线下营销活动策略

那么，在疫情形势下，如何利用好线下场景，更有效地进行营销活动呢？线下营销的“日常化”流行，切断了人与人之间的联系，但也加速了一个场的形成:人们开始有意识地进行一些线下活动，亲近自然，寻找失落的邻里。

比如最近的露营之风，飞盘，橄榄球，citywalk等等。

，都是年轻人恢复线下链接，亲近线下的一种趋势。

如果要把握这种趋势，品牌就要渗透到大众的日常生活中。

渗透就是陪伴，空间陪伴，时间陪伴。

当我们进行这种思维时，pop-up shop、发布会等大型线下活动就会失败，因为这些品牌叙事太宏大，大众很难与消费者进行情感上的交流。

所以现在很多品牌都采取了“小活动”“大传播”的线下营销策略。

下面是一些优秀的线下营销案例。

三餐半回收计划是一项长期计划，对空咖啡罐进行三餐半回收，每年两次。

由100%环保材料制成的空罐将被重新利用来创造新的生活环境。

三餐半的回归计划逐渐成为品牌资产，成为专属三餐半品牌的标志。

返航计划的作用和效果不仅是品牌环保战略的宣传，更是品牌精神的传递。

更大程度上是链接:品牌与消费者的连接，消费者与消费者的连接。

三点半餐的返程飞行计划在各大城市都会有，但是三点半餐品牌并没有太多的正式工作人员，整个活动的起止都是通过志愿者。

三餐半退货计划的意义在于为三餐半咖啡的忠实消费者和认同三餐半品牌的用户提供一个交流的场所。

Lululemon给大家的印象是一个服装品牌，但是lululemon的线下营销策略并不是从产品的卖点入手，而是从大众的生活方式角度出发。

是针对用户需求的解决方案，lululemon会举办很多针对用户需求和生活方式的社区活动。

比如最近各大门店的活动，都可以在lululemon的小程序里看到，而且这些活动都是免费的，即使你不是lululemon的产品用户，也可以参与。

此外，lululemon还将举办针对流行运动趋势的活动。

例如，lululemon举办了许多与飞盘和腰旗橄榄球相关的活动，更好地链接了活动爱好者，加强了消费者与品牌之间的沟通。

如果我们把小红书当做一个品牌，就像小红书口号——标记我的生活一样，小红书的品牌营销行动，尤其是线下营销，必须着眼于切入消费者的生活，切入消费者的生活方式，融入大众的日常生活。

1)小红书社区熟人节社区熟人节是一年一度的小红书社区沉浸体验日，在这里你可以结识多元的生活方式。

是链接小红书、小红书博主，体验多元生活方式的线下聚会。

小红书社区熟人节不是大型活动，而是多达150个活动的集合。

本次小红书社区相识节，小红书在一个3000㎡的园区内搭建了35个创意空间；邀请200+小红书作者，策划150+活动。

2)冬天红薯，夏天西瓜。

这是小红书策划的慢闪店活动，在全国落地了几十家【小红书慢闪店】。

只要你是小红书的用户，就可以到店免费领取烤好的红薯，还会获赠小红书专属勺子。

3)小红书街巷帮扶计划——为了不断改变这个活动，针对的是疫情已经关闭后的上海，因为两个多月的关闭对很多小店造成了经济冲击，而这些小店恰恰是上海多元化文化的体现。

针对这种情况，小红书策划了小红书街巷帮扶计划，联系专业设计师帮助小店主升级店铺，更好的凸显小红书作为生活社区的责任和担当。

如今，在这样一个特殊的时代，伟大而有力的活动的效果正在逐渐失去效力。

小活动更容易与消费者进行情感上的沟通，因为无论是小红书、三餐半还是lululemon，都突出了两个非常重要的因素:一是规模，二是体验。

规模在于不仅仅在一个城市举办活动，更是一个区域、全国的活动，突出线下属性。

体验的感觉在于，活动的属性不是打卡，更多的是体验，更多的是消费者与品牌的沟通，更多的是品牌的情感表达。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。