线上裂变，线下引流，盘点教育行业的10个社群拉新方式

不知道从什么时候开始，教育行业出现了社群化的趋势，大家都比谁的社群。

看来，社区的数量已经成为企业业务量的一个非常重要的指标。

那也是真的。

社区的兴起影响了很多企业的前端进入方式，尤其是对于教育行业。

再加上今年大方向上的“不可抗力因素”，很多原本只招收线下学生的机构不得不向线上转型。

而线上招生的方式，大家都有默契的使用同一个引流入口，也就是社群招生。

通过前端社区的创新，将用户圈子转化为私域流量，再通过后续社区的运营动作，引导家长续课。

因为社区可以帮你圈住用户，进行多次转化，同时可以借助现有老用户获得更多用户。

同时，对于教育机构来说，获客成本本来就高。

所以前端社区的基数很大，会决定后期机构招生的转化率。

以一个机构招生的漏斗模型为例。

以讲课的方式为例。

只有进入前端群的人多了，才能保证听课的人数，然后在听课结束后曝光课程推荐，最后由本次活动的课程转化率决定。

在社群推广上，各个机构都有不同的方式尽可能的圈人。

以下是一些教育机构常见的社群推广方式:线上1。

群体裂变(数据+图书交付)最常见的方式是做社群裂变，尤其是教育行业，通常会打包整理一些电子数据，比如试卷的集合，真题的学习包等。

，然后将其打包，使该包的内容出现。

如果有资源的人会以实体书为诱饵做裂变，其实实体的东西一定比虚拟的东西更能吸引用户。

但是一旦实物内容用于裂变，这里就需要计算客单价了，因为这涉及到成本。

通常如果用实体内容做裂变，成本基本上就是书籍成本+运费成本，然后除以进群人数，得到客单价。

那怎么控制你的客单价呢？我们可以用总成本除以入组人数。

如果最后得出的结论是进群的人单价低于市场水平，那我们就可以做到。

如果单价高于市场价，那么你就要考虑这个活动值不值得做，或者你可以提高领取的门槛，最后等于或者低于市场价。

但同时也要考虑用户参与门槛的问题。

如果只是无知地控制单价，忽略了门槛的高度，那么最终用户会因为参与门槛的因素而直接放弃参与。

2.我觉得我们在做活动的时候可以一起做。

我们在做上述群体裂变活动的时候，可以在通过发资料书邀请人进入你的基础上，增加一个社群激励行动。

也就是比如当群体中有一定数量的人时，会发放一波其他的福利。

在号码设置上，通常是100人和200人依次在线累加。

当然，如果是精准用户群体，也可以设为每50人一个激励。

这将鼓励那些有影响力的用户不断地邀请人们。

3.公开课裂变其实很简单。

尤其是对于教育行业来说，最活跃的活动肯定是现场讲座。

我们可以做一个讲座或者系列讲座作为活动噱头，让用户分享朋友圈海报来听课。

分享朋友圈有两种方式。

一种方法是把虚拟人的二维码放在正面海报上。

用户先添加虚拟人，然后虚拟人会引导他们分享朋友圈。

截图审核后会拉进群内。

还有一种方式就是做报名组和正式讲座组。

直接把群的二维码放在海报上，用户可以扫码加入。

进群后会引导他们分享朋友圈，然后截图进群，从而拉近正式讲座群的距离。

当然这需要用活码和工具来完成，因为一旦量大，群二维码人数是有限制的，需要换群。

4.训练营招募+裂变训练营也是教育行业使用的一种新的积极的方式，但很多时候只是用来推广和改造社群。

其实也可以用训练营招聘的名义，从社会上招人。

比如训练营活动策划好之后，这时候我们需要做的就是进行宣传，招募一定的用户参与活动。

这时候可以设计文案和海报对外宣传。

从好的方面来说，训练营招募的是种子用户，其实是新的一批人。

在这个过程中，训练营通常是和这个小程序一起完成的。

每次用户完成当天的任务，都可以引导他打卡，打卡海报可以自动生成一个二维码，因为小程序内部并不强制用户分享朋友圈。

因为涉及到诱导分享，这里可以借用社区+小程序的方式，实现用户每天打卡分享朋友圈。

在群组中，我们可以指定共享规则。

用户每天打卡后需要将海报分享到朋友圈，以解锁下一关或明天的相关课程。

这时候用户的日常分享也能带来新的流量。

5.课程分组+秒杀。

把这个逻辑嫁接到教育上，其实是可以借鉴的，只是产品变了。

以双十一为例，我们可以挑选一套课程体系，设计活动海报，在双十一当天强调这门课程的优惠力度。

当然，最重要的一步是我们需要如何借助活动把群体拉起来。

在前端宣传上，可以给活动加一个小门槛，就是前提需要加群才有资格秒杀，让用户集中在一个群内。

活动开始，直接在群里秒杀课程。

这样也方便小区后期改造。

7.竞群引流很多刚开始做线上的机构，因为没有这一块的资源和渠道，但是又不想花推广预算。

所以潜在竞品团挖人相对没有推广成本。

但从长远来看，还是有一定价值的。

比如可以持续输出的内容在其他组。

设置好IP，让其他用户主动加你，这样无论是质量还是人数都会有所提升。

另外，从后期运营的角度来说，也可以借鉴一些竞品的运营思路，看看他们在集团中是如何运营的，从而提高自己在这方面的运营能力。

离线1。

线下推拉群教育培训机构通常会开展线下推拉，尤其是针对一些重大考点节日，如中考、高考、普考、艺考、四六级等。

比如进群可以获取信息。

对于这一块，我之前专门写过一篇关于教育行业的文章。

有兴趣可以看看。

2.用户名列表是一个非常重要的市场资源的组织，使当地市场的来电集团以外的电话。

对于一些体量较大，有一定资源的机构，会邀请一些兼职的专业人士进行外呼，外呼的目的是拉群。

当然，最好是在群里嵌入一些信息和福利，这样才能说服更多的用户加入群。

3，线下活动引流很多机构会做线下活动来促进转化，比如沙龙，展览之类的。

通过前期邀请，引导到现场参加展览。

对于这种活动，也可以线下成立相关的现场活动群。

像这个活动，一般用户都会带一个朋友来参加。

其实总的来说，社区里新游戏的一些玩法都差不多，主要是公开课、训练营、送东西进行群体裂变等。

有的公司可以拉几千甚至上万的新流量，有的公司只能拉几十人或者几百人。

关键是在每次活动中控制好细节。

到目前为止，教育行业一直是市场上的一块蛋糕，各大企业都想涉足其中，包括前不久刚刚发布消息的字节跳动，宣传了自己强大的教育品牌，开始全力向教育领域发展。

随着种种迹象的释放，从这些事件中我们可以看到，教育这个百年行业蛋糕将开始变得越来越小，没有强有力的师资和硬产品将很难在其中生存。

所以在教育领域，如果只是一个无知的圈子，就不会有硬产品，也不会有口碑。

至于教育产品，我觉得产品一定是第一位的，然后才会有客户。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。