小卖家不要盲目崇拜大店运营

小卖家不要再迷信大店运营了前几天有小兄弟在微信上问竹风，大店的运营看起来这么牛逼，自己出来干岂不是能挣很多钱？有个伙计私信竹风，说自己是某天猫店年销近亿的运营，但是挣得不多，马上要结婚了，家里人还有病，手头很紧张，说的非常可怜，希望竹风能帮他看看产品，他想自己业余时间自己做过产品赚点外快。

说实话，当时竹风也是个没见过世面的土包子，一听这年销上亿的天猫店运营，估计技术也是挺牛逼的，于是跟这个运营交流了一下，给他推荐了几个竹风当时看好的产品。

同时也把自己的产品让这个运营看看，看在运营方面哪些还需要加强。

实事求是的说，有自知之明，自己在运营方面不是强项，还是有很多不足的地方，也期待这个牛逼的运营能帮看看我的运营哪些地方还能更进一步，比如直通车单价能否再降一些？钻展能否开起来，做到一个好的单价？交流中，我发现这个运营貌似也没什么高人一等的技术和运营，也就是和我一起看看生意参谋后台，直通车后台操作一下，也都是很基础的运营方式。

离谱的是，这孙子居然钻展还不会弄。

过了一段时间我就和这个运营没什么联系了。

然而有一天我发现我做的这个产品，有个XX地方的新店在自然搜索上面出现了，主图跟我的很像，刷了二十多单了，价格比我便宜了几十块。

说实话这个也不难注意到，小众产品的店就那么多，大家同行什么的彼此都很清楚谁是谁的店。

当时就觉得有点奇怪，因为这个XX地方的店就是这个运营的所在地，这个运营就是XX地方的，主图、详情也是高度模仿我的。

于是就私信问这个运营这个店是不是他开的。

没想到他还挺坦诚，直接说就是他开的。

我就很生气，质问他怎么去做我产品去了？这孙子回答：这产品也不是你家生产的，怎么规定就别人不许做？这就真的非常流氓，就好像我了一个面馆，你来我交流、观摩、学习，你回头就在我旁边开了一个一模一样的面馆，用的还是我的配方，这TM不无耻？你要在附近开个寿司店，火锅店的店还这么理直气壮？开了也就开了，也没什么流氓手段可以制裁这孙子。

知道这个店是这孙子开的，也就多留意了下这个店。

当时虽然对这个运营的技术心里有所质疑，但还是觉得，就像开头那个小兄弟想的，这可是年销近亿的天猫店的运营啊，这要来做这个小产品，不得把我秒成渣渣了。

这难道就是传说中的降维打击？观察了将近一个月，发现这孙子也没啥特别的技术，主图、详情都是模仿我，每天也就是补点单，销量也是不温不火，不过这产品利润高，一天出一两个就抵得上这孙子一个月的工资了，估计这孙子也是挺满意。

自从那以后，包括在微信上也和一些大店的运营交流过来，我开始也有了底气，不盲目崇拜这些大店的运营了，同时也看明白了，他们中很多人也没什么特别的运营技巧，更坚定了完善自己的这套小卖家的游击体系的念头。

如果还有迷信、盲从这些大店运营的小伙伴，问一句话就可以击中要害：他们这么牛逼为什么不出去自己干？自己干一月挣几十万不好？要去给人打工一月挣万把块钱？所以，很多大店的运营经验，在小卖家做淘宝的时候是完全用不上的，做小卖家做的淘宝产品，他们不一定比小卖家厉害多少。

盲从他们只能把你自己往坑里带。

很多大店的运营出来自己做淘宝店，可能一毛钱都赚不到。

小卖家做淘宝，必须要采用适合小卖家的淘宝经验才行。

01大店的运营的基础，是大店产品的品牌势能和资源优势很多小伙伴提到大店运营的时候，忽略掉的一个点就是大店产品的品牌势能。

大店的产品本身就有着很强的品牌势能，很高的品牌知名度，是大店的这个平台成就了这个运营，而不是这个运营的技术盘活了这个大店。

举个例子，天猫的华为专卖店，一个型号的手机一个月就将近卖一个亿，按照小兄弟的逻辑，这个运营这么牛逼，他卖其他的手机或者自己做个手机品牌销售，不得赚疯了？这个吴德周可能有些小伙伴知道，原来是华为的副总，不比运营层次高哪去了，他去了罗永浩的锤子手机，按照小兄弟的逻辑，那锤子手机不得卖疯了？？大家搜搜锤子手机一年能卖多少台，有没有华为手机的零头多？上面的例子说明，很多大店的产品本身的品牌知名度就很高，在市场的占有率很高，在这些店做运营，天然的就比小店好做。

02大店的资源优势和资金优势对运营增益太多大店每天的营销花费都不少，每天都会支出大量的资金购买付费流量；还有人脉优势，不少大店的老板跟类目的小二关系都很好，有活动的时候能拿到坑位，在大流量的活动加持下，产品必然销量不错。

然而这些钱都不是运营自己的，这些运营自己去开淘宝店，他们能拿出多少钱来做付费推广？他们自己开淘宝店，你看看这些小二还叼不叼他们？有些做工程的项目经理，项目总工程师，一年管理几个亿的工程项目。

他们咋不自己出去做工程项目去？归根到底他们是没有资源可以揽到项目啊！总而言之，很多大店的运营是被大店的这个平台套上了光环，很多运营的水平没有大家想象的那么强。

03大店的运营工作，分的非常细直通车的运营就负责直通车，报名活动的运营就负责活动，钻展的运营就负责钻展，刷单的就负责刷单。

所以大店的运营不可能面面俱到，而是只精通自己负责的这一部分。

所以开头我说的那个孙子运营不会钻展也不奇怪了。

那么，这些运营来做小卖家做的小众类目和产品。

比如一个负责直通车的运营来做，他也不会活动，也没有资源刷单，也不会钻展，直通车倒是精通，可小产品直通车流量就那么多，没有给他操作的空间啊，你说这样的大店直通车运营来做小众产品，比你能强多少？他要再不会差异化的玩法，连你都比不上。

所以小卖家做淘宝，不能盲目崇拜大店运营的经验，要有信心，选好产品一步步稳赚稳打，你不会比那些大店的运营做的差。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。