在流量红利日渐枯竭的当下，如何让顾客下单，提高转化率

目前在流量红利枯竭的情况下，如何让客户下单，提高转化率，是一个值得思考的问题。

客户在购买时会有很多顾虑:网上到处都有卖的商品，客户凭什么找你？你的产品和我有什么关系？我现在为什么要买你们的产品？同类型产品那么多，我为什么要选择这个品牌/卖家？我为什么要改变我的品牌/生活方式？我为什么要相信你的推荐？没有别人用你的牌子，别人也不会搞错。

我们再买一个吧。

春节期间看了《影响力》，发现这本书的影响力六要素是很多转型套路的原理。

我想分享一些经验:网上到处都有卖的货，客户凭什么找你？卖货和我有什么关系？感情是相互的烦恼。

以前看华尔街华尔街英语的业务员都是这样的套路。

首先，他们寄给你一份英语学习资料，如果你收到了，他们会卖给你课程。

这其实是典型的互惠心理。

互惠(最终状态):人往往不喜欢欠别人的。

方法:先付钱，再拿。

事实上，中国的许多成语和谚语都浓缩了成千上万的中国人总结出来的人性和智慧，比如这句话:“如果你给了一个桃子，你会报答它。

”在中国这个人情社会，人们往往不愿意欠人情。

有些要求，如果不是觉得亏欠了别人，肯定是拒绝了，但是已经接受了别人的好处，而且是软磨硬泡，人手不够。

况且原来的要求也不算太难。

答应吧。

朋友圈里有人主动帮他们解决问题，一个接一个的熟悉起来。

这时候他们就卖一些自己需要的新鲜水果，生活用品，货都是一样的。

你想买谁的货不买？还不如自己买个人情，以后求个情吧？同类型产品那么多，为什么要找这个品牌/卖家？因为喜欢，所以有句话叫任性，喜欢是一种放肆，爱是一种克制。

但是，无论喜欢还是热爱，最初的期望都是得到，喜欢的人也是，喜欢的商品也是。

喜欢的理由(结束状态):1。

外貌魅力2。

赞3。

相似性4。

相关方法:1。

把自己的产品包装成高价值产品2。

刷赞3。

设置与客户相似的人员4。

给产品贴上正面标签。

外貌魅力:无论你是学生还是成年人社交的时候，无论你是男是女，不可否认我们都会自动给长得好看的人加上一些正面的特征，比如才华。

你还记得上海杀妻藏尸案吗？嫌疑人朱晓东婚后出轨，与多名女性发生性关系。

然后在和妻子的一次争吵中，他用双手紧紧勒住她的喉咙，导致她窒息而死。

杀死妻子后，他残忍地将她的尸体藏在冰冷的冰箱里。

但该男子出庭后，很多评论其实都被他的颜值扭曲了:“他长得像徐焕山”、“帅能很迷人”、“他长得真帅”、“他长得有点像休”。

“唉，这副皮囊”杀人犯的表面价值，其实已经打破了很多人的道德底线。

当然，这个事件太极端了。

然而，娱乐圈小花小草的婚恋绯闻一出，微博里的服务器瘫痪就很能说明问题了。

人的颜值高能有魅力，商品的颜值高。

猫爪杯是这样，小熊电器也是，价值经济很吃香。

如果不能在产品本身上做文章，不妨在产品的外包装上做文章，且不说能提高转化率，至少能刺激用户分享产品包装图。

这也是一个橱窗。

赞美学生时代，偶尔听女生聊天的时候，经常听到她们互相赞美。

有的女生甚至会直截了当地要求表扬，“快来夸我，快来夸我。

”本来我以为这只是女性闺蜜之间交流的一种方式。

男孩子们经常互相打架，这样更像哥们。

但是，如果你理解吹捧和杀戮这个词，你会发现其实是一样的。

长久以来的社交方式必然有其合理性，其实就是为了满足人的虚荣心。

有需求，就有服务。

比如在夸夸群，经常逛线下服装店，就会知道导购的赞美艺术。

在卖货上，就是先用各种软文，什么权威认证，同类型明星，精致生活方式，把商品(店铺)做高端精致的形象(或者其他可夸点)，只要触及边缘就用。

然后，水军评论制造赞美场景，各种羡慕，积攒足够的势能去卖货。

从这个角度来说，很多小资生活的共同特点就是，与其炫耀自己精致的生活，求好评，不如满足自己的需求。

相似度网易云音乐《年少有为》的一个热评是这样的:“有人说听李荣浩的歌会有一种真正的痛苦，因为他的歌里总是充斥着一些自嘲，一些玩笑，一些不愿向现实妥协。

他有自己独特的语调。

