我用一年时间做了30万私域粉，从偶然到必然！
58期小熊 | 2022-10-16 | 17:07 | 发布在分类 / 拼多多其他 | 阅读：58
咱们好，我是比高在生财待了很久了，第一次共享，曾经我是一向做幕后的，网红孵化，IP打造，也做出了不少成功事例，不过对外吹嘘逼，总会面对许多质疑，究竟在罗永浩直播间扫地的阿姨，对外都会给自己贴上“罗永浩团队中心人物”的标签，再加上孵化别人，总有许多不稳定性在里边，所以在上一年的今天，我决议爽性打造自己，起名“比高”，开端个人IP的旅途。
在这个节点共享，是由于我参加了航海计划，从这个实操活动中寻觅新的打破，当然，我也期望我的共享，能对正在参加这个计划同伴，供给些可参考的经历。
做出了啥？我是从2022年全力扑在抖音上的，算下来，抖音总粉也有5000W+，不过在今天看来，都是往事，这期间做得最正确的挑选，便是切入私域，做比高这个IP。
该装逼都装完了，接下来浅谈个人经历吧~一、搞流量全部的商业模式出的问题，几乎都是流量问题，我把模式/系统了解成一辆车，流量了解成是“油”，若是没有油的驱动，再好的车都只是花瓶，究竟开不动的车，没有太大的含义。
1.流量考验布局才能我不迷信单点流量带来的效益，尽管的确许多博主在其间受益，就拿抖音来说，许多人都迷信抖音爆款，All IN抖音流量，能做通还好，做不通只有等死，究竟需求一向投入本钱，很少有人能坚持到底。
我反倒是以为，做IP的成功，是必定的，并非凭命运，或许某个途径爆了个视频，具有偶尔成分，把偶尔变成必定，就需求超强的布局才能。
布局相当于树立起一个系统，有前端有后端，有流量有转化有交给，系统完结后，剩下的便是交给时刻，我这么说有些故弄玄虚，但我内心想表达即是如此，不如我再说回落地上。
布局点有许多，我把内容特点做了归类：短视频、中长视频、文章、SEO、社群交集等等。
然后再针对内容特点找干流流量途径，比方短视频干流途径：抖音+快手+小红书+TikTok，中长视频干流途径：B站+头条/西瓜+爱优腾+YTB，文章类干流途径：知乎+头条+百家+各论坛/站点，SEO干流方向：百度+搜狗+抖音SEO+头条SEO+知乎SEO，社群首要是职业付费社群。
也便是说，我只需针对性产出内容：短视频、中长视频、文章、SEO、社群交集，就能分发布局到各个途径。
做天然流量最好的方法便是以内容来获取，所以我觉得，把全部的精力放在内容出产上，都是值得的，事做足了，取得成果是必定的。
每个人对内容输出的方法不相同，找到自己舒适且能持续的输出方法非常重要！ 我做PTT拆解，是由于我之前常常会用到PPT讲演，这是我对别人表达的方法之一，我以为做内容，展示方法不重要，不管口播，混剪，仍是PPT，或许什么牛逼的表达手法，其意图都只是：怎么把我的观念表达出来且对方乐于接收 IP并非出个镜露个面混眼熟，就叫个人IP，更多的仍是我面对了多少人，许多观众中有多少人接收了我的观念。
我在想清楚这个问题之后，内容系统就等于成型了，接下来，无法是凭借运营去翻开流量口，我在流量口这块是按这个进度推进的：布局——单点打破——矩阵仿制——职业心智 2.单点打破布局到位，一般必定周期过后，单点会出现打破性的进展，比方我抖音是3个月之后流量开端起来的（接连3个月播放量都是500以内），知乎周期更晚，5个月才开端有起色，头条1个月就有效果，每天能进20个粉丝，然后铺了6个月，各个途径的SEO流量开端出了成效，就拿现在抖音SEO的布局来说，许多新人是竞争不过我的，我从一年前就在铺抖音SEO了，现在许多词都在前三，大多稳坐第一，这些都是流量口。
