半年之间逼成7个大单，净赚30万，到底作对了哪些事情？

这篇文章适合读者:销售人员、销售经理和业务主管。

本文关键词:强行下单，保护客户感情，做自己喜欢的事。

强行命令这个词，错在小而广的文字核心。

文:赚钱有技术的朋友们，你们好。

写词帖之前，想问大家一个问题。

你被别人逼过吗？你讨厌被强迫点餐吗？一切都是感同身受，感同身受，也就是说，当你被迫点单的时候，你浑身难受，甚至怨恨这一刻。

我相信你强迫别人点菜的时候也是这样的。

但是，也有人说:我在公司上班，不然下个月公司给我发工资。

如果我拿不回这个账单，我就会被解雇，或者公司倒闭。

我不得不强行通过一项法案。

我该怎么办？很多老板，或者很多业务员，在面临考核结束的时候，会被逼着上门强行下单，和客户谈很久。

80~90%的情况下，客户会很恼火，最后再也不会合作了。

然后一点状况逼着客户用，最后发现效果没那么好。

我来和大家分享一下。

最近和几个朋友在一起，用我的感悟去探索实践的结果。

半年内，他们强行下了7单，净赚30万。

我用过这一招，有一部分学的不好。

到目前为止，他们强行下了四单，感觉特别好用，就分享给大家了。

在这里，我要告诉你一个强行命令。

两个字用在某些行业，但对大多数行业并不实用。

比如你是店铺卖家，你可以强行下单，但其实和活动有关。

比如今天下单，或者在这个时间段参加活动，就可以减或者送东西。

但在某些情况下，你必须在一个节点内实现这种效果。

那强行下单不是说在成交的时候疯狂的推单，而是平时开动脑筋。

下一步我们应该做什么？有人说，就是不断骚扰拜访客户，让客户不断加深你的印象，或者请客户吃饭。

我觉得这一套在十几年前肯定是有用的。

但是要真正成交，首先你需要明白最重要的一点，那就是你要把所有的竞争对手都搞垮。

这里不是说把他们都逼死，而是你要做一件事，就是在客户的心智阶梯上占据第一位。

例如，让我们以我们的致富技巧为例。

如果人们在知识星球的载体中提到哪个星球，就可以用很少的钱赚回门票，而且会有更多的收获。

超高性价比，80%的人第一时间想到的，就是我们有星球赚钱，有技能，那么就相当于我们抢占了客户心智阶梯的第一名。

如果他真的有这个需求，他会第一时间过来加入或者了解。

但是在我们这个星球上，如果有人想在知乎上推荐好东西，想在这个能赚钱有技能的星球上长期待下去，你会发现像@嘉萌、@傅、@徐苏、@舒天这样的大咖构成了大多数人的精神阶梯，所以一旦有这方面的流量或者需求，他们就会主动去问这些人。

