淘宝直播带货策划书怎么做？需要先确定什么？

现在淘宝上的直播越来越多，大部分主播都是靠在淘宝上带货赚佣金的。

决定淘宝上带货之前最好先做个策划书，那么这个策划书应该怎么设计呢？首先，确定直播的对象。

商家都知道直播是一件需要坚持不懈去做的事情，不可能一蹴而就。

所以一定要做好长期作战规划的准备。

设定的目标可以分为长期目标和短期目标。

比如直播一个月后，直播粉丝数需要增长到人。

短期目标可以具体到每场直播的观看人数、要转化的销售额等。

先确定一个目标，然后围绕目标分解直播任务。

第二，确定直播频率。

建议商家长期、单场规划直播频率。

长期来看，建议按月规划直播的次数和日期。

建议每周直播3-5天，方便提前安排场地、人员、设备。

建议单次直播持续3-5小时，既可以培养粉丝固定时间看直播的习惯，也可以配合店铺的直播运营进行宣传和公告。

每次播出的时间建议在18:00-23:00，但也可以根据店家粉丝喜好来定。

第三，确定主播人选。

商家可以在网上招募主播，也可以和孵化主播的机构合作。

当然，如果商家没有聘请主播的预算，也可以自己培训成为主播。

好的主播是有自己的流量的，所以选择主播很重要。

建议搭配自己的产品风格。

比如产品是甜美时尚的服装，你需要找一个颜值高，身材好，口才好的主播，既能秀出美，又能讲出好的主播。

如果产品是数码产品，可以把主播塑造成专业的形象，有条不紊的陈述产品的优点，让用户增加信任感。

另外，建议主播的选择不要频繁更换，一定要有2-3个固定数量的主播。

第四，确定直播的剧本。

直播脚本需要完整的覆盖每个环节的流程和操作的步骤，能够有效的控制直播的节奏，让官方直播的内容有条不紊。

剧本一般需要包括以下几个方面:1)主题确定每次直播的主题，后续所有的内容策划都会围绕这个主题展开，保证直播间的主轴不会偏离。

也方便主播确定聊天互动的方向，而不是东拉西扯。

比如直播主题是新款冬装，或者店庆。

2)流程直播的流程细节要具体到分钟，这样才能保证直播有序高效的进行，达到预期目标。

比如淘宝主播准备好淘宝直播投放计划后，你就可以有条不紊的进行淘宝直播投放，避免直播过程中出现一些无法及时解决的问题。

希望以上内容对你有所帮助。

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