只是把大量验货分发给用户作为另一种福利。

所以目前薅羊毛很少有这样的群体，所以也建议中小淘客尽量了解群体的定位，不要简单的通过免费法案或者福利。

其实这种改造是很差的，你花费的精力和人力也是很大的。

还不如真的找几个精准的用户进来，服务好他们。

这个时候你需要做的就是一个粉筛工作。

一方面，你需要在一个群体中筛选出高净值用户。

基本上，在一个老群体中筛选出30%的用户是非常非常好的数据。

操作方法就是在群里提几个要求，然后说要某个品牌的东西。

这个时候群主会把一些品牌的一些特别好的产品扔出去，然后告诉群主需要在另一个好的品牌群里有，会有更多的福利和好处。

这样一来，第一件事就是备份粉丝，第二件事就是把高净值人群拉进更高端的群体。

我们根据他们之前的购买记录和在群内的积分，有一个专门的群。

问:说说产品选择的思路？怎么才能突出个人特色？通常情况下，我们只为我们的产品寻找20%甚至30%的佣金。

为什么？因为这个东西永恒不变；如果选品要差异化，推荐天猫国际小样，比如海伦娜·鲁宾斯坦里的顶级奢侈品。

作为这个时代的消费者，他其实对品牌有非常高的追求。

然后，你可以看看每日标准。

比如眼霜，粉水，这些基本每天都用，还有重新购买的。

总体思路是多组分割。

你需要明白的是，你必须站在用户的角度去思考。

你的群中用户的目的是什么？第一是省钱，第二是省时省力。

所有的选品思路都是围绕这个展开的。

我最初的定位是中高端，所以会有固定的品牌和价格区间；另外，粉丝也在教育我不断成长。

我会关注群里平时问的产品，认真记下用户的需求，判断风向；所以我的群体定位不是我单方面决定的，而是我和粉丝双向融合的结果。

问:大家都想要高品质高性价比的产品。

有什么筛查小技巧吗？这不是作弊，你需要关注产品的历史数据。

可以在这里上联盟APP。

优质高性价比的产品主要分为两类:一类是固定的周期性产品，一类是季节性产品，这两类产品都特别容易出优质高性价比的产品。

固定产品，其实大部分都会集中在几个品类的几大品牌。

当然，偶尔也会有一些店铺需要跑路。

这时候就会出现非常好的产品，比如一些商家在特殊时期的一些营销需求。

一些时令产品一年洗一次，比如月饼、大闸蟹等。

问:现在年轻人都在看直播。

这种购物习惯的改变，极大的影响了我们传统的淘宝客。

应该如何应对？你不用担心消费者的去向。

实际上存在内卷化的情况。

那么你要做的核心点是什么呢？售后服务。

确实我可能比别人贵一块钱，但是如果你的出了问题，我可以负责到底。

以破壁机的产品为例。

商家不敢承诺三年内保修。

我们直接承诺五年内保证。

为什么？我们就是想让你购物无忧，所以我们这个最大的社区最大的杀手锏其实就是售后100%的客户投诉处理率。

我们可以很贵，但我们必须很好。

首先，你能提出这样的问题，说明你已经感知到了用户行为的变化。

越年轻的群体，他们的消费越多元，你怎么理解？他们会在某些方面极其吝啬，因为年轻人的收入整体上并不稳定，所以在某些方面会斤斤计较，但在自己感兴趣或热爱的领域会极其大方。

这个时候直播特别容易激发他们的兴趣爱好，或者说他们因为兴趣爱好而聚在一起。

你要记住，只要有一个人聚集的地方，他就一定有办法让你去服务。

因为联盟有非常完善的产品库做支撑，比如他们喜欢猫狗，你可以给他们提供宠物相关的产品。

你必须大胆地为年轻人挺身而出。

在这里，我建议你多去哔哩哔哩看看，你会发现年轻人的活力远远超出你的想象。

问:没钱没资源，怎么说服别人跟你合作？机会无处不在。

首先要有信心发展好身边每一个属于自己的精准用户。

如果你觉得这么尴尬，说明你找的产品不好。

如果你一直帮他们省钱，我相信这个生意会做很久。

(案例分享，详见视频)

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。