复盘 | 我是如何利用知识付费做到半年营收百万的

其实商业的本质是一样的。

无非就是卖买。

你买卖的可以是产品，也可以是服务，而有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意。

你所要做的就是为正确的人找到正确的产品。

只是随着时代的变迁，技术的发展，流量的流向也在迁移，商业模式也在不断更新。

聪明的商人总能紧跟时代，抓住机遇。

01时代在变，商业没变，只是流量的渠道，卖的商品和服务，那群聪明人总是能快速抓住新的流量渠道！他们抓住了商业的本质。

哪里有交通，哪里就有生意。

我们要做的是:找到需求，创造产品人群的属性，投放渠道，引流内容，转化为现金。

一是原创业务，由知乎和小红书引流，每周盈利过万。

我以前做的是原生业务，主要针对一些女白领和大学生，而互联网是一片广阔的土地，有很多零散的角落。

最终我把目光放在了知乎和小红书身上。

通过回答知乎的问题“淘宝上有多少外贸原单是靠谱的”，我成功获得了14万的阅读量，700多个赞，300多条评论，上千条私信。

直到现在，还有人私信我要开店。

同时也通过小红书的几篇分享文章获得了200多个赞，几十条私信，几笔交易。

但正是因为发展很快，而且我在做原单，所以一个星期后，我放弃了，不再做原单。

当然，我现在不做了。

如果你想买原单，不要打电话给我。

二是榨干了朋友的亲子鉴定项目，招了20多个代理。

我有个朋友在做亲子鉴定。

因为进入市场早，他专注于重庆某区县市场，迅速占领当地市场。

而且他非常信佛。

在当地市场做好之后，他再也没有扩张。

他一年赚了四五十万，然后就再也没扩张过。

所以，我想榨干他。

一开始我想为他拓宽客户来源，但是因为地域限制，当地市场基本被他垄断，我就想办法给他做投资代理引导。

他的项目比较冷门，资产极轻，总投资不超过一万元。

它更侧重于销售和公共关系。

所以分析一下目标人群，应该是一些偏好低成本创业的人群。

于是，我在知乎上搜索了很多问题，最后选中了“2万元准备创业，有什么好的项目推荐”这个问题，最终获得了15万的阅读量，800多个赞和3000多个收藏，成功招募了20多个代理。

这些代理的业绩我也拿了提成，最后年底拿了三万多的提成。

同样，要不是总部在全国各地都有代理，不愿意收代理，不然估计能收很多代理，到年底我可能要翻倍提成。

同样，这个项目，总部现在不允许接受代理，你也不需要联系我，除非是重庆的区县。

以上两个例子，一个是带货，一个是引流终端服务。

其实本质上是一样的。

六个月，我创造了一百多万的收入。

2022年8月1日正式开始知识付费。

到目前为止，我已经通过微课、训练营、知识星球等吸引了300多名付费用户。

，总共创造了100多万美元的收入。

本质原理就是按照上面的公式延伸我原来的项目，挖掘出我自己的价值和人们需求的交集。

我自己做淘宝。

我一直在实战，输了整整一年，踩了小白们踩的坑，改了。

我从一整年亏损到扭亏为盈，到一年赚四五十万，再到去年两百多万。

而且在正式开始培训之前，我一个一个带着一些人，帮他们赚钱。

换句话说，我对淘宝有一定的实践经验和知识储备。

另一方面，很多小卖家和我一样，也需要一个专业系统的淘宝知识培训，有一部分想做兼职，副业，打算做淘宝。

他们还需要专业培训和信息交流。

这是找到人的需求和自身资源的交集的第一步。

在我明确要为知识付费之后，我学习了很多人的课程。

最后基于自己在淘宝的亲身经历和之前一对徒弟的经验，不断优化调整，制定了现在的产品形态。

微课+社群+知识星球+一对一咨询+线下沙龙(疫情后将推出第一期)。

微课完成基础知识的普及，社群完成信息共享，知识星球课后补充，一对一咨询诊断，线下沙龙交流，形成完整的学习闭环。

这是第二步，研究产品和服务。

深入研究，我的产品服务于什么样的人群？如上所述，有做淘宝的小卖家，也有打算从事淘宝的人群，如互联网工作者、自由职业者、宝妈等。

人群必须准确。

比如我不想当大学生，因为从资金的角度来说，我不想当大学生做淘宝。

所以我回避与大学生属性、流量聚集地相关的话题。

这是第三步，研究人群属性。

这是第四步，确定排水通道。

找到流量的渠道，并不意味着流量会自动上门。

你必须要有有价值、有同理心、有干货的内容才能打动他们，你必须要输出有效的内容才能让别人愿意被你牵着鼻子走。

其实引流渠道很多，人的精力有限，与其广撒网，不如做好一个渠道，真正输出有价值的核心内容。

这是核心和根本。

当然，如果你没有能力创造出特别核心价值观的内容，也不用担心，都是慢慢培养出来的。

这时候你可以通过考勤、撒网、发头条、微博等方式来弥补。

，都是用的。

知乎回答问题也很勤快。

这是第五步，引流内容。

最后一步，也就是现金。

现在是市场经济。

任何产出都是有成本的，无论是时间、人力还是资金。

所以，你要意识到。

不能商业化的东西是不能长久的。

就像我前面说的，在开始的时候，你应该建立你的产品和服务。

这只是一个总体框架。

当你真的想兑现的时候，你得设计产品的具体形式。

有多少微课？荔枝或者鹅经过哪个站台？社区的定位？线下沙龙的频率？这些产品的具体价格是多少？……这些东西，你都得好好设计，最后才能像你的潜在客户一样，以文案、海报、文章、朋友圈等形式实现。

这是第六步，转化成现金。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。