一旦完结单点打破，接下来就进入了良性循环，我的打法是“矩阵”，像项目拆解这样的赛道，上限是肉眼可见的，假如我光是讲PPT，能辐射50W粉丝现已是上限了。
但矩阵能渗透的规模以及重复洗脑非同一般。
3.矩阵仿制矩阵一个是单途径仿制，一个是多途径仿制，我自己在抖音上就做了几十个号，叫比高的号，就现已封了5个了，有30多万粉的，有20多万粉的，有10多万粉的，现在这个33万粉的，是第6个，当然还有第7第8第9.....等很多个号。
凡是就怕见到成效，就拿挣钱来说，我以为只需让我见到1块钱，我就能搞到1万，能见到1万，我就能从中赚到100万，无非便是仿制问题，仿制要么横向仿制，要么纵向深入，可是像比高这样的号，纵向深入不太可能，上门我说到了上限的问题，所以我挑选了横向批量仿制。
矩阵除了我自己做以外，我还带了好几十个人在做，我还放权了上百人在转移，怂恿了十几个同行仿制我的这种模式，有人说，比高这人格式大，其实与格式无关，我只是想经过这么一个事，树立“职业心智”。
4.职业心智我一个人，力气是有限的，很难树立职业心智，啥叫职业心智呢？其实便是养成用户对这种内容接收习惯，在我之前好像没看到有人用PPT方法来拆项目，开始我一个人在做这个事，是很难进行的，由于时长太长，几乎没有完播，用户刷到这类视频就直接划走，由于用户心智并不承受这种讲知识的方法。
我做的决议，便是把这个事放开，由于一旦它不归于我，它就归于咱们，它就归于国际，我把自己拆出来，我把我的变现都通明，告知咱们，这个是能挣钱的，这个是可以做的，我影响了许多人在转移我，带了许多个人在其间做出了成果，然后的确是有含义的，现在许多用户在看到这样的内容，不管再长，也乐意逗留观看了。
若是仅凭我一个人的力气，是无法做到了。
5.运营心法精力有限的话，只看仅有目标！做这事，很简略搞得很杂乱，要看的目标太多了，我给团队只定仅有目标，意图：以私域增加为仅有目标。
抖音运营也是如此，以“打标签”为仅有目标。
抖音的标签很好了解，途径会把你的账号/内容划分到某一范畴，当你发布著作后，途径会优先将你的内容推荐给该范畴的受众用户，所以在没有打标签前，你会发现你的内容现已很优质了，可是播放量始终500以内，是由于途径对你没有标签辨认，把内容推给了不精准的用户，咱们称为“废物流量”。
做好内容天然流打标签，一般需求较长的时刻，短则十天半个月，长则三五个月，咱们团队化运作，是没有那么多时刻去等候的，所以我都是直接拨预算去加快标签，一般一个号1万预算差不多能奠定粉丝基础了。
①.确定对标账号剖析对标账号的时分，不是光看对标的范畴方向，而是剖析对方的用户画像，他的用户，是不是你想要的？假如是，就没错了，假如不是，别浪费钱去做投进，无含义。
②.出产内容内容出产的规范，不是我多牛逼，而是我了解我的用户是谁，而我出产的内容是“服务”我的用户的，假如服务欠好ta，那投进也会变得无含义，比方你对标我做投进，成果你的内容一团糟，我的粉丝看了我的内容再看看你的，有了对比，就有落差，这样的投进也等于浪费钱。
③.我给了用户更好的挑选我坚信我的内容是用户更好的挑选，我去投对标，我能俘获对标的用户，投进只是为了取得用户基数而已，1万下去，大多情况并不会让账号马上打标签，可是取得用户基数后，坚持做优质内容更新，很快就能撬动更大的流量。
账号打了标签，接下来便是该更新更新，靠内容去吃天然流量。
6.途径区别化运营刚刚说的仅有目标，在其他途径也是相同的，比方知乎，我定的仅有目标是：以答复问题数量为仅有目标，头条运营我定的仅有目标：以踩到的关键词为仅有目标（做SEO流量），每个途径的运行机制都不同，只需抓住其中心，就能区别化运营，这点，只需研讨一个途径的slogan就明了了。
