新手从提升流量到如何提高淘宝购买转化率

本文主要讲的是新手如何从零流量到每天100个流量，和如何利用这一百个流量做到每天都有生意，从而提高你的淘宝购买转化率。

首先我要先讲一下，此贴适合新手操作，因为新手每天的流量非常少，如果不尝到点甜头很容易坚持不住的，毕竟来淘宝开店的掌柜都是怀揣创业梦想，努力去经营和推广店铺的，虽然每天3单的成果算不了什么，但是我想对一些新手卖家这个非常重要，更何况宝贝是越卖越好卖，只有天天开张才会发现哪款宝贝热销、哪款滞销，希望有时间的卖家仔细看完本贴，会让你有所收获的。

没想到会有这么多朋友捧场，昨天晚上订单数据没有出来，大家也知道，统计工具只能统计第一、两天的订单和交易数据。

呵呵。

就卖2、3个还有一笔退款的，这个主要还是取决于店铺的商品和售后服务。

希望大家不要拿这个跟其他卖家相比，因为我们也是刚起步，从开始几天一个单到现在保持每天都有订单，我们分享的只是思路，不是方法。

因为方法都是从思路中衍生出来的，就看谁的想象里够丰富了。

说一下简单流量过百的方法：标题优化、直通车+淘宝客、优化宝贝上、下架时间、橱窗推荐。

每天提前把快要下架的宝贝标题优化一下，因为越快下架的宝贝在淘宝搜索的排名越好，如果没有时间和精力可以按天优化就可以了，再配合上、下架时间和橱窗推荐，这样才能发挥出标题优化后的真正效果；再一个就是淘宝客，简单设置一下，基本就可以保证几十的流量了；再加上直通车，一天就很轻松过100流量。

提高转化率：这个是本贴的重点，也是干货流量属于店铺外部的营销，既然流量引进来了，我们就要尽量的把他们留下来。

首先要对商品进行合理的定价，如果宝贝定价太高或太低都影响到买家的下单率，现在的买家都非常精明的，大家也不想把自己辛苦引来的流量免费的送给别的店铺吧！商品定价多在淘宝里了解一下同行业、同类商品在其他店铺的定价，基本上了解同行业的几款商品定价就可以估算出大概的价格，下面就是批量去修改它们，不会有些人还手动去修改的吧？那你就OUT MAN了。

好的工具非常多，下面我以“欢乐逛”工具为例来详细介绍一下在首页的“功能列表”中找到“批量改价”如果你的店铺分类详细的话，批量改价会更容易一些。

选择要修改的宝贝分类，进行“统一价格”或“使用公式”进批量修改，一般公式的大家用的会比较多一些，可以在成本价上加个几元钱做为保本，再用百分比进调价；也可以按百分比或数值进降价的操作，只要你想修改成什么样的价格，在公式里都可以完成。

店内促销前面的宝贝定价大家一定不要定的太低，因为再便宜的商品买家也会跟你讲价的，哪怕是便宜3块5块的，买家会认为自己讲下来的价格才算是真正的优惠，至于商品价格打折打的再低也只是吸引买家的一个手段，买家如果讲价不成功，这笔订单几乎也快跑了，因为买家在你的店铺里满足不了自己的成就感，但是淘宝里也有很多理性的买家。

从首页进入“限时打折”，在这里可以设置折扣的名称，就像官方的“限时折扣”一样，但是在这里我们非常个性的去设置折扣名字，比如：三八特价、新手优惠等。

再设置一下折扣的开始和结束时间。

选择要设置折扣的宝贝，在这里你可通过搜索宝贝的标题和ID来更快速的找到它，选中后设置折扣，最后点击“加入活动”就OK了。

关联销售设置了这么多的折扣商品，那怎么让买家更方便、更快速的看到它们呢？那就是关联列表。

进入“关联列表”后选择一个适合自己店铺风格的样式，这里有50多种可提你选择。

选中一个样式后，点击“开始制作”，把刚才折扣的商品适当的添在这里，列表中的宝贝不要太多，2-3行足够了，如果太多了会让买家感到反感，本来进到你店铺就是有针对性的去购买某个商品，但是半天也拉不到宝贝描述的位置，买家的购买热情就会一点点消耗掉。

