私域推不下去，怎么办？

为什么私有域是头号工程？私有域的部署需要组织中各个部门的协作。

私域与用户的转化和交易行为息息相关，涉及金钱，因此必然与组织内部各部门的利益挂钩。

同时，作为一个新生事物，落地必然会打破原有组织的平衡。

所以我们需要一把手，或者集团的一把手，来亲自推动私有域的部署。

这也要求私域操盘手必须是供水高手。

权衡用户的利益，也要权衡公司各个组织的利益。

尤其是那些手握用户，直接面对用户，管理用户的部门。

1.电子商务的组织问题。

导入私有域后，发生在私有域，变得无关紧要。

或者私营部门的利益。

所以需要一把手来推动落地:提高认识，增强团队的私域战略意识；设定绩效，为团队重新设定目标，调整绩效；购买工具，购买外部工具，定制和跟踪数据。

总部、加盟商、区域、商店、销售...应该充分考虑每个组织节点的利益。

1.定下基调在把私域推向地面之前，总部团队首先要明确一个认知:总部是为了服务，为加盟商、区域、门店、销售等组织节点赋能，帮助他们做出更好的业绩，赚更多的钱。

二:策略打造大面积，尤其是门店和销售。

它们是私有域中的终端，直接接触用户。

从运营角度看再好的战略，如果不愿意配合执行，一线销售也会失败。

好策略，可以落地。

所以总部的私域团队在做策略的时候不能天天坐在办公室，要沉入一线具体业务。

一周销售的时候，感受每天的业务流程，工作环境，每天接触的客户；与销售人员沟通，了解他们对用户所有权、性能、企业和私有领域的看法。

当你对一线销售工作和思路有了足够的了解后，约见不同区域的负责人，从一线经理的角度，听取他们对私域的看法和相关建议，和他们一起打造私域战略。

三。

总部将试行MVP流程，设定基准，并与各地区合作。

一个版本的1.0方案出来后，推广过程中肯定会有难啃的骨头。

有些地区会觉得私域不符合自己目前业务的实际情况，所以可以先延迟推广。

由总部发起招聘，说明首次私域布局的优劣势，选择合作度高、意向高、易落地的区域或门店优先试点落地。

运行MVP，树立标杆。

在这个阶段，总部的高管和负责人要亲自出马，与试验区高度配合，携手带区。

一旦发现策略中的问题、卡点、不适应点，就要快速调整策略，迭代优化。

当试点地区取得阶段性成效后，应实时向全体员工公布。

必要时，高级管理层和首席执行官可以发表演讲并给予激励。

其他地区看到试点地区的积极反馈后，总部树立的标杆效应会上升，私有领域布局的积极性会大大提高。

四:没有利润就给动力还为时过早。

落地前，你需要和大区领导、一线销售谈谈私域对他们的价值，以及获取利益的能力。

不同岗位交流，强调不同点，有的放矢。

与区域负责人召开共识会议，强调私域对品牌的长期价值，特别是高层总部对此非常重视，会倾斜资源。

有了一线销售，强调私域不仅可以提高业务流程效率，还能带来业绩提升，落地时会有项目奖励。

1)提升业务效率1.1:用户画像更清晰，更能了解用户需求。

1.2:用户转化更高效。

总部会为每笔销售建一个群，只需要把自己的用户拉进对应的群就可以了。

总部会帮忙操作，产生的结果全部归销售。

1.3:工作量更轻。

总部会做一系列繁琐、重复、有创意的工作，比如朋友圈、演讲技巧、快速回复等内容素材。

一线销售只需要做好一件事——回报有温度的服务。

2)项目激励2.1:以天、周、月为维度直接给钱。

如果销售和门店有N个人，总部给N块钱。

2.2:排名激励每周，每月。

2.3:荣誉激励对于在私人领域表现优异的员工，给予荣誉称号，并在全体员工面前表扬。

你也可以邀请这些优秀的员工，和其他合伙人分享他们的私域布局经验，以及他们踩过的坑，增强他们的荣誉感。

五:授权行动=动机-阻力。

对总部前线进行赋能，可以加快前线在私域落地的效率。

1)培训总部设置培训体系，分为录播班、直播、社区。

1.1.录播课程根据业务场景，设置从入门到掌握的一整套私域课程体系，让一线销售自学。

比如私域认知，企业微操作，人物设定，朋友圈，社群等等。

总部还可以定期观察后台学习数据，给予相应的奖惩。

1.2:直播在私域推广过程中，总公司高管或私域负责人可以进行直播，解决一线销售遇到的问题和症结。

还可以邀请知名外部讲师，给一线销售做现场讲座。

1.3:社交社区注重交流。

一线销售遇到的问题可以在群内问，总部的人会实时解答。

2)中国台湾总部作为中间站，定期输出朋友圈、言语技巧、私聊、快速回复、社群等内容，通过任务分发到销售一线，减轻创意工作压力。

总部定期举办直播，帮助一线销售转化。

邀请自己的用户进入直播间。

通过关系绑定，用户在直播间下单后，提升的积分仍然属于对应的销售。

同样还有总部举办的秒杀团，团购会等等。

三。

组织私域落地的坑在私域落地的过程中，往往会出现两个坑:一是用户所有权。

对于客户名单高、线索单价高的品类，销售公司如果添加用户，会有一种天然的排斥感。

用户加一个微，离职后拿走，卖给下一家公司其他类似产品。

用户的所有权属于自己。

但如果加到企微，离职后就拿不走了。

用户的所有权属于公司。

再加上企业微会话存档，总部可以查看与用户的聊天交流记录。

对于这一点，目前唯一的解决办法就是通过强硬的规定来限制销售。

第二，私有领域的去中心化策略要因地制宜。

不同地区情况不同。

所以总部不必要求全国统一战略，硬性规定总部必须遵守。

这将适得其反。

要根据当地的市场、人力、用户等实际情况，制定有针对性的策略。

适当调整，无害。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。