如何通过出书，增加美誉度、引流和变现

咱们好，我叫邢海鸟，从事出版职业15年，累积出版图书4000余种类，刘大猫说我或许是全中国出版种类数最多的出版人。

今日我给咱们共享的主题：自媒体人怎么经过出版添加美誉度，终究完结引流和变现。

从事自媒体职业的朋友，终究都会出版一本书，谁都跑不了。

自媒体人封神的路上，出版是最重要的一环，所以有必要了解下出版这件事。

在中国大陆，出版职业受国家控制，私人不能注册出版社，一切带出版社三个字的公司，都是国有单位，例如：高教出版社、中信出版社等等。

民营出版公司也能运营图书，可是必须处理出版物批发资质，有了这个资质，才干参与到图书出版发行环节。

现在比较闻名的民营出版公司有：新经典、磨铁、果麦等。

假如没有出版物运营许可证，运营图书就归于违法，冒犯的是刑法，相当严重。

不少自媒体人不懂这点，自己印刷了几百册图书，然后售卖，有人为此获刑好几年，这是一件看着事不大，做起来很风险的工作，必定要注重。

一切找我出版的作者，我都会问他一个问题，你出版的意图是什么？是为了引流、添加美誉度、仍是为了直接变现。

得到的答案都出奇的一致，三者都要，但实际上，侧要点不同，打法完全不同，作用也不一样。

下面我经过几个事例拆解下这个问题。

1、引流。

把书作为引流东西的作者，书的后面都会跟着其他产品，比方虚拟课、付费社群或许付费咨询。

作者经过书里边夹带的二维码或许其他联系方法，完结变现。

根据这个意图，书卖的越多越好。

有人要说了，这不是废话吗，谁不想把书多卖点，可是实际上，经过正常手法售卖图书，销量都不会太高，现在能卖到2万册以上的图书，就算畅销书了。

一个普通作者，没有什么闻名度，卖不掉多少书，怎么完结引流呢，咱们来看个事例。

这个作者做情感咨询里边的拯救项目，这个项目就不用我遍及了，非常挣钱，可是获客本钱很高，百度竞价点一次，收费一百多。

2022年的时分，他找我出版了一本《拯救爱情技巧》。

由于出版的时分，明确了引流的意图，咱们在做这本书的前期，经过打榜回购的方法，把他的书卖到情感类新书榜榜首，并长时刻保护评论和口碑，只需书掉到第二名，咱们就发起回购，现在你们能够去当当或许京东，搜一下拯救爱情这个关键词，这本书长时刻排名榜首。

作者也由于这本书，养活了咨询团队，2年时刻就在深圳买了一套房。

2022年，咱们做了一位大咖的书，这个作者2022年线下课出售额6个亿，已经有必定的闻名度，书上市后卖了2万多册，可是2万册之后，销量开端疲软，咱们和作者协商后，作者抛弃了稿酬，选用咱们引荐的9块9包邮方法推销，一个月时刻内，在全网卖了4万多册，完全引爆了这本书，终究图书销量站上了20万册，给作者转化了不少线下课会员，替他多赚了500多万。

还有一种作者，有互联网思维，他们觉得书就不应该卖，应该送。

像猿教导、跟谁学等在线教育公司，每年送书几千万册。

当你的获客本钱超越15块钱的时分，书就变成一个廉价的引流载体。

现在有些聪明的自媒体人，开端大批量免费送书。

生财有术2022年付费会员大爆发，和他们出版的《生财日历》不无关系。

每天翻着指导发财的日历，不成为会员才怪。

想到达引流意图的作者，怎么选择出版商呢？国营的出版社首先被pass掉，由于出版社没办法买榜。

出版社归于国营，财务制度标准，买榜的资金无法做账。

直接找出版社出版的作者，大多自己买或许找自己的会员买，本钱太高。

也没办法操作像9块9包邮这种骚操作，更没办法自己免费送，找出版社出版的回购本钱，基本都高于图书定价的4折到5折，价值太大，像咱们公司，给作者提供用于免费赠送的图书，本钱不超越2.5折。

出版有本钱，每个出版社对修改都有使命考核，比方出版社要求修改完结8万以上的实样，意思便是修改出版一本书，最少要给公司挣回来8万块钱，有的出版社或许更高。

在完结这个使命的根底上，其他条件才干够谈。

假如单纯的为了引流，民营出版公司是首选，操作手法也多样，必定要在出版之前和出版商谈好。

最好找老板谈，由于大多作者对接的是修改，而对外售卖的价格由发行决定，这是两个不同的部分，只要老板才干协调好两个部分的利益，要不然你难为死修改，修改也没办法帮你处理这个问题。