折扣宝贝添加好了以后，去选择要投放的宝贝，这个列表要投放到哪个宝贝的描述中，一共有6个位置，分别是宝贝描述上面3个和下面3个。

投放时可以选择同类的关联同类的，这样买家对这个宝贝不满意也可以从列表中找到其他相同的宝贝，从而提高买家的停留时间和页面的访问深度；也可以跨分类的关联，买家看好了一件宝贝，但是还有别一款她也喜欢，这样也提高店铺的客单价，具体还是要根据个人的操作来选择。

关联列表做好了，但是还缺少一些视觉的冲击。

买家进到宝贝页面中光看到一个个小格子的关联列表多少会缺少一些新鲜感，那我们就做一些海报加在宝贝描述中，海报的多彩图片和关联列表的宫格形成鲜明对比，更会吸引买家的眼球。

进入“海报”中，里面有将近200款针对不同节日、行业、促销活动和尺寸的海报可供选择，而且点击“开始制作”后可以自己随意修改，类似官方的BANNER MAKER。

如果感觉还是不能满足你店铺买家需求的话，我们也可以上“团购”，添加一些商品在店内搞一下团购活动、满就送、搭配套餐等，总则，让自己店铺里有优势的宝贝在描述中得到充分的爆光，不要以为把这些放在首页就OK了。

大家要知道一点，一个店铺的流量有一多半都是从淘宝搜索中来的，而很少有人直接访问你店铺首页（除了老顾客），也就是说宝贝详情页比首页爆光率还要高。

如果宝贝页面优化好了以后发现买家在店铺的停留时间比以前长了、访问深度照比以前有进步，那么我们就成功了；反之我们可以调整一下关联列表中的宝贝，或者将海报、列表、团购等顺序调整一下。

因为每个行业的买家访问习惯和眼光都不太一样，就连访问的时间也相差甚多，这些都要自己多调整、多实践才会找到更适合自己店铺的装修风格和营销方法。

主图优化标题和价格我们都做好了，怎么让买家在搜索同类商品时会主动去点你的宝贝？大家可以看一下，上面是我随意搜索关键字时截取的图片，上面四张图片中大家应该知道哪个商品更容易被点击了。

主图上的宝贝价格和包邮充分展示宝贝的促销手段，让买家很清晰的了解宝贝，而且当与其他宝贝主图强烈对比下，更容易得到点击。

下面我们进入“欢乐逛”的“图标”中看一下主图优化是如此的简单。

这里分成普通图标、可设计图标和智能图标：普通图标不用讲了，就是在主图上贴上普通的标识；可设计图标可以按照个人需要还个性修改和订制；智能图标可以自动识别该宝贝的原价和折扣价格，不用手动去添加商品的价格。

宝贝数量很多人会以为宝贝越多流量越大，我开始也是这么想的，后来我尝试将1000个商品删到了不到300个，但是流量没有少反而提高了。

当初1000个商品在单位时间内下架的数量是很多，但毕竟不是好卖的商品，而且商品一多维护也非常麻烦。

经过一段时间对店铺内宝贝销量和访问量统计，将一些没有访问和少量访问的宝贝删除，剩余的都是平时访问多宝贝，将这些宝贝平均分布来上架，流量自然会高了。

因为当初一些访问高的宝贝可能会出现一起上架一起下架的情况，这就造成在某一天可能流量会很高，但是在某一天流量又低的可惜；那么将这些流量高的宝贝整理到一起，分布开上架，每天下架时宝贝都是访问高的，而且流量也比较平均。

总结：店铺营销的方法千千万，每一种方法都是可行，主要还在于大家坚持，多动脑想一些新的创意、多动手修改一些东西、多细心观察店铺及宝贝的变化、多到论坛学一些别的思路而不是方法。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。