知乎的slogan是：有问题就会有答案，所以切入的仅有目标就很简略的——“做好问答”今日头条的slogan从“你关心的便是头条”改成“看见更大的国际”，前者是你关心=兴趣推荐，后者更大的国际是加注查找商场，现在，你发现头条在查找这个板块做得很优秀，这也是我做头条定的仅有目标的理由。
二、转化与交给1.流量转化我觉得用流量来描述粉丝，有些无情，我更喜爱用同伴来称号，在转化这块，咱们是很被动的，我尽管拉了客服团队，但咱们不做销售动作，我屡次叮嘱，客服是做服务的，不要自动推销咱们的产品，我的产品，也只有一个365元的社群，同行都说比高的转化率很差，这我不否定，我觉得转化其实便是一种筛选，有许多不对味的人，我都自动拒之门外了，特别是做网赚项目这个赛道，有许多没有任何才能和资源还急功近利的，放到圈子里只会成为一颗定时炸弹，会加剧后端交给的难度。
我甚至觉得，流量是不需求转化的，事做足之后，对方会自动提出需求，自动为你送钱，我搞社群也是，许多人都说，比高建个社群吧，你建我马进步，当有许多声响这样提出的时分，我觉得可以建个社群，然后从上一年9月份建群，每个月1-2满群的增速在进行.....2.交给与超预期交给别人想要的，和实际得到的，一旦有了落差，对后端是很致命的，我助理在发朋友圈时，一旦有诱人的收益数据出现，我立即让她删除，批评一顿，为了成交而拉高对方的心思预期，后续是很难做交给的。
我把这个系统分为两大板块，前端和后端，前端做流量，后端做交给，初期前端极其重要，但一旦系统跑起来了，便是在拼后端，许多IP前端做得很猛，流量源源不断，但后端交给做得稀烂，这种IP必定是不长久的。
3.IP与品牌我更喜爱把IP了解为一个品牌，个人便是做商誉，有一天，我发个朋友圈借钱，有很多人乐意借给我，便是商誉。
品牌呢，像小米，苹果，完美日记，他们怎么经营品牌的？品牌必定是高歌猛进的，而品牌旗下的产品却有必要谨慎，个人IP便是品牌，旗下的训练也好，课程也好，社群也好，都是归于品牌的产品，就拿完美日记来说，它的品牌可以声势浩大请明星，各途径重金做投进，可是产品上却大意不得，若是出现一款烂脸的产品，那这个品牌的受损度就严重了，不单是这款产品有极大影响，也会相关到品牌的其他的产品。
我了解的个人IP，不是简略的抓流量做转化的作业，除了开拓职业心智，还要保护个人商誉，做超预期交给，做时刻看得见的事。
4.多做加分的事五年前我进生财，会有人说我脑子有病要送割，现在再进生财，不少人都说挑选有档次，职业的心智怎么改动的呢？生财这个职业大IP，由于这个IP旗下每推出的一次交给接触，都是加分的，持续的加分，品牌的累积，之所以能成为职业天花板，并非偶尔，全部都是必定~三、抓中心1.保存心力会聚集在剖析抖音对标账号的时分，你会发现打法各异，每个博主都有自己的一套系统，这时分对标观念不免有所冲突，比方孤狼以为0-1没啥秘诀，就TM使劲卷，可是薛辉觉得，定位内容系统+运营系统十分重要，还有的博主着重精细化运营，懂数据剖析，懂选题策划，这些博主都是拿到成果的人，谁的话更可信？我以为，不是可不可信的问题，其他全部人讲的系统，都不矛盾，反而要站在这里视点，去抓中心的焦点，有人直播打法是夫妻档，两口子搭配就播起来了，有人直播是有必要拉团队，有中控有运营有助理有控场，各种专业设备搞一堆，我不说谁对谁错，只是由于自身视点的问题所找到最优解的计划。
比方，我的团队就七八个人，我非得要搞两个人做数据剖析和策划，那便是有大病，不具备条件的时分，有必要要把全部的精力聚集在一个点上，这也便是我上面所说的，只看仅有目标，我对内容的要求很简略，完结比完美更重要，我要产量，就得放弃一些内容质量，所以刚开端我做的内容，错别字也没有改，中途NG也没有剪，非常的粗糙，可是依然把号做起来了，这让职业内许多朋友不了解，由于我的内容在他们看来，便是废物。
