巨量千川计划爆量后如何投放？千川投放复用模型！

爆量方案，即咱们说的安稳跑量的方案，成功度过学习期，不管是耗费、仍是投产，都代表着继续规模化投进。

详细的举例，比方耗费像客单200以内的百货，投产要求2，每天超3000的耗费，这个方案咱们就认为是规模化投进，当然往上不封顶，越高越好，配合规模化的投进，投产要求继续为正，不具有这个条件，就无所谓老练期。

爆量方案的呈现，是衡量一个千川户能否过冷发动的标准，可是却不是衡量一个投手合格的标准，为什么?

由于面对现已跑量的方案，咱们仍需求处理跑量后，怎么对方案的仿制与承继，争取最大化的拿量结果，同时在老方案阑珊后，还要能确保账户的耗费继续增加。

资料快速测验，是度过上新期的最佳手段，而到了老练期，视频一旦跑起来，就应该经过仿制方案，到达批量拿量的结果。

投手要做的便是每天仿制2-3条，仿制不是完全仿制，而是改动定向、构思傍边的任一要素，以此构成差异化方案。

其间有两种仿制形式是错误的，第一是直接仿制，原封不动，新老方案相互挤兑，抢：第二是仿制只进步价格，这样的操作相同简单构成同方案同资料竞赛。

对爆量方案的仿制，记住了，这个动作的动机，是由于验证过的资料，具有爆款特点，相比较没有测验的资料，会更有可能爆量，但并不代表仿制一定会爆量。

有些人会抱怨，为什么仿制了七八条都没有起量，实际上仿制100条假如有1-3条起量，也都是及格的。

一旦呈现了跑量方案，阐明资料也开端跑通，这时候投手就应该同步编导团队，针对爆量资料进行剖析与裂变。

资料为什么会爆？剖析该条资料中，哪些是爆点，咱们以“情景测评”类资料的裂变举例，比方口播音频一般是必不可少的爆点之一，其次是画面中，显着抓人或具有槽点的画面。

编导要做的，是在原有资料的基础上进行二次创造，保存原有爆款音频，爆款画面，用不痛不痒的画面，代替掉原有画面，这样就可以构成一个全新的完好资料，可是由于原有爆点保存，可以做到资料爆点承继。

一般情况下，一条爆量资料，可以接续裂变3-5条承继资料，编导将裂变好的资料给到投手，投手仿制原有爆量方案，以旧换新，从头进行投进测验。

资料裂变是否一次就够?

也不是，裂变本身便是迎合爆点，在新资料没有起量之前，投手要做的便是，仿制、仿制、仿制，裂变、裂变、裂变。

经常有人问，方案到了老练期，是否可以经过降价，进一步拉升方案ROI，这样的操作是可行的，但并非所有的公司都这么操作，而且非但不降价，还会加价，由于每家公司的投进战略不一样。

有些公司预算严格，期望追求固定耗费下的高投产，等待方案跑稳，经过方案的阶梯降价，相应的投产可能会得到拉升，这样单位投流本钱下，GMV必定也会增高。

有些公司，预算无限制，ROI能跑正，就能直接拉满，这时候还会经过阶梯性涨价，坚持方案在竞量傍边的竞赛力，以此拿下更多的耗费份额。

涨价的梯度不用很高，3天一个周期，坚持5%-10%的涨价范围，流量遇阻时，可以用更高价格拿量，每个户都有它的最高出价，一旦高于这个价格，投产大概率会出问题，需求重复测验才干得出，你会发现只要你出到这个价格以上，投产根本不能回本。

所有的方案，从起量到培养，爆量，最终会奔向阑珊，专业投手要做的一，便是记录方案的生命阶段，我一般习气以两天为计算周期，调查数据的动摇，假如一个方案继续两天呈现耗费、投产的阑珊，这个方案就会被列为阑珊期方案。

（不完全精确，以实际情况确认）当然在进行判别时，投手要全体判别是方案的独自阑珊，仍是整个账户异动，有时候账户呈现接连异动，比方老方案不耗费，新方案不起量，可是过几天又起量。

账户异动的原因很多，直播间人货场的调整、突然替换了主播、或许产品替换、价格调整、大盘流量改变，都简单构成账户异动，特别是面对双十一、十二营销节日，表现更为显着。

有一种更显着的现象，便是垂类赛道的竞赛，比方一个比较垂直的赛道，职业内80%的销量被头部账号吃完，或许商场大部分GMV，你跟对手吃完，只要大号开播，或许对手开播，他们流量很好，你简直很难起量。

当然这归于竞量战略问题，在后续的优化办法中，咱们来展开拆解技巧，除上以外，方案面对正常阑珊，我都会习气称之为“阑珊期”方案。

假如方案进入了阑珊阶段，不用直接抛弃。

原方案修改、大盘竞赛、探究干涸、算法改变、新建类似方案抢量等，都会构成方案阑珊，咱们先采取办法，排除掉部分可控因素的影响。

首先，原方案仿制，将方案直接仿制并进步出价，以此看新方案是否可以拿量，归于方案模型承继的一种，为什么到这儿可以进步价格?