谁在大家的心理阶段排名第一，那么当有需求的时候，就会在第一时间主动提出来，成交的几率就越大。

那我们从线上回到线下，怎么做呢？我认为我通常关心送一些小礼物。

你一定要注意小礼物，选好礼物。

我个人建议控制在二三十块钱，但前提是你要买一张贺卡，上面写着你的美好祝愿，这样你寄的时候效果会很棒。

那就不要自己寄了，用快递寄。

比如我经常接触小公司的企业主，联系中大型公司的营销策划负责人。

首先，你和客户沟通的时候，想想他可能需要和使用的东西，有些可以体现在他的工作中，有些可以体现在他的私人生活中。

刚开始的时候，不知道怕不怕，就送点特别的礼物。

比如你可以在网上搜索养胃花生，就是生花生的意思，给你一个包装好的罐头。

然后，你可以在网上买一包贺卡买回来。

你在贺卡上写下这样一段话，张总经理:我知道你平时很忙，有时候连饭都顾不上吃。

我有中医朋友说花生特别养胃。

正好有朋友开了淘宝，他们给你邮了一些，特别多。

生花生养胃。

平时忘记吃饭的时候，可以咬几口嚼一嚼，既能保护肠胃，又能放在过年。

你应该在工作的时候注意你的健康。

(记住千万不要说，我特意卖给你的，提一下就好。

)最后留个纸条，写上我的名字。

这里不写公司名，只写个人名。

送礼的第二波浪潮可能与高尔夫有关。

这个在之前的帖子里提到过，可惜不是家的本质(有点感叹)。

我简单跟你说一下吧。

从淘宝买6个高尔夫球，买个小盒子，打包。

贺卡上写着:张先生，我的朋友是中医。

根据《黄帝内经》记载，人脚部的涌泉穴是人体经络的核心。

他长期从事营销策划，锻炼的时间比较少。

这里你找到了六个高尔夫球。

可以放在脚底，平时不忙的时候踩踩，按摩一下身体给你买六个。

两个可以放在办公室，两个放在家里。

我希望你多注意你的健康。

XXX(姓名)，你可以在淘宝上查查你发的是花生还是高尔夫球。

总数不会超过30元。

有人想问:不能直接从淘宝发货给客户吗？为什么要先从我这里买回来，然后再加贺卡贴上去？再付一次邮费不麻烦吗？其实我想说的是:大哥，你送的礼物已经是二三十块钱了，你还不努力。

而且每一次努力，客户都能感受到。

有同学问，那我给别人呢？我觉得我们这些有钱有技能的社区里，很多人都是企业高管，或者是别人的前甲方。

请问:有多少人和我一样送过礼物？我相信99%的销售人员都没有这样的意识，不知道该怎么办。

所以，既然你比别人优秀，又能源源不断地送礼，自然就能抓住客户的心智阶梯。

这里必须说明，送你礼物的客户肯定有这个需求，只是没有明确拒绝你，只是战线比较长。

点2，给客户的礼物价格一定不能太高，因为客户看到特别贵的礼物都不愿意要。

有些礼物很便宜，但特别合他的口味，他也愿意收下。

第三点是送礼物的频率。

我个人认为，如果允许的话，这种礼物至少应该每两周到一个月送一次。

一定要买回来，看看买的花生或者高尔夫球是不是烂了。

其次，在贺卡上，一定要模糊销售主张，多写一些关于保持健康和注意自己心态的话题。

你应该尽可能的关心客户，而不是为这个单子买单，因为你越清晰，客户就越模糊。

所以，当客户第一次有需求的时候，一定会想到你。

当你占据了心智阶梯的最高端，当客户真正有需求的时候，他会第一时间来找你。

这才是真正的力阶解。

我觉得真正的武力顺序一定是当他在这里有需求或者受到刺激的时候，他第一时间想到的第一个人最有可能成交。

所以，我们必须明白一件事。

在平时和客户的聊天交流中，一定要问他到底喜欢什么。

前几次送了一些关于养生健身的礼物后，即使客户前期没有成交，当你再遇到他的时候，相信我，他也会对你客气很多。

而且在聊天的过程中，你可以试着问问他的喜好，包括他是哪里人，这样你就可以继续按照他喜欢的方式送礼物。

说实话，我曾经听一个朋友对我说，在这个世界上，如果你学会了送礼物，你就不能送礼物了。

我觉得按频率送礼是某些赚大钱的行业必须要学的东西。

当然，这意味着在你掌握了基本的销售技巧和产品知识，并让客户知道之后，你应该停止每次使用旧产品，谈论其他话题，或者送一些温暖你内心的小礼物。

结果可能超出你的想象。

最后有人说，客户先给我钱，我再送他小礼物，这不是很正常吗？我想说:你得先付出才能得到回报。

知道了这一点，我们可能就是少数！最后有人问:送礼有效果吗？再次设身处地地为他人着想。

如果你有这个需求，每隔一段时间就会有业务员送你一个有用但不贵的小礼物。

你会不知道他想干什么吗？你比业务员还着急吗？PS:如果你喜欢这种类型的文章，我可以多写一些。

最后感谢这么好的赚钱和技能平台！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。