女装店铺直通车开车技巧经验

言归正传，本次和大家分享的店铺主营类目是毛衣和针织衫，这是今年8月中旬开始接手的，与掌柜沟通交流之时，了解到店铺截止8月中旬以前，今年夏天基本处于一个半停业状态，下面截图给大家看看：从数据上来看，整店客户浏览量近乎没有！！！掌柜十分着急，希望通过专业车手可以助他一臂之力！合作前期，优化师先为店铺做了一份推广方案，分别通过量子数据和直通车后台，让掌柜清楚了解目前店铺整体和直通车现处情况以及问题所在何处，其次是合作之后大概的操作思路和想法建议我们分析店铺整体的情况。

通过数据反馈，分析出店铺目前存在的问题1）销量低2）流量低3）店铺装潢根据这3点进行了分析：1）销量：发现宝贝样式还是很大众化的，同行里相同款式有销量多的店,我们认为只要有市场就有希望，相互配合就会有效果。

2）流量低：店铺目前因为主营春秋女装，所以前期是受季节影响的因素处于一个流量的过渡期。

3）装修：风格不明显，不突出，没有主推专区和关联销售。

解决思路：前期我们先解决的是店铺装修问题我们对比行业提出相关的意见和建议。

店铺装修不完善是会影响后续直通车推广带来流量后是否能形成转化的一部分因素。

接下来，根据当时秋季女装流量处于一个上升的阶段，我们决定先用热词、大词带动店铺流量,找出适合店铺推广的方向和方式，后期会通过不断的选取精准词引进精准流量。

这只是理想中的推广方案，并不代表在实际推广中能顺利进行，所以会将理想方案和实际情况相结合，发现问题解决问题！推广第一天（之前数据都是0）：在推广前，选择这款是因为掌柜说这款市场有很大需求（宝贝有一定销量基础），但测试第一天的数据反馈，可以看到roi处于亏本状态，于是又选择一款针织衫同时进行推广测试。

推广第二天：蝙蝠衫反馈数据：针织衫反馈数据：两者进行比较，发现针织衫这款宝贝花费少，成交多，转化比蝙蝠衫高，说明针织衫符合直通车推广应季产品的要求。

于是，我们将流量集中在针织衫上进行推广，在保证有转化的宽泛词带进流量的同时，慢慢将精准词流量也提升上来，带入更多的精准流量。

通过几天的数据反馈比较，我们发现针织衫在短暂几天就可以带来较高的转化，我们决定加大力度，多维度的去寻找推广方向。

推广第三天：主要还是通过提高部分宽泛词和精准关键词的出价获得流量，于是开启定向推广进行测试，发现定向流量还是能带来小部分转化，于是决定加大推广！推广第四天：账户数据已经基于稳定状态，此宝贝的销量快速上升，店铺流量不断提高，投入和回报以正比例向上攀升。

随着季节的变化，冬天的来临，我们准备选择其他宝贝接替针织衫的流量，这样不至于中断直通车的效果，于是决定将针织衫作为主推款，再选择店里2款冬款当做预热宝贝进行推广，先慢慢提升质量得分，到了适当的时候再加大力度，增加流量，让店铺整体流量持续稳定的同时提高自然流量，在相同的花费下，带来更多的流量和更好的效果！店铺8月、9月的整店销售额：【总结】面对竞争这么激烈的行业，我们不要胆怯、不要烦恼，开车时准备工作很重要，一定要仔细的分析行业情况，思考一下为什么店铺没有展现、没有流量、没有转化，是不是店铺自身有问题呢？还是开车没有找到正确的路？一旦找到原因不要怕麻烦及时去改正、去调整，效果会不一样的喔！目前店铺已处于基本稳定的状态，在直通车数据上下波动比较小的同时提高了店铺的自然流量，致使9月份的流量比8月份高达4倍多，成交数也环比上升。

在掌柜十分高兴的同时我们也深感兴奋，因为店铺在掌柜与我们共同努力之下步步高升！最后，由衷的希望店铺会越来越好！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。