直通车的作用是什么？如何使用？

现在在淘宝上开店，不开引流直通车，基本上很难做出成绩。

但其实很多人都懂开车，只是对直通车的具体功能还不够了解。

其实直通车的功能在开店的不同时期是不一样的！淘宝自己对直通车的定位是:精准引流的推广工具。

这样的定位可以说是中规中矩了。

不是片面但也不是深入和根本的定位。

换句话说，商家在推广的时候，直通车确实起到了更细致更深远的作用。

所谓“精准引流”的定位是基于直通车的引流机制。

第一，我们可以通过控制配送时间和配送区域，对时间和空间进行筛选和控制，这对于一些产品来说是非常有用的，比如季节性的产品，有明显地域和环境标签的产品。

其次，推广模拟搜索流的关键词，从而延伸出下文将要描述的直通车各阶段所发挥的作用；第三，抓住重点人。

“人群标签”就是这么叫的。

所以直通车也可以引爆首页流量！以上都是淘宝自己的定位，那么直通车对我们的具体定位是什么呢？我认为是:搜索和首页流量的工具。

这句话的重点是，我觉得大家都会自动锁定“搜索”和“首页”，但真正的重点其实是“服务”！搜索流量和首页流量只是我们想要的结果，直通车能做的不仅仅是引流！既然直通车是工具，怎么用，做什么都是我们掌控的事情。

为什么要局限于淘宝给的既定思路？功能如上所述，直通车的定位重在“服务”，所以它的功能会千变万化。

总结之后我把功能分为三个时期三个点:前期:测试中期:引流后期:维护+抢占市场。

下面我来详细解释一下我的理解:测试前期:这里的测试一般是两点:点击率和转化率。

一个优秀的主图的标准是什么？就是点击率和转化率高，直通车模拟搜索机制的这个特点可以用来测试主图。

同样的，既然都是搜索流量，那能不能通过直通车快速数字化的测试我们的细节和其他内功？直通车不断变化的角色就是这样延伸的。

中期:引流分为“直通车流”和“自然流”两部分。

直通车的流量并不比代驾的付费流量多多少，强调的是“自然流量”或者“免费流量”，这才是我们赖以生存的。

免费流量也分为“搜索流量”和“首页流量”两部分。

搜索流量的来源和机制在之前的文章中也有说明，这里就不赘述了。

黑搜也有单独的文章简单介绍一下。

这里说的“搜索流量”主要是直通车螺旋拉升带动的，也就是纯白车的做法。

但是，现在所有流行的所谓“做爆款”，都只是建立在补充形式和直通车的基础上，说明直通车对一个产品和店铺的作用。

搜索流量可以说是一个产品的根本，但是“首页流量”的增值流量也是非常令人垂涎的。

服装类可以说是靠首页流量赚钱，甚至一些标准产品的首页转化也会比搜索好。

不过，首页流量的引爆一直是个谜，不过我会在后面的文章中逐渐揭开它的真面目。

我们将在本文中继续讨论想法。

后期:维持+抢占市场。

这里的后期是指我们由于产品、资金、客观环境等因素，决定不再前进，而是维持现有水平，进行正常的日常销售的阶段。

这个时候我们产品的搜索流量需要直通车来维持，而这个时候我们的直通车会基于转化和调试来调整，让PPC、转化率和调试达到一个更高的平衡。

看完这篇文章，你对直通车有新的认识吗？原来直通车有这么大的作用，在开店阶段有不同的作用。

每个人都必须利用这个直通车工具来做好这件事！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。