如何借鉴线下营销手段提升销售转化？

假如你不会卖东西，能够去稳妥公司去呆段时间学习下出售技能，有时候你觉得很土很low的营销手法，确是签单率超强的手法，YYDS。

今天在小航海群里分享了一些稳妥职业出售转化的思路，许多朋友都很受启示，我一起也整理到生财里。

分享这些，期望咱们能够多多研究下线下传统的营销思路，活学活用。

毕竟，许多线上业务都是线下演化而来的，那时候没有线上的获客才能，凭啥他们还能赚这么多钱，肯定是有方法的。

我以稳妥职业为例，给咱们抛砖引玉。

1、线下会销思路这个思路合适高客单价的产品，假如想成交 5 万以上金额，传统稳妥公司一般会搞个高大上的会销活动，请个牛逼的讲师给你讲经济金融方针国家大势，然后最后便是你得买稳妥，这样做的优点许多，最重要的一点是对业务员要求就很低，只需拉人来会销现场，然后由讲师做讲座，后边业务员去详细签单。

这种方法，其实极大降低了高客单价的签单门槛，由于往往一个团队或许公司里，势能最强的是老板，可是老板没时间一个个聊客户，业务员手里有客户，可是没水平转化，这样的会销形式业务员能够只担任拉客和成交，老板或许讲师担任洗脑，分工清晰，流水线一条龙。

那么咱们怎样改进这种形式呢，比方线上直播，假如你有出售部队或许分销学员，能够让学员把潜在客群拉你直播间，你一次性给他们洗脑，再让他们分开去聊细节就成了，这样老板的势能就给了每一个员工或许学员。

再来变种下，比方线下小型的沙龙，高客单价的客户他往往需求1对1解决问题，可是他付款周期长，你得搞个活动让他提早验货，比方咱们把会销改成沙龙，我相同能够请更高势能的人来给客户站台洗脑，比方请一些经济学家这类，这样，假如业务足够大，能够全国高，批量延聘这样的专家，然后协助业务员批量成交。

2、凭借热门做营销。

不知道咱们有没有关注过 CART 疗法，这是一种癌症医治的方法，那么稳妥职业是和健康高度相关的，稳妥公司怎样能凭借这个热门做营销呢？其实也有方法，像一些稳妥公司就推出了你买稳妥我送你 CART 医治卡，你买越多送越多，这招对客户特别有效，许多人为了取得这个卡去买稳妥，我其时很惊讶，这玩意还能这么玩的？由于懂行的人是知道的，这个疗法他不是对所有癌症都有效的，只是特定癌症，那么这个东西其实用到的概率就比较低了，并且送也是一年期，不会保终身的，你买五万我送你五年，其实这个东西，稳妥公司也是采购来的，可是凭借这个热门营销，稳妥公司让人们为了取得先进的疗法不知不觉买了稳妥，顺势完成了稳妥出售。

那么咱们把思路拓展下，像咱们这种可选消费的产品，体会感不是很强的，能不能找个让客户有直接价值感受或许直接价值体会的东西做个捆绑，来带动产品的销量呢？比方，和健康相关的东西都和稳妥有相关，且有可能有强痛点，比方体检卡、洗牙卡，对于高端客户还有细胞存储、基因检测、海外体检。

这样就让咱们的业务有了详细的场景，在详细的场景下去营销，是不是比干巴巴说这个产品有什么成效更有用？相同的做法，合适其他职业，思路便是找一些低成本能让客户有直接体会感价值感的东西，或许在带货的一起蹭个热门。

3、给足典礼感。

典礼感，咱们稳妥职业也是做的很足的，比方许多稳妥公司推出的是保单可定制封面。

我举个比方，咱们有个同行，卖客户孩子教育金，他说你这买的不是稳妥，你这是把爱留给孩子，并且还是长长久久。

他让客户写了一封给孩子 18 岁成年的信，给客户定制了保单，保单上有孩子从小到大的照片，他和客户说，这份保单，等咱们大人不在了，这个爱还连续着，他把保单终身保障这个功能给场景化了，还把客户感动哭的稀里哗啦。

这种典礼感，这种延绵终身的爱意，其实，中老年群体特别受用。

许多爷爷辈的人给孩子压岁钱，他们就觉得钱都被孩子父母拿走了，孩子没啥感觉，也不知道是爷爷给他的，通过保单方法指定只要孩子 18 岁后自己领取，投保人是爷爷，那么这个孩子是不是能一直念着爷爷的好。

这里面的细节，咱们细心品品。

扩展到其他产品，也是一样，高客单价的产品，我以为典礼感是要拉满的，就像卖豪车还要给客户全家做保洁，这样就有了差异化。

3、给客户更大的愿景你给客户多大的愿景，就能成多大的单子。

还是以稳妥职业为例，假如咱们只能给客户讲生病没钱花，卖重疾和一般医疗，那么现在卖个1、2 万的保单就不错了，重疾嘛，一般中产最多买 100 万，可是假如咱们和客户讲养老，质量养老这个愿景，他就不是一两百万养老金够用的了，毕竟你退休后要最少活二三十年，那么咱们给客户算算账，30 年花 600 万不过分把，再加上旅行，治病，看护等等，600 万你不可能退休就有吧，你得从长计议，细水长流，这么一算，你一年不存个几万块，那是不可能完成质量养老的，这还没完，假如咱们和客户聊财富传承呢？高净值人群不缺钱，可是他们的钱需求合理的分配和规划，不能出现钱许多家里人各个都惦记的状况，比方许多浙江这边土老板都不缺钱，可是子女败家，咱们和他聊财物怎样传承，怎样合理分配不打架，那按照这个论题聊下来，那就不是几百万财物的问题了，所以，你给客户聊什么样的故事，给他什么愿景，就能有多大的生意，许多状况下不是客户没钱，客户不愿意给钱，咱们得考虑的是，咱们给客户描绘了一个多大的未来。

以上，期望对咱们有协助。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。