图书销量越大，引流就会越多，而销量又和价格挂钩，价格越低，销量越大。

书具备传达特点，看的人越多，影响就越大，最终销量也会越高，构成正循环。

假如想到达一个爆款的作用，书在市面上流转册数至少在5万册以上。

财务自由有个重要指标，当你不作业的时分，被动收入有多少？出版变现其实便是一种被动收入，在你不作业的时分，书还能给你带来流量，完结引流转化变现。

2、直接变现。

能靠出版变现的作者，都有些闻名度，有必定的粉丝根底，能和出版商谈条件。

可是怎么做到利益最大化呢，或许你就不知道了，我来给你支几招。

榜首类是头部作者，比方李笑来这个等级的作者，图书预估销量在5万册以上。

这样的作者在自己火的时分，必定要和大牌出版商合作，谈一个不错的版税。

这时分你还在风口上，谈的版税不会低。

出版商为了挣钱，会把最优质的资源用上，拼命的卖书，要不然挣不回来版税。

（其实出版社不靠畅销书挣钱，由于版税高，也挣不回来多少钱，可是畅销书能帮助出版社在途径上收钱，把一些非畅销书的货款收回来）。

每个作者都有生命周期，很少有作者一向火下去，粉丝也不会每次都买单，榜首次火了以后，第二本书销量大概率上会下滑，这个时分出版商会压价，你就能够换一个次一等级的出版商，持续做头牌作者。

每个出版商都会预估图书销量，然后匹配不同的资源。

只要你的书在他家的要点书行列，他才会把最好的资源给你。

所以不是越大牌的出版商就越好，假如你不是他家的要点作者，他不给你匹配对应的资源，还不如找次一等的出版商。

假如你不是大牌作者，没有多少粉丝，签约条件是一万册*8%的稿酬，或许8000册*6%的稿酬，大概率上，出版商不会为你匹配任何资源，完全指望你自己来推广图书，把你的资源耗费完。

这种作者怎么包围呢？我也给你支几招，在图书上架的榜首个月，发起自己的粉丝买书，至少在细分领域，做到新书榜榜首，然后截图保存，便于二次宣扬。

自己保护评论 这类图书，出版商首印数量不会超越一万册，经过你一番辛苦的操作后，在三四个月内，终于把一万册图书卖完了，准备加印，这个时分，出版商才会拿出自己的一些资源，帮你推书。

切记，必定要在三四个月内把榜首批书卖完，每本书都有最佳出售期，过了最佳出售期，你想推，难度会大不少。

用这种方法成功上位的作者也不少，比方现在的畅销书作家大冰，他的榜首本书签约条件也便是一万册。

除了直接拿稿酬的方式，我再介绍其他几种变现方式。

比方龚文祥教师曾经找咱们出版一本《微商思维2》，定价99元，自己直销，不让任何其他途径出售，终究卖了几万册，获利几百万。

假如他按版税的方式，或许销量会高一点，可是终究稿酬不会超越30万，差距甚大。

这种方式合适有粉丝的大V。

咱们还探索过另一种变现方式，以书来收款。

咱们有个作者，之前有不错社会闻名度，自己也办一些付费社群，下面有不少代理。

出版后，只需他的学员按原价购买必定数量的书后，他就免费给这个学员的社群做一次共享，用这个方式，他自己出售了10几万册书，获利颇丰，最终也带动了其他途径的销量。

直接变现的作者，假如是拿稿酬方法，找出版社或许民营出版商都能够，主要看谈的条件怎么。

想自己卖的方式，比较合适找民营出版商，可是要控制拿货价格，最好不要超越定价的2.5折。

3、美誉度。

把美誉度放到最终，由于不管引流仍是直接变现，只需书能卖掉，都会给作者添加美誉度。

有些聪明的自媒体人，比方李笑来，张萌、李尚龙等，每年都会出版一本书，既能挣钱又能坚持热度。

也有些大咖，比方杨澜、王石等，他们或许连稿酬都捐出去了，可是每年还会出一本书，让自己在读书人这个集体里边保持闻名度。

什么集体最喜欢用书来保持美誉度呢？教师集体。

我拿考研培训职业的教师为例，考研的学生一年一茬，教师想长时刻保持闻名度，难度非常高。

学生考完研后，就不再和教师发生关联，教师的闻名度很难传递下去，新的一年，又得从头宣扬。

前段时刻我遇到一个2000年左右很火的政治考研名师，现在大多数学生都不知道他了，可是他的搭档，只需考研的人都知道：肖秀荣。

他们两是搭档，几乎同时出道，我知道的这个教师比较会讲，刚出道的时分，靠上课挣不了不少钱，肖秀荣由于课堂表现力不好，只能静心写书出版。

可是十几年过去了，肖秀荣成了考研政治界的神，每年光稿酬就能拿到几千万，我知道的这个教师，几乎没有了闻名度，收入也很低。

图书的传递作用，能让作者穿越时刻，完结沉淀。

咱们都是经过读书来完结学业，图书承载着教化的作用，读者从你的书里边学到知识，你便是他的教师，这点是其他传达方式做不到的。

关于企业老板来说，书是非常好的手刺，碰头送本书，让对方更深度的了解你。

几年前，我加过几个做私域的大佬，由于天天刷屏，我就把他屏蔽了。

后来他送给我他写的一本书，我才真实了解他做的工作，了解他的思维和价值观，才真实了解他这个人。

一切的生意都开端于信赖，让别人经过读你的书来了解你，能完美的处理信赖问题。

这一期内容就写到这里了，下一期我会介绍下，怎么写一本畅销书，怎么取书名，怎么躲避一些出版禁忌，怎么规划自己的写作出版计划，终究让出版变成自媒体人封神路上的加油站。

出版没有后悔的，我做出版职业15年，还没遇到一个作者，由于出版这个工作懊悔过。

最终预祝每一位自媒体人，都能出版一本归于自己的书！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。