同城相亲一个多月变现1.5万实操复盘

我们好，我是小杜，参加生财刚好一年，这一年是对我认知进步最大的一年。

做同城相亲是由于受到圈友的启示，现在准备把自己1个多月的经历做个复盘，期望对我们也能有启示。

全文五千字，阅读完需15分钟。

首要一句话解释下同城相亲的玩法：通过抖音获客引导到私域进行转化成交和交给，通过会员费变现。

1月份的时候偶然看到@北魏 大佬关于本地相亲的帖子 2月份的时候我看到了@唐dada 的同城相亲实操共享 所以，在看完生财里一切关于相亲的帖子，对这个同城相亲有了大致的了解之后，做出了如下的剖析：优势：我老家城市有500w左右人口规划/我自己有短视频运营经历/有现成的主播/我在生财有术下风：没有任何相亲项目经历/我不在老家时机：相亲是刚需、需求大/抖音扶持同城流量可进步获客功率/做相亲具有长时间价值要挟：门槛低？可能形成许多本地竞争对手涌入关于下风和要挟我是这么应对的：没有任何相亲项目经历：注册各类相亲渠道会员，让自己熟悉这个职业的玩法，尽量补偿缺乏，当然这必定仍是远远不行的，更多的经历必定要实操后才有。

门槛低？可能形成许多本地竞争对手涌入：我剖析了老家本地的抖音相亲账号，发现不多且数据一般，他们都是传统的相亲组织，更多的仍是靠线下引流。

至于门槛是否低，现在回头来看，我只能说看起来低，实际仍是有必定门槛的，由于许多细节问题是实操的过程中才干遇到，而许多的问题很可能会让你中途抛弃。

通过各种权衡之后，我决议了要做同城相亲！同城相亲能够分为3个部分：引流 引流：获取本地的独身集体资源转化：和用户沟通，建立信赖，介绍服务，引导付费交给：协助付费用户介绍目标如何引流？通过抖音引流无非就是发一些独身集体感兴趣的视频内容来招引他们，那什么样的视频内容是他们感兴趣的呢？不论哪种内容形式，必定要结合当地元素(地名、方言等)才干招引更多同城流量，1、2、3能够快速引流，合适前期堆集独身资源，4是具有长时间价值的，想继续去做必定要真人出镜，打造本地红娘IP，不只流量安稳，而且招引的用户成交率也更高。

如何转化？咱们的服务是会员制的，用户付费成为会员后才会帮他们介绍目标。

服务的流程如下：1. 信息挂号照实填写信息挂号表，包括个人根本信息、择偶要求、生活照，越详细引荐的精准度越高，一切的用户材料严厉保密。

2. 精准引荐红娘依据会员的根本信息和择偶要求挑选异性，1次只会牵线1位，假如男女生都满足对方的根本信息则牵线成功。

4. 红娘指导在和异性触摸了解的过程中，有任何问题能够随时和红娘沟通，红娘是你最强的辅助。

现在的服务收费只针对男生收费，女生免费，期间进行过2次调整，每次收费的调整要依据当地消费水平以及自己具有的资源来衡量，收费1是我刚才开始的阶段，只是是为了测试抖音引流+转化的途径是否通顺，当这个途径走通后，我将收费调整为了收费2，客单价进步了，以此来减轻服务的压力，由于现阶段我的独身资源很少，特别是女生。

可是这种收费依然能转化一部分用户，渐渐的会员越来越多，导致红娘的压力越来越大，所以又将收费调整为收费3，进步了单次牵线的费用，直接下降红娘的压力。

收费1：会员费：520元/年收费2：半年会员：1314元，有效期6个月，每个月至少牵线2次年会员：1999元，有效期12个月，每个月至少牵线2次体会​会员：299元，牵线1次​。

收费3：铂金会员：598元，牵线3次​，可享受朋友圈和抖音视频引荐，有效期3个月钻石会员：998元，牵线8次，可享受朋友圈和抖音视频引荐，有效期6个月荣耀会员：1598元，牵线15次，可享受朋友圈和抖音视频引荐，有效期12个月体会​会员：398元，牵线1次​。

现在的转化率大概只有3%不到，做的仍是很差的，同行的话大概有5%-10%，我也意识到这个问题，要进步转化，对红娘的专业本质要求较高，这一块咱们还有很大的进步空间。

红娘的话术我也整理了一个简单的SOP。

如何交给？交给就是跟付费会员介绍目标，协助他们脱单，这儿面有许多坑，特别检测红娘的专业本质。

咱们的会员之所以独身到需求通过相亲渠道来找目标，根本有2个主要原因：假如某个人独身的原因只是交际圈小，通过咱们渠道仍是比较好脱单的。

可是假如是对本身定位有问题，那么你会发现，你根本无法给TA介绍目标，由于TA看的上的必定看不上TA，所以这时候就需求红娘来教育TA，让TA认清自己定位，下降期望，当然这个工作很难。

