淘宝卖家如何与抖音达人合作？合作的3个模式解读

本文提纲:淘宝卖家如何与Tik Tok达人合作？三种合作模式解读:近两年短视频可以说是一个热点，在Tik Tok有3亿的日活用户，这让很多淘宝卖家都想通过Tik Tok来吸引淘宝店铺的访客。

而最快的效果就是配合Tik Tok的天赋。

那么，淘宝卖家如何与Tik Tok达人合作呢？以下是淘宝卖家和Tik Tok达人的三种合作模式。

在Tik Tok，与达人合作有三种方式。

第一个是纯提成，第二个是KOL的定制短视频，第三个是帮你生活带货。

先说纯佣金合作。

首先，找到能帮你推广的淘客。

现在大部分淘客都有相关资源。

你只需要提交宝贝，根据淘客的条件开佣金就可以了。

淘会对你的宝贝进行评估。

他会让你把样品、宝贝推荐、图片、售卖信息发给他。

淘会根据宝贝潜力、客单价、库存、发货速度、访客、渠道、市场情况来决定是否推你的宝贝。

因为淘客希望保证整体访客效率和转化率，所以首选皇冠店和天猫店。

如果他们不是，那就更难了。

而且因为是淘客渠道，建议价格在50元以下，提成在40%以上。

当然，这种方法也有利弊。

好处是对于卖家来说，纯家仆之间的合作简单方便，成本可控，基本没有风险。

缺点是淘客基本靠佛卖货，不挂小黄车，视频里也不会透露。

这只是在Tik Tok的橱窗里，而且完全是随意的。

第二是发现Tik Tok的才能。

可以直接通过Tik Tok官方的婚介平台“星图”找人才谈，然后交易。

你也可以给你喜欢的人才发私信，问能不能合作，让他给你报价。

你也可以找到MCN机构。

找到人才后，再谈价格。

比如现在10万粉丝的达人号，基本就是9000元一个视频服务费+宝贝20%的提成。

如果不去官方，可以便宜一点，但是会有被官方限制的风险。

根据Tik Tok的官方规定，所有的合作都必须在星图上进行交易。

毕竟，Tik Tok必须赚取代理费，而且它可以建立一个标准市场。

如果发现私下交易，会有被限制的风险，人才也会受到影响。

这个游戏也是有利有弊。

好处是，如果达人账号的粉丝足够精准的话，效果会很好，因为是给宝宝定制的短视频。

你要么挂个小黄车，投个DOU+，要么去砸窗户。

而且客单价可以在300以内跑，但前提要求是店铺基础好，最好是天猫或者皇冠，有评价，销量等。

各种宝贝潜力，客单价，资质都不错，一定要做。

这个游戏的缺点是成本高，风险大。

其实10万粉丝的达人号，访客量并不算大，还收取9000元服务费+20%的提成，所以成本比较高。

成本越高，风险越大。

第一，达人的数据是否存在造假；第二，粉丝的精准性；第三，达人的拍摄能力和创造力，这需要你长期的判断和考核。

所以这个游戏适合大中型商家，因为他们有足够的抗风险能力。

第三种方法是带货直播，和淘宝直播基本一样。

也是先找到人才，人才给你offer。

报价也和淘宝直播很像，就是坑费+佣金。

看看Tik Tok的现场直播。

现在粉丝10-20万的主播，直播一小时一般开出5000元左右+20%的提成。

每10万粉丝，基础报价增加4000元左右。

个人觉得你还不如花同样的钱去淘宝找达人主播，淘宝直播效果会更好。

当然，如果你想在Tik Tok找到达人，你必须给他寄样品，然后确定合作。

KOL也可能是全网最低价。

这三种方法各有利弊。

作为淘宝卖家，要根据自己产品的实际情况来选择合作方式。

比如你家宝宝的利润空间比较大，消费频率比较高。

如果能留住，客户可以考虑现场发货的手段。

如果利润低，可以选择纯提成。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。