而我不这么以为，我乐意把自己的价值毫无保留共享出来，从出发点上就超过了大多数的竞争者，内容只是一种展示方法，中心拿住了，内容有些瑕疵并不影响整体价值，当然，许多的小瑕疵，在后面团队人员进来后，逐步的优化了。
2.内容优化完美主义者做欠好抖音，许多人都在想，我得规划好，把全部事都想理解，策划出牛逼的内容，然而在执行的时分，处处碰壁，总是差点含义，对决心有很大的打击，想和做，永远都是两码事，一件事能做好，肯定是在做的过程中持续优化达到的。
所以我对内容的要求，仅是能完结即可，每天能完结一个著作，且能坚持日更，就了不起，而不是给自己设多大的目标，上来就秒杀同行，这不可能，凭啥你的一夜尽力能超越别人N年的堆集？只需能完结且坚持日更，便是最好的起步状况，当然，期间要定阶段性优化内容，我给咱们后期这样定的，“每周优化一点点”，这个一点点是很大的力气，哪怕是多加一个资料，多加一个音效，多改一个错别字，多调整一下画面感，多剪一些内容，这一点点会把一个著作打磨得越来越好。
感兴趣的同伴可以在我头条看看我上一年这个时分做的内容，真的特别废物，我现在回头再看，底子看不下去，可是经过数次的优化后，渐渐地没有错别字了，渐渐地有了一些更符合的音效，渐渐地资料越来越丰富，渐渐地内容越来越精简，数据渐渐地越来越好...........要答应自己自己渐渐生长！3.钝感和心力心力是十分重要的，自己做老板，面对大大小小的作业许多，保存心力就极其的重要，我在作业中，一般不轻易做一些决议计划，把一些我不想动脑的事，放权给自己的搭档，比方后期搭档做内容，一些调整问到我的时分，我都说，你们自己决议就好，信任对方，职责下发，这很重要。
内容的产出中，我的功率是极高的，我很重视“沉溺式作业”，假如光是处理小事，无法沉溺，一天浑浑噩噩啥事没干，时刻就过去了。
面向一个群体做个人IP，每个人有每个人的难题，所谓的互联网盈利，便是1对多的场景使用，曾经咱们交朋友，1对1，比方我写这篇文章，支付3个小时时刻，假如是1对1，要么取得认可，要么被对方否定，但假如这件事发生才互联网，我在这里写了这篇文章，相同支付3个小时，可是有2000人阅读了，那么便是1对2000的传播，相同地，要么取得认可，要么被对方否定，就算有50%的几率，我也收成了1000人的认可，平等的支付，倍数的收成，所以互联网便是个放大镜。
那别的50%不认可你的人，咋办？他们可能会视而不见，可能一笑而过，也可能会黑你，甚至不计本钱地抵挡你，所以这是每个做个人IP面对的必修课——钝感力。
我比较佩服龚文祥的钝感力，尽管他现在崩塌了，但光是钝感这项很值得人学习，打个比方，假如你天天被人谩骂，被黑被喷，你是否还能坚持？我曾经都不敢翻开我的谈论区，里边各种攻击性的言论，还有人没事干相同，盯着你搞你，找你地址来要挟你，这些，都是常态，想要不在乎别人的否定，源头是不在乎别人的认可，想要取得前者，先要做到后者。
有人捧鲜花，有人扔牛粪，试着把牛粪和鲜花都接过来，再把鲜花插在牛粪上，快速生长！4.中心是什么会抓中心和不会抓中心的人，支付相同的尽力，得到的成果也是不相同的，我在树立私域系统的时分，全部的中心都是私域后端的堆集，这也正是我定出“全部以私域增加为仅有目标 抖音对我来说，只是流量途径，它不是中心，它封不封又有什么关系，只需对私域是增加的就行，我在被封了5个抖音号后，一个朋友跟我说，你这5个号要是不封，粉丝加起来也有百万粉了，要不你就别引流了吧？我说，你可能不了解，我的中心阵地在私域，抖音这个流量途径，被封了就算了，无所谓，我只需有起号方法，持续起号便是了，不能由于一些并不重要的东西，影响了大盘中心的推动。