由于方案现已开端阑珊，就无需考虑对老方案影响。

其次，原方案阶梯涨价、而且做智能放量，看是否经过涨价，可以在竞量中拿到更多的耗费，智能放量放宽人群，让流量规模的圈选变得更大。

假如继续起量，投产为正，坚持投进，为负或许不起量，就直接关闭。

最后，对现在的跑量资料，做两件工作，一是原方案的原始资料片段，对标老资料，从头1：1仿制编排，资料经过从头编排，到达一定去重效果，第二是参照之前的拍照形式，1：1翻拍制作。

账户可以呈现爆量，阐明不管户，仍是直播间，都有前史买卖数据沉积，这个阶段对于不同的产品，可以调配DMP方案进行精准推送。

将爆量方案仿制，调配DMP包，假如是群众消费品，高频、易耗费，可DMP打包账户曩昔30-60天转化人群，从头进行触达，进步复购率;假如是高客单，需求重复触达，则可DMP打爆曩昔7天点击未转化人群重复触达，按照A5人群的战略做重度转化。

原老练方案调配DMP包运用，既可以做到运用爆量资料的承继性，还可以依据前史精准数据推送，以此到达进步整个账户ROI的效果。

当然bug便是跑量相对困难，可是全体上ROI较优质，假如呈现大量DMP方案无法起量，可以尝试继续进步出价。

现在付出ROI已全量铺开，在呈现爆量方案后，可以将原方案，每天仿制3-5条付出ROI目标，原条件不变，ROI系数进步1.1-1.3倍，出价维持不变，测验付出ROI的耗费情况。

关于详细怎么运用付出ROI的战略，后续文章相同会给到独自的拆解。

按照方案生命周期的管理，以上根本涵盖了爆量后方案的老练操作技巧，可是只占有方案优化技巧不到30%，依然有很多细节需求处理，其间的一些实操观点，咱们来做下总结：1、相同方案竞赛同一用户群体，1+1<2，糟蹋人力，吃力不讨好，账户结构冗繁，不带任何考虑的仿制概率论不可取。

2、账户假如已有起量十划，可仿制跑量方案把视频替换成新视频，其余定向不变，测验新视频会更高效。

3、方案生命周期通常很短，特殊职业可能两三天就面对阑珊，对跑量方案及资料最大化复用，裂变是关键，从老练期开端就要裂变资料，你不抄自己，同行也会抄你，千川现在的现状便是如此。

4、程序化构思跟自定义构思差别，在每个户的表现效果不一，不要固执有必要是某一种形式，投手要做的，便是AB测验，短时间内快速测出优质资料 5、方案假如此前是程序化，可以在爆量后将跑量最好的视频+标题仿制，转为自定义构思+独自广告组继续投进，这样做的最大意图是便利监测与管理 6、爆款方案怼方案，定向，构思等随意修改恣意一项均可，只要有一个变量被改动，就不再是重复方案。

7、爆款视频裂变视频，总之坚持一个准则，爆点保存，废点重置。

8、方案的耗费突增，通常会伴随ROI下降，一方面是人群拓量的稀释，另一方面是直播承载能力所限，聪明的投手，不要看到耗费就兴奋，耗费猛增先控预算，防止空耗，其次及时跟直播间交流，依据主播承载力，管控流量规模。

9、现已有数据模型的后台，对于数据调整，更多借助新方案，一个现已具有耗费体量的户，假如产品品退不好把控，务必老店带新店，老户带新户，并定期添加新户投进。

最后提出一个实操理论，便是“三级火箭模型”。

什么叫“三级火箭模型”?

任何一个老练的专业户，简直都是20%以内的方案数，耗费了账户余额的60%，咱们称这些方案为主力方案。

一个账户假如培养不出主力方案，比方多个方案零散耗费，就会构成预算涣散，ROI动摇起伏大。

界定一个户能不能大起伏跑量，核心看主力方案的出线。

主力方案之下，便是每天现已跑量，但仍在规模性增加的辅佐方案，辅佐方案对应在生命周期中便是培养方案，这些方案是一天前甚至三天前方案，根本以过了学习期方案为主，一旦主力方案阑珊，部分培养方案就有望成为主力方案。

再往下便是新方案，也便是每天的上新方案，这是整个“三级火箭模型”的原动力，培养方案来自于上新方案，主力方案来自于培养方案提升。

一个专业的千川户，只要能确保2-3条主力方案不断跑量，就能确保账户平稳耗费，多个培养方案顶着，随时面对主力方案阑珊，每天又在不断上新的构思与方案，就会构成账户的闭环。

只要账户不被封、投手不作死，构思不断更，这个户就会构成闭环流动。

这样，才是一个专业级账户该有的投进水准。

而相反，假如一个账户无法构成“三级火箭”，就会呈现主力方案下架后，耗费量级的断层，这是十分严峻的投进失误，直播间没量主播变数大，直播间没耗费没数据，本钱在短时间直接拉升。

我从千川投进以来，都要求公司投手按照“三级火箭模型”的标准严格执行，经过这样的方式，可以到达相同是白牌型投进，咱们的投进精细化、结构化、机动化，便是会远高于外界同行。

在曩昔的一个多月傍边，我总共更新了4篇千川投进的技巧文章，每篇都一直在强调“闭环”，我期望每一位投手，都能用闭环性的思想，去看待投进傍边的问题，这也是我最常用的思想逻辑。

在后续的投进技巧中，我还会推出近20篇，浅显易懂的拆解我两年多的投进方法论，投进技巧拆解完后，会进入到投进的核心，即资料创造的工业化模型。

本篇咱们处理了爆量后时代，投进的复用与裂变，鄙人一篇，我将会推出，“方案在投进中，怎么见招拆招，定向优化”。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。