在一些悲伤的夜晚，李荣浩的声音很温柔。

”为什么会有真正的痛苦？因为那些听了一些自嘲，一些笑话，一些不愿意向现实妥协的固执的人，都是有类似经历的人。

那些喜欢年轻有为的粉丝在歌里看到了自己。

人们往往喜欢和相似的人在一起。

现在交朋友，谈恋爱，往往需要三观一致。

所谓“千杯酒遇知音”，就是半句多。

如果你想建立商品(商家)的价值观和个性，最好考虑一下价值观和个性是否与目标客户群体相似。

如果你是一个比较快的老铁，你可以说你出生在农村。

如果你是一个年轻的女孩，你可以扮演最好的朋友。

如果你是华北的年轻漂泊者，可以多谈谈你在华北的地下室故事。

如果你是适婚女性，你可以用手撕渣男。

就算不能，你也可以树立正面形象揭露黑幕，告诉他们我和你的立场是一样的。

这很容易理解为欺骗，但只能说还是用对了。

规矩是普遍的，通则是大的，法是无罪的，有罪的是心。

温妮·辛的《味道》有这样一句歌词，可以很好地解释这种联系和偏爱:“我想念你的微笑，你的外套，你的白袜子和你身上的味道，我想念你的吻和手指。

我在记忆中记得被爱的味道。

”如果你喜欢一个人，你会爱我家爱他们，信任他们，相信他们。

所以，你在网络名人里做生意，永远是个人。

如果你是对的，你就做对了生意。

这需要你把积极的。

写作训练，你至少要有点名气。

没有畅销书，就得靠写作有一定的粉丝基础，或者至少在写作比赛中拿过奖。

马宝社区，你要懂育儿，要比马宝专业，真正解决马宝的问题。

为什么苹果作为平安夜礼品卖得好？因为平安夜是和平的，苹果是谐音，苹果是平安夜的水果。

事实上，企业将平安夜与苹果联系在一起。

罗斯也是一样。

他的口号“一生只能送一个人”将自己品牌的鲜花与爱情的坚贞联系在一起，赋予了鲜花美好的意义。

为什么寺庙香火这么旺？是因为他把念佛和转运、来世联系起来了。

当然，还有另一种形式的联想，就是把它和恐惧联系起来。

举个例子，我的一个同学曾经假扮成目标客户，和华尔街英语的一个业务员聊天。

聊完之后，最大的感受就是:要不是我来套他的销售技巧，我就被骗了。

他说的好像我不学华尔街英语，我就是个失败者，前途黯淡，生活无望。

我为什么要改变我的品牌/生活方式？因为目前这个品牌/生活方式和你的生活理念/生活方式/社会地位不匹配。

如果你听过陈安之的讲座或他演讲的视频，你会发现一些奇怪的事情:陈安之希望与观众互动。

互动的内容大致是先引用名人故事，再问观众，是真是假？刺激观众大呼“好”。

然后观众喊好之后，过几天又出现了一些不同的想法或者观点，他常常觉得自己被打了一拳。

为了合理化自己当场高喊“是”的行为，他会抛弃这些对立的想法或观点，认为它们阻碍了他的成功——当然，陈安之肯定会在演讲中埋下这个伏笔。

这就是承诺和坚持的力量。

承诺和一致性(最终状态):想法、声明和实践不能互相矛盾。

一旦他们这样做，他们应该自动合理化。

用法:先让对方承诺自己是这样的人或者持有这样的观点(往往是正面的)，暗示自己的产品和服务可以帮助他们实现这个承诺。

告诉客户这个品牌/生活方式和你的生活理念/生活方式/社会地位不匹配。

比如我刚毕业的时候，遇到一个叫用友的培训，输送储备人才。

先是夸了你一句“我相信你是一个有上进心，有责任心的男人”，然后又举了生活中艰辛和不易的例子。

女朋友要花钱，养孩子要花钱，父母老了也要花钱。

这些都需要你的高收入来支撑。

然后，我们为用友送货。

如果是用来变身的呢？比如卖编程课程，先成立一个小组或者一个夸夸群。

小组分成两组，一组针对一种语言，另一组针对另一种语言，然后进行辩论。

小号由两个团体的成员出售。

当然，还有一种方式可以指出他正在使用的品牌/生活方式与他的生活理念/生活方式/社会地位不符:“你用几千块的香水，你却用39元的超市洗发水”。

我为什么要从购买您的产品？因为数量有限，所以过时了。

陈奕迅稀缺的红玫瑰有这样一种洞见:“得不到的永远在骚动，被看好的有恃无恐”。