我说，我有一套抖音的起号方法，也有不少人觉得我吹嘘逼，然后我带了几个学徒，把我的方法仿制出去，依然得到了不错的成果，现在抖音里边讲PPT拆项目所做起来的账号，一大半都是我这边的，要么是我带的人，要么是我的矩阵，中心就在于，抓住了做内容起号的方法。
四、私域引流1.为啥要执着于私域我跟每个人的主张，都是必定要做私域，必定要做私域，5年后再回头看，必定不会后悔做私域的决议，私域是个长时间战略，抖音许多百万粉的博主，我并不羡慕，抖音许多正在搞训练赚大钱的人，我也不羡慕，我反而信任我的布局，在3年后，5年后，比高依然活着且活得越来越好，而大多数同行未必还能活着，做时刻看得见的事。
哪怕是现在花钱买流量，也值得，未来流量只会越来越贵，未来从0-1起盘做私域的难度也会越来越大。
2.公域引流私域下降用户的举动本钱！从抖音头条西瓜B站，怎么高效的引流到私域端，下降用户的举动本钱就等于进步引流功率，什么叫举动本钱？比方说，我在抖音看到你的视频，我想加你进一步了解一下，我怎么加你？我私信你，成果你发一堆英文+字母还有下划线这种特殊符号，我还得来回切屏跨一个APP才能查找增加。
只需把用户增加你的举动本钱降到最低，功率就提高最高了，所以企图站在用户的视点，模仿一下他的举动本钱，想尽全部办法做优化，越懒越好。
3.引流便是找交集点寻觅我与用户的交集点在哪里，比方去吃饭，餐厅与顾客的交集点在哪里？1.点餐 2.连WiFi 3.买单，交集点便是最好的引流切入点，所以一个餐厅要想取得顾客做私域，在连WiFi上，或许点餐上，买单，都可以做切入做引流。
抖音博主与用户交集点在哪里？1.私信 2.抖音群 3.谈论区 所以我在内容引流的时分，首先便是引导私信拿资料，然后树立抖音群，用小号在群里引导增加，同时小号也会在谈论区引导引流。
5.别的，号被封了别骂我，我都现已被封了5个大号了，小号更是被封很多，看了我的这篇共享后可别脑子一热就去干，出了问题跑来骂我哦。
关于交集点的问题，每个途径的交集点都不同，交集点首要仍是看用户在这个途径的使用习惯决议的，为啥抖音的3个频频交集点是私信谈论区和抖音群呢？你只需求站在用户的视点来想想，作为一个用户，刷抖音是不是习惯性翻开谈论区，假如认可对方想找到对方，是不是习惯性去私信，假如私信暂时没回复，是不是习惯性进抖音群，问问其他的群成员怎么找到博主联系方法，用户的行为决议交集点，交集点决议引流切入，引流切入去模仿用户举动本钱，下降举动本钱决议引流功率，这就我整理出来的引流系统。
当然了，全部途径引流底层逻辑几乎都是共通的，比方，淘宝引流私域，交集点在哪里？1.客服 2.发货 3.售后。
知乎引流私域，交集点在哪里？1.内容植入 2.私信 3.谈论区，其他途径举一反三即可。
作为一个自媒体人，每产出一个著作，或许观众簇拥很多，或许无人欣赏，这都不重要。
做自己的观众，我在产出每个著作后，我都会反复观看，越看越喜爱，越看越能欣赏自己，受人簇拥又怎么，无人欣赏又怎么，观众便是自己，天然就理解观众想要什么，观众便是自己，完结这件著作便是极大的成就。
感谢您的耐心观看，若是在本篇内容中有说教感让那您发生不适，请勿定心上，由于全部的内容都是我写给自己看的，我在说教自己，在整理自己，仅此而已，若是作为旁观者的你可以有所收成，是我极大的侥幸~
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。
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