获客转化方法：微商、电商、知识付费都适用

最近有很多朋友问我，为什么别人的活动用同样的工具效果那么好，而我做的时候却没有效果。

这是因为工具只是工具，它是死的，做好一件事有很多关键。

比如一个裂变活动，好的工具只是一个方面，还有活动的启动量、裂变机制、刺激机制、执行细节。

这几点做不好，再牛逼的工具也做不好活动。

一、激励机制我想重点说一下激励机制。

裂变的核心在于鼓励分享。

只有鼓励用户多分享多传播，整个裂变才能自己传播。

关于激励机制，主要考虑四类人群的激励:第一类:羊毛党。

虽然这些人就是不会买你的产品，但是对你还是很有用的。

虽然他们对你的产品本身并不感兴趣，只是想得到一些免费的赠品。

你要做的就是给他们设置一些低价的奖品，让他们按要求转发活动的海报或者链接，让他们免费中奖。

比如只要你把这个活动链接或者海报分享到朋友圈三天，或者有56个赞，就可以免费获得一个车载吸尘器(品多多大概有十个，不如用自己公司的低价产品)。

羊毛党不会买你的产品，但是可以给你时间和精力帮你传播。

2.潜在消费者对你的产品本身感兴趣。

这个时候你正好做了一个活动，而且活动力度不小，他们基本都买了。

同时，如果他们帮你推广，你不仅可以接触到他们的朋友。

这些朋友是你的新用户。

按照物以类聚的原则，这些人大多是比较精准的粉丝。

此外，这些原始潜在消费者还可以获得羊毛党已经获得的东西，下单后可以获得超值礼品。

比如高价的培训机构，美容院等。

，购买后送各种体验券、书籍、视频课程等。

用户体验会非常好。

所以这些潜在消费者本来就对产品有需求，这样的活动对他们来说只是画龙点睛。

3.老客户对老客户:他们自己已经买过你的产品了。

这个时候，他们就是你活动的最佳种子用户。

核心是让他们帮你传播这个活动。

专用铁粉还可以让他们给你免费宣传。

普通老客户也是用激励来触发他们分享。

比如你让你的老客户邀请三个朋友参加一个活动，你就可以免费获得一个奖品。

如果加上奖金激励，可以推荐好友下单，获得提成。

对于老客户:他已经对你的产品或服务有一定的了解。

这种活动不断激发他们帮你传播、引流、转化，大大提升了他们对你的终身价值。

4.KOL(意见领袖)首先要明白自己为什么要找KOL，因为作为意见领袖，身边有大量和自己有共同价值观的人。

只要KOL说一句话，大部分粉丝都会相信KOL的推荐。

那么KOL去哪里找呢？最简单的就是直接找和自己用户群相关的账号的运营者，或者相关社区的业主；对于这些kol，要想办法给他们各种激励。

比如普通用户参与活动返5元，而KOL的参与可以直接返20元，给他4倍的提升。

让KOL觉得你是真心的，自然他会想尽办法帮你推广。

另外，他推荐的人越多，额外的奖品也会给，让他继续为你推广。

以后如果关系好，还可能让你免费推广。

KOL符合用户属性的发声场所，就是你用户的聚集地。

有时候，你辛辛苦苦争取来的创意宣传内容，效果可能还不如KOL的一句话。

二。

具体实操准备内容:裂变工具，需要裂变和贴标签；活动诱饵，与自己业务相关的免费或低价产品；促销活动，能马上吸引订单的促销活动；传播海报，宣传的时候用来帮你交朋友。

1.以个人号为例说明整体策略。

另外，告诉他们你是谁，做什么服务或者卖什么产品。

然后因为第一次认识，还可以参加享受特价的福利活动。

然后给参加活动的人贴上裂变活动的标签，从而记录这些人是通过活动被吸引过来的，然后用这个工具给贴了这些标签的人发一组私信，告诉他们你是谁，现在有一个增值活动给他。

如果您下了订单，请将其标记为下订单的用户。

如果发现经常下单，那就用铁粉贴上标签。

那么下次做活动的时候，根据不同的好友，可以区分私信的内容，这就是好友精细化运营的开始。

3.为知识付费。

在所有课程中，选择部分课程免费送，然后用裂变工具自动生成裂变海报分享给你的粉丝，告诉他们可以免费学习这门课程。

上过这门课的人被贴上标签，告知这里有完整的课程；没拿到的也贴上标签，直接给他们发一组私信，免费给他们上课程，先让他们感受到课程的价值，再逐步引导他们去上付费课程。

你可以每天根据标签和私信给他们发送不同的内容，增加与他们的互动。

记住:你私信的内容最好能给他们带来价值，否则会被认为是骚扰。

4.玩法和线下店铺一样:做诱饵，用工具生成裂变海报引导分享好友，不同的是你要去你的店铺领奖。

引流到店铺后如何转化？比如蛋糕店可以这样试试:要求上午11点和下午5点过来领奖，正好是吃饭点。

然后告诉他蛋糕是刚做的，大概需要10分钟。

在这10分钟里，你可以请店员指导他逛店，享受各种美食。

然后告诉他现在还有优惠活动。

如果他成为会员，优惠会更多，这种套路的转化率会更高。

如果前期粉丝很少，可以找一些KOL付费推广，按效果付费，一般1-3元是新关注。

裂变式获客策略中必须加入转型。

然后从整体上看项目的投入产出比。

不然光是裂变基本就是输入多了。

你领导觉得没有产出比较，下次可能就不会让你申请资源做活动了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。