不管是小米Note还是贵校女神，都深深明白，世界上最厉害的包装就是排队。

前提:保证产品和服务有特色，没人有我，人人有我。

稀缺(最终状态):产品和服务不容易获得，或者过时。

方法:1。

限量供应(禁果效应)来营造不易获得的场景。

2、过时不候(避免损失)，制造不容易降价和限时供应的场景。

比如秒杀，优惠倒计时，优惠名额，肯德基限时供应五只嫩牛等等。

稀缺性原则的一个著名心理效应是禁果效应。

什么是禁果效应？我先给你讲个故事:在法国，土豆还没有普及很久。

迷信的人不欢迎它，给它起了一个奇怪的名字:“鬼苹果”；医生认定有害健康但无益；农学家断言种植土豆会使土地变得贫瘠。

法国著名的农学家安德烈·帕尔曼(André Paalmann)曾经在德国吃过土豆，所以他决定在自己的国家种植土豆。

但是过了很久，他没能说服任何人。

面对人们根深蒂固的偏见，他很无奈。

后来，帕尔曼决定借助国王的力量来达到目的。

1787年，他终于得到了国王的许可:在一片出了名的低产田里种植土豆。

他耍了一个小花招:他要求国王每天派一名全副武装的卫兵去看守场地。

这一不同寻常的举动引起了人们的强烈好奇。

每到夜幕降临，人们就偷偷摸摸到帕尔曼割的地里挖土豆，然后小心翼翼地移植到自家的菜园里。

每天晚上，都有一群群忙碌的小偷。

就这样，土豆走进了千家万户。

帕尔曼终于如愿以偿了。

因为禁止，所以动荡。

这就是禁果效应。

当然，禁果效应是其成功的主要原因。

不容易得到，一直处于动荡中。

否则，老李灿不会在这里买它。

我可以从老王那里买，不会有什么玄机。

比如小时候看到一个饥饿营销现象:盛文干李，看报道说2002年开店。

据说直到几年前还有这样的盛况，“我卖了1500个阿津日，排了40多米的队！”一方面，他的栗子确实有自己的特点。

当然，再多的特色，吃多了也会腻，排队也能排十几年。

所以，另一方面，他们又要加一个限量供应(不可用)，让消费者很难买到，他们就跟找钱一样高兴(禁果效应)。

网友的评论一般是这样的。

期限这是量的稀缺性，稀缺性来源于时间。

如果你经常在双十一剁手，你会深有感触:当商家严格按照各大平台规定的日子促销，每次都是活动结束后恢复价格。

这时候扒手们的心里都是渴望的:买吧！买吧！错过双十一再等一年！没钱的话可以多赚点。

宝贝，下了架就没了！我为什么要相信你的推荐？因为我们有权威背书的专家/权威(官媒的大型机构)，所以我们生病的时候，经常会去大医院看主任医师，而不是随便找个流浪医生，因为他们更专业。

当我们看到谣言持怀疑态度时，我们倾向于相信官方媒体和著名媒体机构的判断。

如果我们不相信他们，我们只会相信他们认为更有说服力的人或组织。

他们很少受到小报的偏见，因为官方媒体机构更具权威性。

权威(最终状态):人们倾向于信任专家/权威。

方法:在推荐中加入专家/权威机构的背书，或者展示自己的专业素质，打造专业的工作人员。

没有别人用你的牌子，别人也不会搞错。

我们再买一个吧。

会众社会认同如上所述，“无论是海底捞、小米Note，还是贵校女神，他们都深深明白，世界上最厉害的包装就是排队。

能看懂队列的企业家都是顶级包装专家，不管是真的还是假的。

人的从众天性是由基因决定的。

“社会认同(终态):在判断什么是对的时候，我们会根据别人的看法行事。

方法:制造很多人都在用的现象。

很多奶茶店一开门就会找人排队，制造人气旺的假象。

很多餐厅开业第一天一定生意很好，因为要制造人气旺的假象。

一方面大量淘宝店铺刷销量赞美平台算法，另一方面也给顾客制造我的宝贝卖得好的假象。

大家都在用。

不会太糟糕。

写到这里你会发现，其实很多套路都是从心理学原理改过来的。

影响六原则描述的是客户会下单的场景，而套路是在合适的时间/用合适的方法创造这个场景，激发客户的下单欲望。

从原理到套路的方法都是从结尾开始。

这一节是彩蛋，给需要的人！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。