一切会员挂号的材料用excel表格办理，每次的匹配引荐都会做记录，以便有据可查，避免重复引荐，现在会员少能够通过表格办理，下个月会接入相亲sass渠道，进步功率。

在咱们服务的过程当中，咱们一向传达的是通过咱们不能100%确保必定让你脱单，咱们只是供给了一个让你能知道更多和你硬性条件匹配的异性的渠道，进步脱单的成功率，一起红娘最多只是辅助你，关键仍是靠自己。

通过抖音获取同城流量，堆集必定的独身资源(先别收费，否则有服务的压力)，然后再决议是否要回老家做同城相亲。

也许这个阶段你就抛弃了，假如没抛弃，回到老家有了必定的独身资源，也能更好的发动。

记住@亦仁说过的：当你的副业收入10倍于主业收入，那么能够把副业作为主业来做了。

Q：怎样快速了解本地相亲商场行情？ A：找几个本地的婚介所，付费成为会员，参加相亲活动。

Q：抖音小白能够做同城相亲吗？ A：做同城相亲前先去学习抖音的玩法，不必买教程，把抖音官方账号的视频看完，然后自己找个类目发发视频，堆集点实操经历。

假如你依然被怎样破0播放？怎样剪辑视频？视频材料去哪里找？这类小白问题困扰就不主张你做了。

Q：县城能够多同城相亲吗？ A：依据同行的数据，假如县城人口规划有大几十万，能够采用线上+线下结合的方法来做。

Q：为什么发的许多相亲相关视频都被提示广告营销？ Q：抖音同城流量扶持力度有多大？ A：摆个数据来说，我曾经有个6w播放的真人出镜口播视频，同城流量有3w+，也就是说有3w同城的人看到了我的主播，视频也被5个熟人刷到。

试想下，假如你找兼职发传单要请多少人来发，而且还不精准。

Q：怎样的视频容易爆？ A：这个我不是专业的，我总结下我这边爆的视频，主要是要有槽点（彩礼、入赘、收入、学历、身高），比如：“年薪20w在**区域相亲商场是什么水平？”、“女生自己有车有房独生女，要求男生入赘”。

Q：前期发动没有女生怎样办？ A：找身边独身的女生朋友，前期尽量先不收费，等有必定女生资源后再考虑收费。

Q：怎样压服女生挂号材料？ A：首要男生关于挂号材料根本上不会抗拒，女生会担心材料泄露而有顾虑，这个时候咱们要要表现出专业性，要有材料挂号模板，一起多处声明材料会严厉保密，没通过本人赞同不会颤栗音和朋友圈。

Q：用户怀疑我这儿的女生都是托怎样办？ A：一方面通过话术让用户下降疑虑“咱们都是本地人，假如找托那必定也做不长久，我创业做相亲也是期望把口碑做好，长久做下去”。

Q：关于没有转化的用户该怎样办？ A：朋友圈！朋友圈！朋友圈！这是最高效触达他们的方法，每天发脱单喜讯、会员付费截图、情感鸡汤，总会有转化的。

Q：用户乐意付费，但挂号材料不乐意供给照片怎样办？ A：委婉的教育TA，不可就拒绝服务，找目标又不是开盲盒。

Q：为什么要租写字楼？ A：传统的婚介都是有门店的，许多有付费意愿的用户关于没有门店的相亲渠道仍是不行信赖，为了转化这部分用户，一起为了后续团队扩张的考虑就租了场地办公。

一起在招待用户的过程中也能愈加了解用户的想法。

当然咱们的服务前期仍是只做线上不做线下。

Q：怎样应对用户的投诉 A：男女共处过程中难免会有误解或许不满足的当地，作为渠道方，首要要找双方了解清楚具体状况，尽量开解为主，关于不讲理的用户，先礼后兵，摆出TA做的不对的当地和他沟通，红娘假如处理不了，作为老板能够和用户沟通，标明渠道处理问题的态度是活跃的，用户也会做必定的退让，假如仍是处理不了，做退费处理，不要过多羁绊。

Q：同城相亲除了会员费还有其他变现方法吗？ Q：抖音同城除了相亲还能够做其他类目吗？ A：能够，如同城招聘、同城房产、同二手车等等，58同城上有的垂类大部分都能够做一遍。

第一次独立创业，这几个关键词能够描述我重复的状况：“专心”、“兴奋”、“累”、“焦虑”。

几乎每天就会遇到问题，处理了又有新的问题呈现，以此重复，但每次过后都能愈加明晰接下来的方向。

也很幸亏自己在生财有术，得到了许多圈友的热心协助(太多了我就不一一@了)，让我也少走了不少弯路。

回忆这一个半月的创业经历，每一天都能感觉到自己的成长，也想对自己说，虽然还没成功，但至少也还没失利，继续加油！！！这次的共享就到这儿，我们对同城相亲感兴趣的能够多多沟通

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。