如何提升店铺转化？增加利润？

每一家店铺，都是从新店开始的。

对于一家新店来讲，最重要的事情是什么呢？很多商家都会觉得是引流。

但是，有流量就一定有销售吗？显然不是，因为中间还隔着“转化率”的鸿沟;有销量就代表能赚钱吗？也不一定，因为中间还隔着“利润率”的鸿沟。

商家们应该如何提升店铺转化，增加利润？相信竹风老师的分享会对你有所启发。

困境我有个同学小海在淘宝卖枸杞，有次他表示，店铺要开不下去了。

他不想参与这样的价格战，但可惜很多消费者不辨真假，只看价格，他店铺订单量流失严重。

如果再不采取一些措施，眼下的转化率也保不住了；但如果参与价格战，品质就只能降下来，否则以现在的成本根本无法赚钱。

他征求我的意见：你觉得我应该坚持品质，还是要降低价格来提升转化？这个问题，也是很多新店铺容易遭遇的困难。

2012年，我开了一家淘宝店，卖手工曲奇，主打“下午茶”场景，面向办公室人群。

前期做了大量宣传推广，店铺每天有四五百访客，成交却只有几单。

我分析做的比较好的竞品，发现除了头部进口品牌，我的产品在包装、口味的丰富程度以及视觉上，都更占优势。

唯一不足的地方，就是因为我的原材料上要求很高，牛油和可可粉都是进口的，相比竞品价格偏高。

越来越多的买家因为价格贵而离开，正当我在关店还是缩减成本降价之间犹豫的时候，店铺来了一个大订单。

一个厦门的买家，拍下了12种口味，每种拍了50块，一共付款1600元多。

一个客单价38的店，突然收到这种订单，我又兴奋又害怕。

兴奋的是离成功近了一步，害怕的是打假人和差评师的恶意购买。

我详细询问了下单的买家，原来她是买来做孩子满月时的伴手礼的。

大品牌做伴手礼感觉不够用心，而且超出了她的预算，一些网络爆款甜品又显得廉价，所以她最后选择了我的店。

她的话给了我启发，我随即去淘宝搜索 “伴手礼”，发现绝大多数都是饼干、糖果、巧克力，做曲奇的不多，而且几乎没有一家店铺是做多口味组合产品的。

如果我的产品走伴手礼路线，会不会是一个机会呢？我决定沿着这个思路尝试一下。

我把原来的产品做了组合，上传了10款左右的礼盒装，做成了伴手礼专区。

让我惊喜的是，新产品流量虽然不到整店的五分之一，但是转化和客单都非常高，月销售很快就超过了单独发布的曲奇产品，成为了店铺销售支柱。

经过权衡，我决定调整店铺定位，主打“伴手礼”场景。

作为一家新店，很多卖家会用价格战和头部商家贴身肉搏，但是往往以失败告终。

在饱和的市场里，我们要通过分析买家需求，找到细分精准的场景，聚焦该场景，用高转化、高精准人群激活店铺增长引擎。

策略现在搜索和推荐的核心是首先通过精准需求、精准流量的准确触达，实现产品和店铺的高转化，高转化的数据给到算法以正反馈，从而再进一步强化店铺标签，拉大搜索和推荐流量。

而这个引擎高速运转的第一推动力就是找到准精准需求！以小海的枸杞店铺为例。

其实，这关键在于枸杞市场是否还有可被挖掘的场景？1.0时代是散装枸杞，一部分人拿它作为调料，还有一部分用来泡水。

泡水的时候就会遇到问题，那就是枸杞比较脏，这时候有些商家就在这个场景下发现了新的需求，推出了“免洗枸杞”。

后来大家又发现，枸杞有一个明显的活跃购物期，那就是新的枸杞刚刚摘下来的时候，于是为了满足一部分买家对于“新鲜”的需求，枸杞进入了3.0时代——“头茬枸杞”。

有些买家不习惯用枸杞泡水，能不能直接吃呢？于是又有了“可以当零食直接吃的枸杞”。

市场是不是到这里就饱和了呢？这要看这个市场里，还有哪些需求未被满足。

枸杞有很多种品种，不乏一些高影响但产量较小的，是不是可以做小产区枸杞？枸杞有暖身效果，是不是可以针对体寒女性来做产品开发……不管是搜索、直通车、钻展、聚划算、直播、微淘，一切动作的目的都只有一个，那就是卖货。

一切动作的起点也只有一个，那就是——人群。

卖货之前，要先搞清楚哪个人群、哪个市场、哪个场景我们有机会迅速切入并获得生存的机会。

对于一家新店，通过什么方式获得流量，比我们获得了多少流量更重要；通过什么方式实现销售增长，比实现了多少增长更重要！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。